Bell Mache การอยู่รอดต้องมีจุดขาย

โดย...ไชยวัฒน์ สาดแย้ม

ย้อนกลับไปเมื่อหลายปีก่อน ผลิตภัณฑ์ที่นำเศษกระดาษใช้แล้วมาผสมกาวและปั้นเป็นรูปทรงต่างๆ ที่เรียกว่า เปเปอร์มาเช่ นั้นได้รับความนิยมอย่างมาก ส่วนหนึ่งอาจเป็นเพราะกระแสรักษ์โลก นำสิ่งของเหลือใช้กลับมาใช้ประโยชน์ใหม่เพื่อลดขยะ แต่ผ่านไปไม่นานนักความนิยมในผลิตภัณฑ์เปเปอร์มาเช่ก็ลดความนิยมลง คงเหลือผู้ผลิตที่ยังอยู่ได้เพียงไม่กี่ราย

แน่นอนว่า การดำรงอยู่ได้ในช่วงขาลงที่ตกต่ำนั้น จำต้องมีความพิเศษบางประการ

วงศกร ชัยสุวรรณ เจ้าของผลิตภัณฑ์งานปั้นกระดาษเปเปอร์มาเช่ แบรนด์ Bell Mache ชื่อดังแห่ง ต.บ้านกุ่ม อ.เมือง จ.เพชรบุรี บอกว่า Bell Mache มีจุดเด่นที่เป็นงานกรีนโปรดักต์  หรือที่เรียกกันว่างานรักษ์โลก ซึ่งสามารถย่อยสลายได้ไม่เป็นมลพิษ อีกทั้งผลงานแต่ละชิ้นที่ออกมานั้นเป็นงานปั้นมืออย่างเดียว ไม่มีการทำบล็อก เพราะฉะนั้นรูปทรงที่ได้อาจจะแตกต่างกันไป ลูกค้าที่ซื้อไปแล้วก็เหมือนกับจะได้ของที่มีชิ้นเดียวในโลก

10 ปีที่วงศกรเริ่มทำผลิตภัณฑ์เปเปอร์มาเช่จำหน่ายด้วยความที่เคยผ่านงานเป็นช่างปูนปั้นมาก่อน เริ่มแรกจากการทำผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นพวงกุญแจรูปสัตว์และการ์ตูนในรูปแบบต่างๆ ขายภายในท้องถิ่น ก็ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นอย่างดี จึงได้พัฒนาต่อยอดการตลาดออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีรูปทรงที่สวยงามแปลกตาเพื่อให้เป็นของประดับตกแต่งบ้าน เป็นที่เสียบปากกา ดินสอ หรือกล่องใส่กระดาษทิชชู่ กล่องใส่ของต่างๆ หรือนำมาประกอบกับแม่เหล็กให้เป็นที่ติดตู้เย็น และเริ่มนำผลิตภัณฑ์เข้าจดทะเบียนสินค้า OTOP และได้รับการส่งเสริมและพัฒนาบรรจุภัณฑ์หรือแพ็กเกจจิ้ง

ที่สำคัญผลิตภัณฑ์ Bell Mache ได้รับการคัดเลือกจากสำนักงานพัฒนาชุมชนจังหวัดเพชรบุรี ร่วมงานแสดงสินค้าที่ประเทศญี่ปุ่น

“ผลิตภัณฑ์งานปั้นกระดาษที่ทำอยู่จะเน้นไปที่การปั้นปฏิกิริยาท่าทางต่างๆ ของสัตว์เป็นส่วนใหญ่ นอกจากนี้แล้วยังทำการสอนเด็กในชุมชนเพื่อให้มีความรู้ติดตัวและสามารถนำไปประกอบอาชีพได้ในอนาคตอีกด้วย นอกจากนี้แล้วเรายังนำรายได้ส่วนหนึ่งไปให้ความช่วยเหลือเด็กๆ ที่ยากจนในชุมชนอีกด้วย”

สำหรับการต่อยอดตลาดนั้น วงศกรทำมาอย่างต่อเนื่องด้วยการออกแบบงานปั้นในรูปแบบใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ ล่าสุดได้ออกแบบงานปั้นกระดาษผสานกับงานไม้และงานเหล็ก ทำให้มีประโยชน์ใช้สอยมากยิ่งขึ้น เช่น เครื่องประดับ ต่างหู สร้อย แหวน นาฬิกาต่างๆ ถือได้ว่าเป็นผลงานนวัตกรรมใหม่ที่มีการคิดทำขึ้นมา นอกจากนี้แล้วยังรับงานในเรื่องของการปั้นหุ่นล้อเลียนคนในรูปแบบต่างๆ อีกด้วย ซึ่งถือเป็นจุดขายสำคัญให้ผลิตภัณฑ์ Bell Mache ยืนหยัดอยู่ได้

สำหรับในปี 2561 นั้นได้มีการวางแผนออกผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นงานปั้นผสมผสานกับไม้ตาล ซึ่งจะออกมาในแนวงานผสมกับกระจกและไม้ตาล กล่องใส่เครื่องประดับ นอกจากนี้แล้วก็จะเป็นงานปั้นที่จะออกมาแบบเป็นชุดแสดงถึงวิถีชีวิตของชุมชนชาวเมืองเพชรบุรีออกมาอีกด้วย เช่น วัวเทียมเกวียน คนทำนา ต่างๆ ที่มันเป็นเอกลักษณ์แบบไทยๆ โดยใช้เทคนิคผสมผสานกับไม้ตาล

การตลาดแล้วส่วนใหญ่จะนำไปออกร้านจำหน่ายตามสถานที่ต่างๆ เช่น ตามงานจำหน่ายสินค้าโอท็อปต่างๆ แต่จะมีการออกร้านประจำอยู่ที่ “ตลาดซิเคด้าหัวหิน” นอกจากนี้แล้วยังมีลูกค้ารับไปจำหน่ายใน จ.เชียงใหม่ และภูเก็ต และยังมีลูกค้าประจำเป็นชาวอินเดียที่มีการสั่งให้ทำเป็นหน้ากากต่างๆ ในส่วนของช่องทางตลาดออนไลน์นั้น ขณะนี้กำลังเริ่มทำแผนการตลาดอยู่ ซึ่งเชื่อได้ว่าจะเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่จะสามารถทำให้เติบโตได้อย่างรวดเร็ว

สนใจในผลิตภัณฑ์ Bell Mache สามารถติดต่อได้ที่ โทร. 06-2329-1426 และ 09-7975-9426