เตรียมเงินสดไว้

หลายสำนักฟันธงว่าสัปดาห์นี้น่าจะชัดเจนเสียทีเรื่องการปรับคณะรัฐมนตรี ซึ่งคงจะทำให้บรรยากาศการค้าการขายการลงทุนกระเตื้องขึ้นบ้าง

อย่างไรก็ตาม พวกเราผู้ประกอบการเอสเอ็มอีทั้งหลาย ขออย่าไปคาดหวังหรือดีใจได้ปลื้มเรื่องปรับ ครม.เลยนะครับ สนใจเรื่องใกล้ตัวคือการปรับธุรกิจของตัวเองให้อยู่รอดจะดีกว่า

เมื่อวันศุกร์ที่แล้วอ่านข่าวเช็คเด้งพุ่งขึ้นทั่วประเทศ ขอบอกเลยว่าน่ากลัวที่สุด!!

ถ้าเราเป็นเจ้าหนี้ผู้รับเช็ค งานนี้มีสิทธิรวนทั้งธุรกิจ ถ้าเราเป็นลูกหนี้เจ้าของเช็ค งานนี้ก็แปลว่าสายป่านมีปัญหาแล้ว กระแสเงินสดหรือสภาพคล่องของกิจการจำเป็นอย่างยิ่งต้องให้ความสำคัญระดับสูงสุด ต้องระมัดระวัง ควบคุม กำกับ ดูแลอย่างดีที่สุด ห้ามกะพริบตาเด็ดขาดและต้องเผื่อเหลือเผื่อขาดไว้ด้วย

อยากแนะนำให้วางแผนการบริหารเงินสดของกิจการให้รัดกุมมากๆ ในช่วงนี้ อย่าประมาท อย่าทำงานแบบรูทีน ควรวิเคราะห์ประเมินคุณภาพลูกหนี้การค้าให้ถี่ถ้วน แม้ว่าจะคบค้ามานาน แต่ยามนี้ไม่มีใครมั่นใจว่าจะไม่ได้รับผลกระทบทางธุรกิจเข้าสักวัน ซึ่งวันนั้นหากแจ็กพอตเป็นลูกหนี้การค้าเรา จะได้มีแผนสองรองรับความเสียหายได้ทันการณ์

เรื่องลูกหนี้การค้าถ้าจำเป็นต้องให้ส่วนลดเพิ่มเติมเพื่อจูงใจให้เขาชำระคืนเร็วขึ้น หรือถึงขั้นต้องแบ่งงวดแบ่งจ่ายในรายที่เข้าขั้นจะไม่ไหว ผมว่าน่าตัดใจรับเงินสดไว้ในมือจะดีที่สุด ถือคติอย่าเสียน้อยเสียยาก เสียมากเสียง่าย อย่าเสียดายกำไรเพียงเล็กน้อย เพราะมันอาจจะทำให้เงินต้นหลุดลอยไปทั้งจำนวน

อีกตัวหนึ่งที่อยากให้ทำควบคู่กับการบริหารลูกหนี้การค้า นั่นคือควรเร่งสังคายนาสต๊อกสินค้าทั้งหมดให้ชัดเจน อะไรตัดได้ ขายได้ เคลียร์ทิ้งได้ต้องรีบทำในช่วงนี้

นอกจากเป็นการรีดไขมันส่วนเกินที่หน่วงรั้งธุรกิจออกแล้ว ยังทำให้มีกระสุนดินดำเพียงพอเพื่อการหล่อเลี้ยงสภาพคล่องของกิจการได้ และมีเงินสดพร้อมที่จะตัดสินใจลงทุนซื้อสินค้า/วัตถุดิบเพื่อการผลิตของใหม่รองรับตลาดในช่วงไฮซีซั่นปลายปีที่คาดว่าน่าจะดีขึ้นกว่าปัจจุบัน

สิ่งที่พบเห็นบ่อยๆ คือ กิจการหลายรายมียอดสต๊อกสินค้าสูงมาก แต่แท้จริงกลับพบว่ามีแต่ตัวเลขทางบัญชีบางแห่งใช้ราคาต้นทุนเดิมมานาน สินค้าไม่อยู่ในสภาพที่เหมาะสมกับราคา เก็บไว้จนแทบจะหมดสภาพ เอสเอ็มอีไทยไซส์เล็กจะปวดหัวกับเรื่องสต๊อกสินค้ามาก เพราะไม่ใช้ระบบมาจัดการ

ไม่แต่เพียงสต๊อกสินค้าเท่านั้น หากเห็นว่าส่วนใดที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์ไม่ว่าจะเป็นเครื่องจักร อะไหล่ ยานพาหนะ วัสดุหรืออุปกรณ์สำนักงาน รวมถึงเศษวัตถุดิบเหลือใช้ ควรรีบตัดใจขายทิ้ง บางแห่งมีกองสูงเท่าภูเขา เก็บทับถมเต็มโกดัง ด้วยเหตุผลสั้นๆ ว่าเสียดายของ

คิดใหม่ ทำใหม่ เข้าใจสถานการณ์ตัวเองให้ชัดๆถ้ามั่นใจว่าธุรกิจจะไม่มีปัญหาก็ข้ามมันไป แต่ถ้าไม่แน่ใจ ขอให้รีบตั้งหลักและตัดสินใจโดยเร็ว เสียดายดีกว่าเสียใจนะครับ