เซเรบอสปรับโมเดล

เซเรบอสชิงขยับปรับโมเดลธุรกิจ ตั้งทีมจำหน่ายสินค้า วางระบบไอทีใหม่ หลังได้พันธมิตรใหม่

น.ส.เนียจา เซวัก รองประธานบริหารและประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มการค้าแผนกอาหารเสริมสุขภาพ เซเรบอส แปซิฟิก เปิดเผยว่า เซเรบอส (ประเทศไทย) ได้ทุ่มงบประมาณกว่า 480 ล้านบาท สำหรับปรับโมเดลธุรกิจใหม่เพื่อรับยุคไทยแลนด์ 4.0 โดยจะเน้นการวางระบบไอทีใหม่เพื่อเชื่อมต่อการทำงานร่วมกับพันธมิตร และการจัดตั้งทีมจำหน่ายเองรวมกว่า 900 คน จากเดิมที่ให้บริษัท ดีเคเอสเอช เป็นผู้จัดจำหน่ายให้

สำหรับพันธมิตรใหม่ 2 ราย ได้แก่ บริษัท เดอเบล ที่จะเข้ามาดูแลช่องทางร้านค้าทั่วไป หรือเทรดดิชันนัลเทรด และบริษัท ซีโน-แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) รับผิดชอบช่องทางโมเดิร์นเทรด โดยเริ่มตั้งแต่เดือน ม.ค. 2560

“การปรับโมเดลธุรกิจดังกล่าว เป็นไปตามนโยบายของบริษัทแม่ที่ทำมาแล้วในหลายประเทศ อาทิ ไต้หวัน มาเลเซีย และล่าสุดที่ไทย โดยแต่ละประเทศเมื่อใช้ระบบใหม่พบว่าช่วยผลักดันให้ยอดขายเติบโตได้เพิ่มขึ้น 10-20% จึงนำระบบดังกล่าวมาใช้กับประเทศไทย ซึ่งเป็นตลาดใหญ่และเป็นฐานผลิตที่ใหญ่ที่สุดในโลกของเซเรบอส โดยส่งไปจำหน่ายใน 19 ประเทศทั่วโลก”

ด้าน นายตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) กล่าวเพิ่มเติมว่า หลังจากการปรับโมเดลธุรกิจใหม่ และการเพิ่มงบการทำตลาดเท่าตัว จะส่งผลให้สินค้าเข้าถึงลูกค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น โดยเฉพาะการขยายตลาดในช่องทางดิจิทัล ทำให้สามารถวางจำหน่ายสินค้าได้ครอบคลุมทุกช่องทางและสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคยุคใหม่

“หลังจากได้พันธมิตรใหม่เข้ามาเสริมความแข็งแกร่งและตั้งทีมขายเอง บริษัทตั้งเป้าหมายว่าทั้งแบรนด์ซุปไก่กับแบรนด์รังนกจะเข้าถึงร้านค้ามากกว่า 6 หมื่นร้าน หรือเพิ่มขึ้นเท่าตัวจากเดิมที่เข้าถึงร้านค้าประมาณ 3 หมื่นร้าน”

ทั้งนี้ ในปี 2559 ที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายรวม 1.2 หมื่นล้านบาท โดยมีสัดส่วนรายได้มาจากซุปไก่สกัดมูลค่า 7,000 ล้านบาท โดยแบรนด์ยังครองความเป็นผู้นำตลาดอย่างต่อเนื่องด้วยส่วนแบ่งตลาดกว่า 90% แบรนด์รังนกสร้างรายได้ 3,000 ล้านบาท และเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 60% ตามด้วยวีต้าน้ำผลไม้สกัดเข้มข้น ยอดขาย 1,500 ล้านบาท เป็นผู้นำตลาดด้วยแชร์กว่า 75% และสินค้าอื่นๆ อีก 500 ล้านบาท ขณะที่ในปี 2560 ตั้งเป้ารายได้รวมจะเติบโตเพิ่มขึ้น 8-10%

ขณะเดียวกันยังมองว่าตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและความงามในไทยยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก โดยเฉพาะสินค้าเกี่ยวเนื่องกับสุขภาพ เพราะอีก 5 ปีประเทศไทยจะเข้าสู่สังคมผู้สูงวัยอย่างเต็มรูปแบบ และจะมีประชากรสูงวัยกว่า 20% ของประชากรทั้งหมดจึงเป็นโอกาสของสินค้าสุขภาพ