ข้าวไก่แจ้เปิดเกมรุกต่างแดน เร่งหาพันธมิตรดันยอดส่งออก

แม้ว่าภาพรวมเศรษฐกิจปี 2559 นี้ ในช่วงไตรมาสแรกอาจจะยังอยู่ในภาวะชะลอตัว แต่หลายคนก็มีความหวังว่า หลังจากเริ่มเข้าสู่ไตรมาส 2 ต่อเนื่องไตรมาส 3 สถานการณ์น่าจะดีขึ้น เนื่องจากเม็ดเงินที่ภาครัฐอัดฉีดกระตุ้นเศรษฐกิจเริ่มหมุนเข้าสู่ระบบ

นายธีรินทร์ ธัญญวัฒนกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท สุนทรธัญทรัพย์ ผู้ผลิตและจำหน่ายข้าวสารบรรจุถุง ตราไก่แจ้ เปิดเผยว่า แม้ว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปี 2559 จะมีแนวโน้มที่ดีขึ้น แต่ภาคเอกชนก็
ไม่ควรรอมาตรการกระตุ้นจากภาครัฐเพียงอย่างเดียว ควรเดินหน้าขยายธุรกิจและเพิ่มช่องทางการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ซึ่งในส่วนของบริษัทเองก็มีแผนที่จะขยายธุรกิจในประเทศและ
ต่างประเทศควบคู่กันไป เพื่อให้ธุรกิจมีความแข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น

สำหรับตลาดที่บริษัทจะให้ความสำคัญเป็นพิเศษนับตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไปคือ การขยายตลาดส่งออก เนื่องจากปัจจุบันบริษัทยังมีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกน้อยมาก โดยในปี 2557 ที่ผ่านมามีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกข้าวสารบรรจุถุงไม่ถึง 1% แต่หลังจากหันมารุกขยายตลาดส่งออกมากขึ้นในปี 2558 ส่งผลให้มีสัดส่วนยอดขายจากการส่งออกเพิ่มขึ้นเป็น 5-10% จากรายได้รวมประมาณ 2,000 ล้านบาท

ทั้งนี้ ปีที่ผ่านมาบริษัทได้พยายามหาพันธมิตรในการทำตลาดต่างประเทศอยู่ตลอด เพื่อทำตลาดและขยายฐานลูกค้าซึ่งหลังจากได้นำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในทวีปยุโรป สหรัฐ และออสเตรเลีย พบว่าลูกค้าให้ผลตอบรับเป็นอย่างดี เนื่องจากผู้บริโภคเหล่านี้ค่อนข้างชื่นชอบข้าวสารของประเทศไทยกันอยู่แล้ว ซึ่งจากผลการตอบรับที่ดีดังกล่าวส่งผลให้ข้าวสารบรรจุถุงของบริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง

นอกจากจะขยายตลาดส่งออกแล้ว บริษัทยังจะสร้างแบรนด์ไก่แจ้ให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าต่างชาติ ด้วยการทำกิจกรรมการตลาดสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าต่างชาติ หากต้องการซื้อข้าวสารบรรจุถุงจากเมืองไทยให้นึกถึงแบรนด์ของบริษัทก่อน โดยปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายประเทศละ 1-2 ราย ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างเจรจากับคู่ค้าอีกหลายราย เช่น ยุโรป 3-4 ราย และออสเตรเลีย 2-3 ราย เน้นขายผ่านช่องทางร้านอาหาร ห้างค้าปลีก และลูกค้าทั่วไป