สินค้าแฟชั่น2ปีฟื้น

ธนจิราฯ ปรับโครงสร้างธุรกิจ จ่อแตกธุรกิจใหม่เสริมทัพ ปั้นแบรนด์ทีลด้าลุยตลาดเครื่องประดับ

นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าไลฟ์สไตล์ เปิดเผยว่า แนวโน้มธุรกิจสินค้าแฟชั่นคาดว่าอีก 1-2 ปี ถึงจะเริ่มฟื้นตัวดีขึ้น โดยเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอการเติบโต รวมถึงเศรษฐกิจไทยยังไม่ฟื้นตัว

สำหรับแผนธุรกิจของบริษัทเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาวนั้น ได้วางกลยุทธ์ 3 ด้าน เพื่อสร้างโครงสร้างทางธุรกิจใหม่ ได้แก่ กลยุทธ์แรกการสร้างพอร์ตโฟลิโอสินค้าในเครือให้เกื้อหนุนกัน โดยจะเลือกขยายธุรกิจไปยังแบรนด์ที่มีไลฟ์สไตล์แฟชั่นที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน คือกลุ่มกลางบนไปจนถึงลักซ์ชัวรี่ และเป็นแบรนด์ที่มีสินค้าช่วยเสริมกันและกัน

ทั้งนี้ การเดินหน้าสร้างแบรนด์ใหม่เข้ามาทำตลาด โดยในปีนี้จะเปิดแบรนด์ใหม่ คือ “ทีลด้า” เพื่อดำเนินธุรกิจเครื่องประดับ ตั้งเป้าปีแรกเปิดในรูปแบบช็อปอินช็อป 2-3 สาขา ซึ่งเหตุผลที่สร้างแบรนด์ขึ้นมาเอง เนื่องจากต้องการลดความเสี่ยงทางธุรกิจ จากที่ผ่านมาโครงสร้างทางธุรกิจเป็นสินค้านำเข้า 100% และแผนในระยะ 5 ปี มองถึงการแตกกลุ่มธุรกิจใหม่ อาทิ นำเข้าเครื่องสำอาง เชนร้านอาหารจากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดในไทย

ในส่วนของกลยุทธ์ที่สอง สร้างการเติบโตจากสาขาเก่าและจากสาขาใหม่ ด้วยการทุ่มงบ 30-40 ล้านบาท ขยาย 4 สาขา แบ่งเป็น มารีเมกโกะ 3 สาขา และโจนาธาน แอดเลอร์ จากปัจจุบันทั้ง 3 แบรนด์มีสาขา 22 สาขา

ขณะที่ กลยุทธ์ที่สาม คือ การตั้งราคาสินค้าของทุกแบรนด์ให้เหมาะสมและใกล้เคียงกับฮ่องกงและสิงคโปร์ต่างกันบวกลบไม่เกิน 5-10% เพื่อจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าภายในประเทศมากยิ่งขึ้น แม้ว่าขณะนี้ราคาสินค้านำเข้าของไทยมีความได้เปรียบถูกกว่า 10-20% จากภาวะค่าเงินบาทอ่อนตัวอยู่ระดับ 35-36 บาท/เหรียญสหรัฐ และวางราคาสินค้าหลายระดับราคา

สำหรับรายได้ปีนี้ตั้งเป้า 600 ล้านบาท เติบโต 40% ส่วนปีหน้าวางแผนรุกตลาดลาว เมียนมา กัมพูชา คาดอีก 2 ปี รายได้แตะ 1,000 ล้านบาท ส่วนปี 2563 วางแผนเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และสร้างแบรนด์ทีลด้าให้มีสัดส่วนรายได้ 30% และแบรนด์นำเข้า 70%