ตลาดนมเด็กแข่งเดือด

โฟร์โมสต์สบช่องนมเด็กยังเติบโตเดินหน้ารุกตลาดหนัก ด้านดัชมิลล์ส่งเจ็นไอลงแข่ง

นายโอฬาร โชว์วิวัฒนา ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท ฟรีสแลนด์คัมพิน่า (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมพร้อมดื่มโฟร์โมสต์ เปิดเผยว่า บริษัทได้วางนโยบายจะทำการตลาดเชิงรุกกลุ่มผลิตภัณฑ์นมฟังก์ชันนัลสำหรับเด็กมากขึ้น โดยเฉพาะการทำตลาดแบรนด์โฟร์โมสต์ โอเมก้า โกลด์ เนื่องจากพ่อแม่ไม่ชะลอการซื้อสินค้าในกลุ่มดังกล่าว จึงเป็นสินค้าที่ไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ

สำหรับตลาดนมพร้อมดื่มสำหรับเด็กในปีที่ผ่านมาเติบโต 7% และยังเป็นเซ็กเมนต์ที่มีขนาดเล็กมาก แต่มีศักยภาพเติบโต ซึ่งที่ผ่านมาผู้ประกอบการที่เข้ามาทำตลาดนมสำหรับเด็กจะเป็นกลุ่มนมผงสำหรับเด็ก อาทิ ดูเม็กซ์ เอ็นฟาโกลด์ ทำให้ตลาดยังมีช่องว่างอีกมาก

นอกจากนี้ นโยบายของโฟร์โมสต์ยังให้ความสำคัญกับอีก 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ประกอบด้วย นมเปรี้ยวพร้อมดื่มโยโมสต์ นมข้นหวานและนมข้นจืดนกเหยี่ยว เรือใบ จากปัจจุบันมีสัดส่วน 10% ของรายได้รวม เพื่อผลักดันรายได้รวมทั้งปีเติบโต 8-9% หลังจากครึ่งปีแรกที่ผ่านมารายได้เติบโต 7-8% สำหรับภาพรวมตลาดนมพร้อมดื่มมูลค่า 5.5 หมื่นล้านบาท ปีนี้เติบโต 3-5% อย่างต่อเนื่อง ซึ่งโฟร์โมสต์เป็นผู้นำตลาดอยู่แล้วมีส่วนแบ่ง 40% ในอีก 5 ปีข้างหน้า วางเป้าหมายมีส่วนแบ่งเกือบ 50%

ขณะที่เป้าหมายของบริษัทแม่วางไทยเป็นศูนย์กลางการผลิตนมและผลิตภัณฑ์นม เพื่อส่งออกไปยังภูมิภาคอาเซียนในอีก 5 ปีข้างหน้า บริษัทจะเข้าไปทำตลาดในฮ่องกง ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย เนื่องจากพบว่าตลาดมีความต้องการนมในปริมาณมาก โดยตั้งเป้ารายได้ต่างประเทศจากสัดส่วน 14% เป็นเกือบ 20% ส่วนรายได้ในประเทศจาก 86% เหลือเป็น 80%

สำหรับอุปสรรคการก้าวเป็นศูนย์กลางการผลิตนมเพื่อส่งออกไปตลาดอาเซียน มาจากกำลังการผลิตน้ำนมดิบที่ไม่เพียงพอ ขณะนี้กำลังพิจารณาสร้างโรงงานแห่งที่ 3 ที่ จ.นครปฐม บนพื้นที่กว่า 100 ไร่ จากปัจจุบันมีโรงงานด้วยกัน 2 แห่ง ที่หลักสี่และสำโรง เพราะปัจจัยดังกล่าวทำให้ไทยยังสู้กับนมวินามิลค์ของเวียดนามที่มีกำลังผลิตในปริมาณมากไม่ได้

ขณะที่ดัชมิลล์คู่แข่งในตลาดนมก็มองเห็นโอกาสทางการตลาด เปิดตัวสินค้าใหม่ลงตลาดเช่นกัน โดย นายวิสันติ ลอมตะกุล ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจการค้า บริษัท ดัชมิลล์ ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์นมดัชมิลล์ กล่าวว่า บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์นมผงและนมพร้อมดื่มยูเอชทีสำหรับเด็กแบรนด์เจ็นไอ นิวทริ วีพลัส ในคอนเซ็ปต์ “Intelligence-Insight-Innovation” เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของเด็กยุคดิจิทัลวัย 1 ปีขึ้นไป

“การเปิดตัวเจ็นไอฯ ยังเป็นการต่อยอดผู้นำนมเปรี้ยวพร้อมดื่มและโยเกิร์ตถ้วย มาสู่การขยายฐานลูกค้ากลุ่มเด็กเล็ก ซึ่งเป็นตลาดใหญ่” นายวิสันติ กล่าว