‘ขนม’ สัญชาติญี่ปุ่น หาคู่ค้าเจาะตลาด ‘ไทย-อาเซียน’

วราภรณ์ เทียนเงิน

ลาดขนมทั้งในตลาดประเทศไทยและภูมิภาคอาเซียนที่มีทิศทางการเติบโตสอดคล้องกัน ทำให้องค์การส่งเสริมการค้าต่างประเทศของญี่ปุ่น (เจโทร) กรุงเทพฯ ได้จัดบูธ เจแปน พาวิลเลียน ในงานไทยเฟ็กซ์ เมื่อเดือน พ.ค.ที่ผ่านมานี้ เพื่อผลักดันผู้ประกอบการกลุ่มขนม สินค้าเกษตร รวมถึงกลุ่มอาหารจากญี่ปุ่น เข้ามาทำตลาดหาคู่ค้าในไทย

รวมถึงผลักดันการร่วมมือกับ ผู้ประกอบการไทย เพื่อผลักดันการส่งออกไปยังประเทศที่สาม หรือประเทศญี่ปุ่น และประเทศในอาเซียนได้ในระยะยาว โดยแบรนด์สินค้าญี่ปุ่นต่างเลือกมาทำตลาดในไทยเป็นประเทศแรกในโลก ที่ออกมาทำตลาดต่างประเทศ

ฮิโรคิ มิทสึมาตะ ประธานเจโทร กรุงเทพฯ กล่าวว่า ผู้ประกอบการจากญี่ปุ่นต้องการหาคู่ค้าในไทยรวมถึงหาตัวแทนจำหน่ายสินค้าในไทย รวมถึงมีผู้ประกอบการญี่ปุ่นที่ต้องการหาบริษัทตัวแทนรับผลิตสินค้า (โออีเอ็ม) ในไทย

โทชิฮิโระ โยชิมูระ ประธาน เจ้าหน้าที่บริหาร โยชิมูระ ฟาร์ม กล่าวว่า สนใจนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร มันเทศ จากฟาร์ม โยชิมูระ ฟาร์ม (Yoshimura Farm) เข้ามาทำตลาดในต่างประเทศ โดยเลือกไทยเป็นประเทศแรกในโลก ที่เข้ามาทำตลาดส่งออก เพราะเห็นโอกาสจากตลาดของประเทศไทยที่ให้ความสนใจกับการรับประทานมันเทศของญี่ปุ่นในระดับสูง

ขณะที่การทำตลาดในไทย จะมุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางและระดับบน (พรีเมียม) โดยผลผลิตจากฟาร์มที่อยู่ในจังหวัดโทะคุชิมะ ถือเป็นแบรนด์ที่ลูกค้าชาวญี่ปุ่นรู้จักอย่างดี เพราะที่ผ่านมาในไทยมีมันเทศที่หลากหลาย แต่ลูกค้าชาวไทยยังไม่รู้จักมันเทศญี่ปุ่นมากนัก จึงเชื่อมั่นว่าตลาดในไทยมีศักยภาพ โดยฟาร์มอยู่ในตลาดญี่ปุ่นมาประมาณ 150 ปี มีผลิตภัณฑ์ผลผลิตทางการเกษตรอื่นๆ อาทิ หัวไชเท้า ซึ่งการเข้ามาทำตลาดในไทย สนใจหาตัวแทนจำหน่ายสินค้าในประเทศไทย

มาโกโตะ เทซูกะ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โยโนยะ กล่าวว่า ได้นำขนมแบรนด์ "โยเนยะ (Yoneya)" เข้ามาทำตลาดในต่างประเทศ โดยเลือกประเทศไทยเป็นแห่งแรกในภูมิภาคอาเซียน หรือเป็นประเทศแรกในโลก เพราะตลาดไทยมีความน่าสนใจ จากภาพรวมตลาดขนมที่กำลังเติบโต รวมถึงพฤติกรรมของลูกค้าคนไทยที่ชื่นชอบท่องเที่ยวในประเทศญี่ปุ่นและรู้จักขนมของญี่ปุ่น รวมถึงสนใจขยายตลาดในประเทศอื่นในภูมิภาคอาเซียน ทั้งสิงคโปร์ และมาเลเซีย

สำหรับรูปแบบการนำเข้ามา ทำตลาดในไทย จะเลือกหาตัวแทนจำหน่ายในไทยผ่านช่องทางจำหน่ายต่างๆ โดยผลจากการนำแบรนด์ เข้ามาร่วมงานในไทย ผ่านบูธ เจแปน พาวิลเลียน ในงานไทยเฟ็กซ์ที่ผ่านมา ได้ การตอบรับที่ดีจากลูกค้าคนไทยอย่างมาก และได้รับความสนใจจากทั้งห้างค้าปลีก รวมถึงตัวแทนจำหน่ายต่างๆ จำนวนมาก โดยบริษัทมีขนมหลากหลาย ทั้งขนม โดรายากิ และไดฟูกุ เป็นต้น ส่วนบริษัทที่ญี่ปุ่นก่อตั้งเป็นเวลากว่า 100 ปีแล้ว

คาซูมิ นากาดะ ผู้จัดการอาวุโส แผนกต่างประเทศ บริษัท เออิวะ คอนเฟคชั่นนารี ผู้บริหารแบรนด์ขนมมาร์ชเมลโล่ แบรนด์ "เออิวะ" (EIWA) ได้นำขนมแบรนด์ เออิวะ กลับมาทำตลาดในประเทศไทยอีกครั้ง และต้องการหาคู่ค้าในประเทศไทย โดยเห็นโอกาสจากตลาดขนมในประเทศไทยที่มีศักยภาพเติบโต รวมถึงตลาดในภูมิภาคอาเซียนที่กำลังขยายตัวในทิศทางที่ดีต่อเนื่องเช่นกัน

สำหรับในช่วงที่ผ่านมาได้นำขนมมาทำตลาดในภูมิภาคอาเซียน ทั้งประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย และฮ่องกง พบว่าสามารถสร้างยอดขายที่ดี ดังนั้นจึงสนใจจะขยายตลาดไปในทุกประเทศของภูมิภาคอาเซียน ทั้งตลาดประเทศกัมพูชาและอินโดนีเซีย