สปอร์ตไลฟ์สไตล์อาวุธทรงพลัง สร้างแรงบันดาลอิงกระแสสุขภาพ

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

เป็นที่น่าจับตามองเป็นอย่างมากสำหรับวงการกีฬาของไทย ที่เริ่มเข้าไปชิงชัยบนสนามการแข่งขันระดับโลกมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นฟุตบอล วอลเลย์บอล แบดมินตัน เทควันโด ยกน้ำหนัก โดยมีนักกีฬาที่สร้างชื่อเสียงให้กับประเทศไทยจำนวนมากขึ้น ด้วยความมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จของนักกีฬา ส่งผลให้แบรนด์ต่างๆ เริ่มนำนักกีฬามาเป็นแอมบาสซาเดอร์เชื่อมโยงกับแบรนด์

ตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารซุปไก่สกัดตราแบรนด์ เปิดเผยว่า แบรนด์เป็นผลิตภัณฑ์ซุปไก่สกัดที่อยู่เคียงข้างผู้บริโภคทั่วโลกมาร่วม 180 ปี เริ่มทำตลาดในไทยเมื่อปี 2473 ภายใต้การทำตลาดในเรื่องของการดูแลสุขภาพ รวมทั้งยังส่งเสริมให้ผู้บริโภคมีความมุ่งมั่น ทุ่มเทความคิด พร้อมกับลงมือทำอย่างเต็มที่เพื่อไปสู่จุดมุ่งหมายที่ตั้งไว้

ดังนั้น เมื่อกระแสนักกีฬาทีมชาติไทยประสบความสำเร็จ การชื่นชมนักกีฬาที่เป็นเหมือนไอดอลของคนก็เกิดขึ้น ประกอบกับในระยะหลังกีฬากลายเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ของคนมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการออกกำลังกาย ความนิยมการดูแข่งขันกีฬาที่มากขึ้น เช่น ไทยไฟต์ของช่อง 3 การแข่งขันฟุตบอลไทยพรีเมียร์ลีก ส่งผลให้ฐานผู้ชมกลุ่มผู้หญิงเพิ่มขึ้นจำนวนจากเดิมจะเป็นกลุ่มผู้ชาย นอกจากนี้ผู้ชมยังสร้างกลุ่มขึ้นมาเองกลายเป็นแฟนคลับจากทีมต่างๆ

กลยุทธ์การทำสปอร์ตมาร์เก็ตติ้งจึงเปลี่ยนไป ไม่ใช่แค่เป็นผู้สนับสนุนแต่เป็นการดึงสปอร์ตไลฟ์สไตล์ของคนไทย มาเป็นการสร้างแรงบันดาลใจ สำหรับแบรนด์ซุปไก่สกัดได้นำ “ซิโก้-เกียรติศักดิ์ เสนาเมือง” มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์ “แบรนด์” ในฐานะผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลสุขภาพ เพราะ “ซิโก้” เป็นบุคคลที่มีสุขภาพดี มีความมุ่งมั่น ทุ่มเท เพื่อเป็นการสร้าง “แรงบันดาลใจ” ให้คนไทยทุกคนได้ดูแลสุขภาพและก้าวไปสู่จุดหมายอย่างประสบความสำเร็จ

“การทำตลาดโดยดึงสปอร์ตไลฟ์สไตล์ของคนไทยเข้ามาเชื่อมโยงกับแบรนด์ ช่วยทำให้ขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ได้มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มผู้ออกกำลังกายหรือเล่นกีฬา ที่ส่วนใหญ่จะดื่มสปอร์ตดริงก์หันมาดื่มซุปไก่สกัด พบว่าพฤติกรรมของลูกค้าบางกลุ่มเริ่มดื่มก่อนออกกำลังกาย จากเดิมฐานลูกค้าของซุปไก่สกัดจะเป็นกลุ่มวัยทำงาน และนักเรียน นักศึกษา หรือผู้ป่วย” ตุลย์ กล่าว

ขณะที่น้ำอัดลมเอสใช้กลยุทธ์ Happening หรือจับกระแสเทรนด์ต่างๆ และนำมาต่อยอดเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์และแคมเปญการสื่อสารของเครื่องดื่มเอส ในฐานะเครื่องดื่มน้ำอัดลมแบรนด์เดียวของคนไทย รวมทั้งสร้างแรงบันดาลใจให้คนรุ่นใหม่ได้ทำตามฝัน ใช้เวลาให้เกิดประโยชน์ (สร้างรายได้ให้ครอบครัว) สร้างแรงบันดาลใจให้เยาวชนไทยได้ไปแสดงศักยภาพให้ทั่วโลกได้รับรู้

เจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไทยดริ้งค์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมเอส โคล่า กล่าวว่า เอสใช้นักกีฬาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ โดยเริ่มสนับสนุนกีฬาวอลเลย์บอลมาตั้งแต่ปี 2558 ด้วยงบลงทุน 50 ล้านบาท เพื่อพัฒนากีฬาวอลเลย์บอลไทย และเสริมแกร่งศักยภาพของนักวอลเลย์บอลทีมชาติไทยให้ทัดเทียมทีมระดับโลก

“การนำนักกีฬาวอลเลย์บอลหญิงทีมชาติไทยมาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ในแคมเปญเอส เชียร์ไทยสุดซี้ด นอกจากจะช่วยสร้างการรับรู้สร้างการจดจำทดลองดื่มเครื่องดื่มเอส ยังสร้างความแตกต่างจากแบรนด์อื่นที่เน้นเฉพาะกีฬาฟุตบอลเท่านั้น และเป็นการมอบความสุขให้กับคนไทยได้มีส่วนร่วมในการเชียร์นักกีฬาคนไทยที่ตัวเองชื่นชอบให้ประสบความสำเร็จในระดับโลกอีกด้วย จนผลตอบรับดีทั้งในด้านแบรนด์และยอดขายเพิ่มขึ้น”

ในส่วนของกลุ่มนมก็เกาะกระแสสปอร์ตไลฟ์สไตล์ ด้วยการออกสินค้าที่เป็นฟังก์ชั่นนัลออกมาตอบโจทย์สำหรับผู้ที่ออกกำลังกาย สลิลรัตน์ พงษ์พานิช ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการด้านการตลาด บริษัท ซีพี-เมจิ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมพาสเจอร์ไรส์เมจิ กล่าวว่า กระแสการออกกำลังกายมาแรงมาก ทั้งการวิ่งมาราธอน ขี่จักรยาน การเข้าฟิตเนส

จากการศึกษาพบว่าไลฟ์สไตล์ของคนออกกำลังกายมีด้วย 3 กลุ่ม คือ 1.กลุ่มที่ออกกำลังกายจริงจัง ต้องการชัยชนะ 2.ต้องการมีสุขภาพแข็งแรง และกลุ่มที่ 3.ออกกำลังกายตามกระแส อยากหุ่นดี มีกล้าม ฟิตแอนด์เฟิร์ม และโชว์ในโลกของโซเชียล

ดังนั้น บริษัทจึงมองว่าตลาดนมยังมีช่องว่างให้ทำตลาด โดยเจาะสปอร์ตไลฟ์สไตล์ด้วยการพัฒนานมพาสเจอไรซ์ที่เติมฟังก์ชั่นนัลในเรื่องของเวย์โปรตีนเข้าไป เพราะเวย์โปรตีนกลุ่มคนนักกีฬาหรือผู้ที่ออกกำลังกายเพาะกล้ามเนื้อจะรู้จักเป็นอย่างดี แต่ก็มีข้อจำกัดราคาที่สูง และต้องการผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ด้านความสะดวก

ทั้งนี้ บริษัทได้เปิดตัวนมพาสเจอร์ไรซ์ เมจิ ไฮโปรตีน สูตรเวย์ไลท์ เจาะคนรุ่นใหม่ที่รักสุขภาพ อีกทั้งยังมีสูตรโลว์แฟตสำหรับผู้ที่ต้องการดูแลรูปร่างด้วย นอกจากนี้ปีหน้าจะใช้งบ 10 ล้านบาท เข้าเป็นสปอนเซอร์การแข่งขันวิ่งมาราธอนภายใต้คอนเซ็ปต์ที่แปลกและแตกต่าง เช่น เข้าร่วมกับนิตยสารอะเดย์ เนื่องจากพบว่ามีแบรนด์เครื่องดื่มจำนวนมากที่ใช้กลยุทธ์ดังกล่าว เช่น มิเนเร่ เนื่องจากทำให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ขณะเดียวกันยังสะท้อนการเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อการดูแลสุขภาพ

จากกระแสสปอร์ตไลฟ์สไตล์ที่มาแรง ทั้งการออกกำลังกายและพฤติกรรมคนไทยที่หันมาดูกีฬามากขึ้น ประกอบกับความสามารถของนักกีฬาไทยก้าวสู่ระดับโลก ล้วนเป็นช่องทางการทำธุรกิจใหม่ๆ รวมทั้งการสร้างแบรนด์ ถือว่าการทำสปอร์ตไลฟ์สไตล์เป็นอาวุธที่ทรงพลังในยุคนี้