ธุรกิจ Infopreneur ‘ขายความเชี่ยวชาญ แลกเงิน’ ตอน 2

มาคุยกันต่อเรื่องการขายความพิเศษจิ๋วแจ๋วเจาะโลก ซึ่งเราคุยไปแล้วจากข้อหนึ่ง คือ รายใหญ่เก่งเฉพาะสงครามราคา ตลาดระดับล่างที่ใช้สมองน้อย ตลาดแบบนี้ให้องค์กรใหญ่ๆ ทำ เราตัวเล็กเป็น SME ต้องใช้สมองมากๆ

คราวนี้แล้วยกตัวอย่าง “การตั้งราคาสูง ขายของ
โคตรดี”

มาข้อสอง เราต้องดูว่าสินค้าและบริการเราคืออะไรและจะส่งถึงมือลูกค้าได้อย่างไร ซึ่งโดยมากสินค้าเรามักเป็นสิ่งที่จับต้องได้และต้องการช่องทางในการขาย รวมทั้งต้องการการส่งสินค้าถึงมือลูกค้าโลจิสติกส์

“คุณลองคิดซิครับว่า ธุรกิจเล็กๆ ที่ไม่มีเงินจะไปวางในโมเดิร์นเทรดได้อย่างไร?”

เห็นไหมล่ะครับว่าคิดไปก็เสียเวลา เพราะโมเดิร์นเทรดมันได้แต่วอลุ่มแต่ไม่มีกำไร ขนาดเจ้าของสินค้ารายใหญ่ที่ขายผ่านโมเดิร์นเทรดยังหากำไรไม่ได้เลย ดังนั้นถ้าเราเป็นรายเล็กเลิกคิดที่จะขายผ่านโมเดิร์นเทรดไปเลย

เหลือช่องทางอะไรบ้างให้รายเล็ก หนึ่ง เทรดดิชั่นนัลเทรด คือ ขายผ่านร้านโชห่วยซึ่งไม่ง่าย เพราะเราไม่มีระบบขนส่ง สอง ผ่านออนไลน์วันนี้การเป็นที่รู้จักก็ยากขึ้นเรื่อยๆ ต้องใช้โซเชียลมีเดียให้เก่งเพื่อลดต้นทุนหน้าร้าน ก็ทำให้เกิดยุคแม่ค้าไอจี สาม ผ่านขายตรง อันนี้ก็คือการสร้างระบบเครือข่ายในการแบ่งผลตอบแทนของการขายสินค้า

ครับ!! เล่ามาซะยืดยาวก็พอจะเห็นทางคร่าวๆ แต่มันเป็นเส้นทางที่ไม่ง่ายจริงไหม? คุณเคยถามไหมว่าวันนี้ ทำไมการสร้างสินค้าและบริการขึ้นมาสักอย่างมันช่างยากเย็น

ตอบง่ายๆ เพราะวันนี้สินค้าและบริการมันเกินความต้องการของมนุษย์ไปแล้ว ที่คุณพูดถึงสินค้าและบริการ มันคือ ยุค Industrial Age หรือยุคอุตสาหกรรม ที่คนรวยก็คือเจ้าของโรงงานที่ผลิตสินค้าและบริการ ขายให้ลูกค้า วันนี้โรงงานเต็มไปหมดจนความต้องการขายมันเกินความต้องการซื้อ ผมถึงกลับมาคุยเรื่อง Infopreneur ซึ่งเป็นอาชีพยุคใหม่ในโลก Information Age

ยุคนี้เขาเรียก Information Age หลายๆ คนคิดว่าเป็นยุคที่ข้อมูลข่าวสารทั้งหมดฟรี แต่จริงๆ ไม่ใช่เลย

ลองดูดีๆ ยุคนี้ข้อมูลส่วนใหญ่ฟรี แต่บางข้อมูลแพงขึ้นเรื่อยๆ ใช่!!การศึกษานั่นเอง วันนี้ขนาดระบบการศึกษาไม่ตอบโจทย์ แถมตามธุรกิจยุคใหม่ไม่ทัน แต่พ่อแม่รุ่นใหม่ก็ยอมเสียเงินจำนวนมหาศาลส่งลูกเรียนแพงๆ -- อันนี้แหละที่ผมกำลังจะชี้ให้เห็นว่ามันเป็นโอกาส

ลองมาดูกันว่ายุคนี้งานอะไรที่น่าจะได้รับโอกาสจาก Information Age นี่เลย “สถาปนิกออกแบบงาน และอาชีพ” เฮ้ย!! ฟังดูเหมือนอาชีพโค้ชหรืออาจารย์แนะแนว จริงๆ ก็ประมาณนั้นนะแต่ความต่างคือ ผลลัพธ์

คุณมองไปรอบๆ ตัวซิบ้านที่สวยมักเกิดจากได้สถาปนิกที่ดีมาออกแบบ เราจ้างมืออาชีพมาออกแบบบ้าน ส่วนบ้านที่ออกแบบเองหรือสร้างโดยไม่มีสถาปนิก ก็จะเป็นบ้านที่ขาดๆ เกินๆ อาจสวยนะแต่มันก็แปลกๆ

นี่แหละช่องว่างในเรื่องของ “งานและอาชีพ” วันนี้สิ่งที่เปลี่ยนแปลงมากที่สุดในโลกคืออาชีพและงาน แต่ในตลาดนี้เราขาดคนแนะนำ เด็กที่จบปริญญามาก็พยายามหาอาชีพสำเร็จรูปที่มีตำแหน่งอยู่แล้ว สามารถเข้าไปทำงานได้เลย แต่หารู้ไม่ว่าอาชีพหรืองานเหล่านี้มันไม่โตเงินเดือนน้อย เพราะมันเป็นงานสำเร็จรูปที่คล้ายๆ บ้านจัดสรร

ใช่!! เวลาเราซื้อบ้านจัดสรรมันสะดวก แต่เราก็ได้สิ่งที่คนส่วนใหญ่ได้คือสำเร็จรูปเหมือนๆ กัน ซึ่งทำให้บ้านจัดสรรราคาถูกกว่าเพราะมันเหมือนๆ กัน

แต่ถามจริงๆ คุณอยากมีอาชีพเหมือนบ้านจัดสรรหรือเปล่า? ที่เหมือนๆ คนอื่นได้เงินน้อยๆ ทำงานไปเรื่อยๆ น่าเบื่อๆ หรือคุณอยากที่จะออกแบบอาชีพ -- Career & Job Design

เป็นงานที่เหมาะกับตัวฉันเหมือนบ้านที่สร้างเฉพาะตัวให้กับฉัน เป็นงานที่ฉันทำได้ดีกว่าคนอื่น ยิ่งทำยิ่งชอบแถมได้เงินเยอะ ว้าว!! อาชีพใหม่ สถาปนิกออกแบบอาชีพให้ผู้คน Job Design โคตรเท่!!