ดีลเลอร์รถปรับตัวหนีแข่งขันเดือด

หันหาธุรกิจควบคูู่ จับทิศท่องเที่ยวโต ขยายธุรกิจรถเช่า&O5532; พระราม 3 กรุ๊ป ฮอนด้าปรับตัวหนีดีลเลอร์แข่งดุ หันทุ่ม 50 ล้านบาท รุกธุรกิจรถเช่าเต็มตัว

นายเกียรติ ตั้งตรงศักดิ์ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัท พระราม 3 กรุ๊ป ฮอนด้า ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์และศูนย์บริการ ฮอนด้า อย่างเป็นทางการ เปิดเผยว่า บริษัทได้ใช้งบประมาณมูลค่า 50 ล้านบาท เพื่อรีแบรนดิ้งธุรกิจรถเช่าของกลุ่มบริษัทภายใต้ชื่อ ชิค คาร์ เร้นท์ ภายหลังธุรกิจผู้แทนจำหน่ายรถยนต์มีการแข่งขันรุนแรงมากและมีผู้เล่นใหม่ในตลาดมากขึ้น จึงต้องขยายธุรกิจอื่นควบคู่ไปด้วย

ทั้งนี้ บริษัทได้ตั้งเป้าขยายสาขาให้บริการรถเช่าเพิ่มขึ้นเป็น 6 สาขา จากเดิม 3 สาขา และเพิ่มจำนวนรถเช่าจากปัจจุบันอยู่ที่ 250 คัน เป็น 500 คัน ภายในปีนี้ เพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายรายได้ที่ตั้งไว้ 90 ล้านบาท โดยมองว่าโอกาสทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับท่องเที่ยวจะเริ่มฟื้นตัวดีขึ้น ประกอบกับการเปิดเสรีเขตเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) รวมถึงการขยายตัวของธุรกิจโลว์คอสต์แอร์ไลน์ส

“เรามีความพร้อมด้วยประสบการณ์และศูนย์บริการที่ครบวงจร จากการให้บริการรถเช่าสำหรับลูกค้าที่มีความต้องการใช้รถระหว่างซ่อมมาเป็นเวลากว่า 5 ปี ซึ่งถือเป็นจุดแข็งในการบริหารต้นทุนให้สามารถแข่งขันได้” นายเกียรติ กล่าว

นอกจากนี้ ภายใน 3 ปีจากนี้ยังมีแผนในการขยายธุรกิจดังกล่าว โดยใช้เงินลงทุน 60-70 ล้านบาท เพื่อเพิ่มจำนวนรถเช่าขึ้นเป็น 1,000 คัน และสาขาในการให้บริการเป็น 10 สาขา เพื่อรองรับการเติบโต

ขณะเดียวกัน ในส่วนของธุรกิจผู้แทนจำหน่ายรถยนต์ฮอนด้าของกลุ่มบริษัทปีนี้ ตั้งเป้ายอดขายรวมอยู่ที่ 7,500 คัน เติบโตขึ้นจากปีก่อน 35% โดยครึ่งปีแรกของปี 2558 มียอดส่งมอบรถยนต์ไปแล้วจำนวน 2,826 คัน ซึ่งถือแม้ภาพรวมตลาดรถยนต์จะชะลอตัวในระดับ 15% แต่บริษัทสามารถมียอดส่งมอบเติบโตขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 50% จากปัจจัยผลิตภัณฑ์ใหม่ ฮอนด้า เอชอาร์-วี ที่ได้รับการตอบรับดี มียอดค้างส่งมอบ (แบ็กออร์เดอร์) เฉลี่ยอยู่ที่ 3-4 เดือน

นายเกียรติ กล่าวว่า บริษัทได้มีการทำแคมเปญกระตุ้นตลาดอย่างต่อเนื่อง ซึ่งมองว่าสถานการณ์เศรษฐกิจและอุตสาหกรรมยานยนต์ผ่านจุดต่ำสุดและจะเติบโตขึ้นในช่วงครึ่งปีหลัง จึงมั่นใจว่าจะสามารถบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้

ขณะที่แผนธุรกิจผู้แทนจำหน่าย รถยนต์ฮอนด้าของบริษัทที่ปัจจุบันมีจำนวน 7 สาขา มองว่าจะยังไม่มีการขยายสาขาเพิ่มเติมในช่วง 1-2 ปี เนื่องจากปีนี้ที่อยู่ในสภาวะตลาดรถยนต์นั่งไม่นิ่งและเป็นช่วงปรับฐานให้เข้าสู่สภาวะปกติ ซึ่งบริษัทได้เน้นการรักษาฐานลูกค้าและดูแลด้านการบริการหลังการขายที่มีฐานลูกค้าจำนวน 1 แสนราย เพื่อรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดอันดับหนึ่ง เมื่อเทียบกับผู้แทน จำหน่ายฮอนด้าทั่วประเทศ

พร้อมกันนี้ บริษัทได้แนะนำบริการใหม่บัตร H3 Family ที่สามารถใช้เป็นส่วนลดสูงสุด 50% เมื่อใช้บริการของโรงแรมเซ็นทรา เซ็นทรัล สเตชั่น กรุงเทพฯ