โอราโนสลุยเต็มสูบหวังเพิ่มแชร์เป็น 5%

สำหรับในประเทศไทย บริษัท โอราโนส ในเครือ เค.เอ็ม. กรุ๊ป ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายน้ำมันเครื่องซิค (ZIC) จากกลุ่มบริษัท SK Group จากประเทศเกาหลีใต้ ก็มีความเคลื่อนไหวเพื่อขยายตลาดด้วยเช่นกัน

เสกสรร ศรีศุภโอฬาร กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอราโนส ในเครือ เค.เอ็ม. กรุ๊ป กล่าวว่า ตลอดระยะเวลาเกือบ 1 ทศวรรษในการเป็นผู้แทนจำหน่ายน้ำมันเครื่องซิคอย่างเป็นทางการในประเทศไทย บริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดไม่ถึง 1% จากภาพรวมตลาดอยู่ที่ 300 ล้านลิตร/ปี หรือมูลค่าราว 2 หมื่นล้านบาท

อย่างไรก็ตาม แผนการรุกตลาดในประเทศไทยในปี 2559 บริษัทตั้งเป้าเติบโตขึ้น 30% หรือมีปริมาณอยู่ที่ 4 ล้านลิตร จากปี 2558 อยู่ที่ 3 ล้านลิตร ด้วยความเชื่อมั่นในการพัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใหม่ในระดับโลก ส่งผลให้มีอัตราเติบโตมากกว่าปกติอยู่ที่ 10-20% ต่อปี

นอกจากนี้ ใน 5 ปีจากนี้บริษัทคาดว่าจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มเป็น 5% โดยมีแผนในการขยายตลาดจำหน่ายเข้าสู่โรงงานของบริษัทผู้ผลิตรถยนต์ และวางจำหน่ายในศูนย์จำหน่ายและบริการรถยนต์ ซึ่งได้เริ่มดำเนินการเจรจามาแล้วตั้งแต่ในช่วงกลางปี 2558 และคาดว่าจะเห็นผลของอัตราเติบโตดังกล่าวได้ในปี 2560

ทั้งนี้ ในปี 2559 บริษัทใช้งบประมาณทางการตลาดเพิ่มขึ้นกว่า 100% จากปกติอยู่ที่ 10-15 ล้านบาท/ปี เป็น 50-60 ล้านบาทในปีหน้า โดยเน้นการจัดกิจกรรมที่เข้าถึงผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมสัมผัสและรับรู้แบรนด์ให้มากขึ้น ซึ่งเตรียมการเซ็นสัญญากับ “ซิโก้” เกียรติศักดิ์ เสนาเมือง ในการเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ให้กับผลิตภัณฑ์

สำหรับการแข่งขันของตลาดน้ำมันเครื่องในประเทศไทยมีการแข่งขันที่รุนแรงในด้านราคาและโปรโมชั่น ซึ่งเป็นผลมาจากการชะลอตัวของตลาดรถยนต์ ส่งผลให้ภาพรวมตลาดน้ำมันเครื่องในประเทศไทยที่มีปริมาณอยู่ที่ 300 ล้านลิตร หรือมูลค่า 2 หมื่นล้านบาท มีอัตราเติบโตที่ลดลงเหลือ 1% จากปกติอยู่ที่ 3-5% ซึ่งตลาดตกอยู่ในสถานการณ์ดังกล่าวแล้วกว่า 2 ปี

เสกสรร กล่าวว่า จากนโยบายภาครัฐที่ผลักดันกระตุ้นเศรษฐกิจจะเริ่มเห็นผลในปีหน้า ซึ่งส่งผลดีต่อภาคการผลิตที่จะเห็นสัญญาณการเติบโตด้านกำลังซื้อเพิ่มขึ้น

“การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซิคในประเทศไทย ในปีหน้าจะเปิดเกมรุกตลาดน้ำมันเครื่องอย่างเต็มรูปแบบ และจะส่งเสริมการขายและสื่อสารการตลาดอย่างเต็มรูปแบบมากขึ้น โดยปัจจุบันบริษัท โอราโนส ในฐานะผู้แทนจำหน่ายมีช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยตรงผ่านผู้แทนขายบริษัท (ดีลเลอร์) ครอบคลุมทุกจังหวัดทั่วประเทศไทย กลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ กลุ่มขนส่ง และกลุ่มผู้ผลิตรถยนต์ระดับโลก (โออีเอ็ม) ซึ่งช่องทางเหล่านี้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึง”

นอกจากนั้น พฤติกรรมผู้บริโภคที่อยู่ในสภาวะการรัดเข็มขัด คำนึงถึงค่าใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน จะส่งผลให้มีการคำนึงถึงการเปลี่ยนน้ำมันเครื่องที่มีคุณภาพและระยะเวลาการใช้งานที่ยาวนานกว่า จึงเป็นโอกาสที่บริษัทจะได้สื่อสารถึงน้ำมันเกรดพรีเมียมที่มีคุณภาพสูงของบริษัทให้เข้าถึงผู้บริโภคได้

พร้อมกันนี้ บริษัทมีแผนการนำเข้าผลิตภัณฑ์ใหม่ อาทิ น้ำมันเครื่องสำหรับรถอีโคคาร์ จากเดิมที่มีวางจำหน่ายทั้งหมดจำนวน 15 รายการ ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 500-2,500 บาท

เชื่อว่าจากการปรับแผนการตลาดครั้งใหญ่ จะสามารถทำให้บรรลุเป้าหมายตามแผนได้สำเร็จ