พลิกฟื้นธุรกิจ สู่แบรนด์ 'เซเดอร์เร่'

โดย...เบ็ญจวรรณ รัตนวิจิตร

“การต้องเข้ามารับผิดชอบธุรกิจต่อจากคุณพ่อ ต้องเจอกับปัญหาอุปสรรคมากมาย ทำให้เราแข็งแรงมากขึ้น บางคนอาจจะท้อ แต่ผมมองว่าเมื่อคุณพ่อทำได้ เราก็ต้องทำได้ ไม่ยอมแพ้ และต้องทำต่อไป” นัยธาดา นันทน์วิธู กรรมการบริหาร บริษัท ทีมเฟิร์น (ไทยแลนด์) ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ ZEDERE (เซเดอร์เร่) เกริ่นนำถึงการเข้ามาสานต่อธุรกิจครอบครัว หลังจากเสียคุณพ่อไปเมื่อ 4-5 ปีที่ผ่านมา

นัยธาดา เล่าว่า คุณพ่อ กนกชัย เกียรติสมุทรธารา เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจรุ่นแรกๆ เดิมเป็นธุรกิจที่ทำกันภายในครอบครัว เริ่มจากโรงฟอกหนังเล็กๆ และพัฒนาจนกลายมาเป็นโรงฟอกหนังใหญ่อันดับต้นๆ ในประเทศไทย จนได้เจอกับพันธมิตรชาวนอร์เวย์ แนะนำให้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ขาย และเป็นจุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่นั้นมา และรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์ใหญ่ๆ ในประเทศ เช่น La-z-boy เป็นต้น

แต่จุดพลิกผันของธุรกิจ คือ หลังจากคุณพ่อเสีย ทำให้พันธมิตรทางธุรกิจหายหมด ขณะที่คุณแม่ที่ก่อนหน้านี้ไม่ได้รับผิดชอบธุรกิจมาก่อน จึงประสบปัญหาในการดำเนินธุรกิจต่อไปจนเกือบปิดกิจการ ในฐานะที่มารับช่วงต่อหลังจากเรียนจบจากประเทศอังกฤษ ด้วยวัยเพียง 20 ปี แต่ด้วยความไม่ยอมแพ้ แม้ธุรกิจจะยากเพียงใดก็ตาม ก็ต้องสู้ต่อไปเพื่อรักษาธุรกิจของคุณพ่อไว้ให้ได้

อย่างไรก็ตาม การทำธุรกิจไม่ง่ายสำหรับมือใหม่ มีอุปสรรคต่างๆ มากมาย การคุยกับคู่ค้าต่างชาติ ทำไม่ง่าย แต่โชคดีมีสินค้าและทีมงานที่ดี รวมทั้งคู่ค้าซึ่งเป็นพันธมิตรเดิม ยังคงมองเห็นศักยภาพของสินค้าและมาร่วมพัฒนา รวมถึงการสร้างแบรนด์ใหม่ ภายใต้ชื่อ ZEDERE (เซเดอร์เร่) จนสามารถพลิกฟื้นธุรกิจและขยายตลาดไปทั่วโลก ปัจจุบัน เซเดอร์เร่ เปิดร้าน 826 แห่ง ใน 23 ประเทศทั่วโลก

นัยธาดา กล่าวว่า สิ่งที่ทำให้เขาก้าวมาสู่จุดนี้ได้ อันดับแรก เพราะมีความภูมิใจในสินค้า ในอาชีพที่ทำ และทำให้ดีที่สุด เพราะเชื่อในสินค้าแบรนด์ไทย มีคุณภาพ ในระดับสากล สามารถแข่งขันได้ในตลาดโลก ประการต่อมา เชื่อว่าจังหวะของการทำธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ ที่ผ่านมาพยายามลองผิด ลองถูก แต่เมื่อไม่ใช่จังหวะเวลาที่ใช่ ธุรกิจก็ไม่สามารถขยายและเติบโตได้ และสิ่งสำคัญ คือ การมุ่งปฏิบัติดี ปฏิบัติชอบ มีทีมงานที่ดี พันธมิตรที่ดี เข้ามาส่งเสริมธุรกิจให้เจริญเติบโตได้

สำหรับการขยายตัวของแบรนด์ “เซเดอร์เร่” ที่มีสาขาถึง 826 แห่ง ใน 23 ประเทศนั้น ส่วนหนึ่งจากการสนับสนุนของพันธมิตรที่เห็นถึงคุณภาพของสินค้า ขณะที่แนวทางการทำธุรกิจ นัยธาดา พยายามหาช่องทางใหม่ๆ เช่น การเปิด  ZEDERE Gallery ที่เป็นร้านเฟอร์นิเจอร์ ผสมผสานกับร้านกาแฟ เพื่อดึงให้ลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชมโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์ได้บ่อยขึ้น เพิ่มโอกาสในการขายสินค้าให้มากขึ้น ซึ่งในประเทศ มี ZEDERE Gallery 5 สาขา อาทิ เมกา บางนา รัชดาฯ เป็นต้น และปีนี้ จะขยายสาขาเพิ่มที่ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ เป็นต้น ปัจจุบัน บริษัทมีรายได้ 700-800 ล้านบาท เป็นรายได้จากในประเทศ 100 ล้านบาท

นัยธาดา กล่าวว่า ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์มีโอกาสขยายในตลาดจีนมากที่สุด เพราะปัจจุบันคนจีนระดับบนและกลางมีกำลังซื้อสูง เปลี่ยนเฟอร์นิเจอร์ทุก 6-7 ปี และชื่นชอบสินค้ามีคุณภาพ โดยเฉพาะแบรนด์ไทย ถ้าสามารถเข้าใจตลาดจีนจะ มีโอกาสทางธุรกิจอย่างมหาศาล รวมทั้งยังมองถึงการขยายธุรกิจในตลาดรัสเซียและบราซิลในภูมิภาคนี้ ประเทศอินโดนีเซียมีพฤติกรรมการซื้อคล้ายกับคนไทย ถือว่ามีศักยภาพสูงเช่นเดียวกัน

“การจะทำอะไรไม่มีสูตรตายตัว ต้องใช้ประสบการณ์ เวลา และไม่ยอมแพ้ สิ่งที่ดีที่สุด คือ การหาประสบการณ์ เรียนรู้จากผู้ที่ประสบความสำเร็จ จะเป็นแรงผลักดันให้สู้ต่อไป” นัยธาดา กล่าวทิ้งท้าย