เข้าใจตลาด

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

โจทย์การทำธุรกิจน้ำผลไม้คือ ทำอย่างไรให้คนดื่มสินค้าแล้วมีสุขภาพที่ดีขึ้น ไม่เพียงเฉพาะคนไทย ยังรวมถึงประเทศต่างๆ ที่บริษัทเข้าไปทำตลาด ซึ่ง ทิปโก้ ไม่ได้มองว่าต้องได้ส่วนแบ่งตลาดหรือยอดขายเท่าไร

เอกพล พงศ์สถาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิปโก้ฟูดส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้ทิปโก้ เปิดเผยว่า ในอีก 5 ปีข้างหน้า บริษัทต้องการปลุกปั้นน้ำผลไม้ทิปโก้ให้เป็นโกลบอลแบรนด์ จากการส่งออกน้ำผลไม้ 30 ประเทศ และวางเป้าหมายขึ้นเป็นท็อปทรีของประเทศหลักที่เข้าไปทำตลาด

คีย์ซัคเซสของน้ำผลไม้ทิปโก้ คือ การทำธุรกิจน้ำผลไม้ภายใต้ความเข้าใจผู้บริโภค เข้าใจผลิตภัณฑ์ การพัฒนาสินค้าใหม่ในตลาดต่างประเทศของทิปโก้ จึงโดนใจกลายเป็นน้ำผลไม้ที่ได้รับความนิยม อาทิ เกาหลีนิยมดื่มบร็อกโคลี่ผสมน้ำผลไม้

ทั้งนี้ อุปสรรคของสินค้าที่จะเข้าไปทำตลาดอาเซียนเริ่มมีกฎหมายต่างๆ ออกมา เพื่อทำให้สินค้าเข้าไปทำตลาดยากขึ้น เช่น อินโดนีเซีย การนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายใช้ระยะเวลานานเกินไป สินค้าบนชั้นวางจึงขาดตลาดและเสียโอกาสการขาย สินค้าที่จะเข้าไปทำตลาดจึงต้องวางแผนล่วงหน้ามากขึ้น