เอ็ม บี เค เรียลเอสเตท ชูกลยุทธ์ 3I เจาะตลาดหรู

อรวรรณ จารุวัฒนะถาวร

ที่อยู่อาศัยระดับ "ลักซ์ชัวรี่่-ซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่่" ยังเป็นตลาดที่ดีเวลอปเปอร์หลายรายให้ความสนใจ แม้จะเป็นดีมานด์กลุ่มเล็กแต่มีกำลังซื้อสูงและไม่มีปัญหา ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาโครงการกลุ่มนี้เริ่มทยอยออกสู่ตลาดอย่างมาก ซึ่งก็ได้รับการตอบรับที่ดีเพราะทุกโครงการต่างก็งัดความโดดเด่นของศักยภาพทำเล ฟังก์ชั่นที่มาพร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ครบครัน สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าระดับนี้ได้ตรงจุด

เอ็ม บี เค เรียลเอสเตท กลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในเครือเอ็ม บี เค กรุ๊ป ถือเป็นยักษ์ใหญ่อีกรายที่มีความพร้อมโดยการนำศักยภาพและความเชี่ยวชาญของกลุ่มธุรกิจในเครือมาเพิ่มจุดแข็งในการพัฒนา อสังหาฯ ระดับ "ลักซ์ชัวรี่- ซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่"

หัชพงศ์ โภคัย กรรม การผู้จัดการกลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ บริษัท เอ็ม บี เค เรียลเอสเตท เปิดเผยว่า บริษัทได้พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยมากกว่า 15 ปี โดยเริ่มจากโครงการบ้านใจกลางเมืองใน จ.ภูเก็ต ภายใต้การบริหารงานของบริษัทแปลน เอสเตท ซึ่งพัฒนาทั้งโครงการบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด ต่อมาบริษัทมีนโยบายที่จะพัฒนาโครงการอสังหาฯ ในเขตกรุงเทพฯ เริ่มจากการพัฒนาโครงการ ควินน์ รัชดา 17 คอนโดมิเนียมหรูย่านใจกลางเขตเศรษฐกิจแห่งใหม่บนถนนรัชดาภิเษก สามารถปิดการขายได้ 100% และเป็นเรียลดีมานด์ทั้งหมด

ทั้งนี้ ในปี 2529 ได้มีการพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยว พาร์ค ริเวอร์เดล เป็นโครงการที่อยู่อาศัยภายในบริเวณสนามกอล์ฟริเวอร์เดล จ.ปทุมธานี และเพื่อเป็นการรองรับการขยายธุรกิจและโครงการใหม่ในอนาคตจึงได้เปลี่ยนการพัฒนาและบริหารงานมาอยู่ภายใต้ บริษัท เอ็ม บี เค เรียลเอสเตท อย่างเป็นทางการในปีที่ผ่านมา โดยมุ่งเน้นการบริหารงานอย่างรอบคอบรัดกุม และให้ความสำคัญกับความต้องการของลูกค้าเป็นอันดับแรก

"เราจึงนำความเชี่ยวชาญของกลุ่มธุรกิจในเครือ เอ็ม บี เค กรุ๊ป เข้ามาเพิ่มจุดแข็งของโครงการต่างๆ เพื่อสร้างคุณค่าการอยู่อาศัยที่มากกว่าการเป็นโครงการที่อยู่อาศัยทั่วไป เพราะลูกบ้านจะได้ที่อยู่อาศัยที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้น ในอนาคตจากสิ่งอำนวยความสะดวกครบวงจร เป็นชุมชนน่าอยู่ที่มีร้านค้า ร้านอาหาร โรงแรม และสปอร์ตคลับมาตรฐาน และการบริหารจัดการโครงการจากทีมงาน ผู้เชี่ยวชาญจากทุกกลุ่มธุรกิจ" หัชพงศ์ กล่าว

การพัฒนาโครงการ เอ็ม บี เค เรียลเอสเตท จะยึดหลักแนวคิดที่ว่า เราจะส่งมอบที่อยู่อาศัยที่มีความสุขและมีคุณค่าอย่างยั่งยืน (High Valued of Living) อยู่เสมอ เป็นทรัพย์สินที่มีมูลค่าเพิ่มในอนาคตเพื่อส่งต่อจากรุ่นสู่รุ่น ซึ่งจะเกิดขึ้นได้จากหลัก 3I คือ

Integration (การบูรณาการ) นำความเชี่ยวชาญจากกลุ่มธุรกิจต่างๆ ในเครือ เอ็ม บี เค กรุ๊ป เข้ามาผนวกและวางแผนพัฒนาโครงการร่วมกัน

Innovation (นวัตกรรม) นำนวัตกรรมมาสร้างความสะดวกสบายให้แก่ผู้อยู่อาศัย ตั้งแต่การดีไซน์ให้ตอบโจทย์ในทุกรายละเอียดของการอยู่อาศัย และสอดรับกับความต้องการของสมาชิกทุกคนในครอบครัว

Insight (เจาะลึกทุกความต้องการ) ศึกษา วิเคราะห์และวิจัย ก่อนพัฒนาโครงการ เพื่อประเมินความต้องการของกลุ่มลูกค้า ถือเป็นหัวใจหลักในการพัฒนาโครงการและแบบบ้านให้ตอบโจทย์ลูกค้าได้มากที่สุด

จากแนวคิดและกลยุทธ์ข้างต้นจึงเป็นที่มาของโครงการล่าสุด เดอะ ริเวอร์เดล เรสซิเดนซ์ โครงการวิลล่าหรูบนที่ดินแปลงใหญ่ริมสนามกอล์ฟสุดพรีเมียมอย่างสนามริเวอร์เดล กอล์ฟ แอนด์ คันทรี่คลับ มูลค่าโครงการกว่า 2,000 ล้านบาท บนเนื้อที่กว่า 64 ไร่ ออกแบบภายใต้แนวคิด "ความภาคภูมิใจแห่งการใช้ชีวิตเหนือระดับ" มีจำนวนเพียง 56 ยูนิต เปิดขายราคาเริ่มต้น 50-120 ล้านบาท

ทั้งนี้ ภายในโครงการยังมีสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ไม่ว่าเป็นสปอร์ตคอมเพล็กซ์ ซึ่งอยู่ระหว่างดำเนินการในเฟสแรก คาดว่าจะเปิดให้บริการได้ กลางปี 2561 รวมทั้งมีการปรับปรุงโรงแรมขนาด 80 ห้อง เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าทั่วไป บริษัท องค์กรในย่านดังกล่าวและนิคมบางกระดี

นอกจากนี้ ยังมีแผนเปิดตัวโครงการควาริทซ์ บ้านเดี่ยว 3 ชั้น ใกล้ศูนย์การค้าเดอะไนน์ พระราม 9 บนเนื้อที่ 4 ไร่ จำนวน 14 ยูนิต ราคา 50-70 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 500 ล้านบาท ขณะเดียวยังมีแผนเปิดเฟส 2 โครงการพาร์ค ริเวอร์เดล อีก 28 ยูนิต บ้านเดี่ยวราคา 7-14 ล้านบาท เนื้อที่โครงการ 25 ไร่ มูลค่าโครงการ 700 ล้านบาท เฟสแรก 36 ยูนิตขายไปแล้ว กว่า 20 ยูนิต ทั้งหมดจะเปิดตัวในไตรมาส 4 ปี 2560

สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้ที่ 1,200 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกทำได้ 500 ล้านบาท พร้อมตั้งเป้าปี 2563 รายได้อยู่ที่ 4,000 ล้านบาท เติบโตปีละ 20%

หัชพงศ์ กล่าวว่า บริษัทยังคงเดินหน้าลงทุนพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่องทั้งแนวราบและคอนโดมิเนียมระดับบน ทั้งนี้ ตั้งเป้าเปิดโครงการใหม่ปีละ 1-2 โครงการ มูลค่าราว 2,500 ล้าบาท ขณะเดียวกันบริษัทได้ซื้อที่ดินและอาคารเก่านำมาพัฒนาเพื่อขาย ซึ่งแต่ละปีตั้งงบที่ 1,000 ล้านบาท โดยบริษัทมีความสนใจที่จะขยายไปยังหัวเมืองใหญ่ ไม่ว่าจะเป็น ศรีราชา เชียงใหม่ อุดรธานี และขอนแก่น อย่างไรก็ดี เนื่องจากราคาที่ดินแพงขึ้นจึงหาที่ดินไซส์เล็กขนาด 3-4 ไร่ พัฒนาโครงการสร้างรายได้ต่อเนื่อง

ในปี 2561 บริษัทเตรียมเปิดตัวคอนโดสูง 30 ชั้น เนื้อที่ 2 ไร่ บริเวณสุขุมวิท 101 ใกล้สถานีปุณณวิถี มูลค่าโครงการ 2,000 ล้านบาท จำนวนกว่า 200 ยูนิต ราคาขาย 1.8 แสนบาท/ตารางเมตร (ตร.ม.) และมีแผนพัฒนาคอนโดบนถนนจรัญสนิทวงศ์ซอย 7 พื้นที่ 4 ไร่ มูลค่าโครงการราว 2,000 ล้านบาท ขายราคาที่ 1.2แสนบาท/ตร.ม. คาดจะเปิดตัวอีก 2 ปีข้างหน้า

การผนึกกำลังสนับสนุนของกลุ่มธุรกิจในเครือเอ็ม บี เค กรุ๊ป เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจเรียลเอสเตทของกลุ่ม ไม่ว่าธุรกิจกอล์ฟ ธุรกิจโรงแรม ธุรกิจค้าปลีก รวมไปถึงการให้บริการสินเชื่อจากกลุ่มธุรกิจการเงิน ทำให้เอ็ม บี เค เรียลเอสเตท สามารถเดินหน้าลุยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างแข็งแกร่ง