กรุงเทพประกันชีวิตตั้งเป้าเบี้ยปีแรกโตลดลง 11%

กรุงเทพประกันชีวิต ประกาศปี'58 ตั้งเป้าเบี้ยปีแรกลดลง 11% เน้นขายความคุ้มครองระยะยาว รับดอกเบี้ยขาลง

นายโชน โสภณพนิช กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทกรุงเทพประกันชีวิต เปิดเผยว่า ปี 2558 บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยปีแรกไว้ที่ 1.69 หมื่นล้านบาท ลดลง 11% จากปี 2557 ที่มีเบี้ยปีแรก 1.90 หมื่นล้านบาท ส่วนเบี้ยต่ออายุ ปี 2558 จะอยู่ที่ 3.12 หมื่นล้านบาท และ เบี้ยรับรวม 4.8 หมื่นล้านบาท ลดลง 7% เพราะบริษัทจะไม่ขายกรมธรรม์ชำระครั้งเดียว หรือ ซิงเกิลพรีเมี่ยม จะทำให้ยอดขายลดลงและจะกระทบกับลำดับส่วนแบ่งการตลาดด้วยหากคู่แข่งขันมียอดขายที่มีมากกว่า

สำหรับ เหตุผลที่ไม่ขายซิงเกิลพรีเมียม เพราะช่วงนี้อัตราดอกเบี้ยอยู่ในช่วงขาลง หลักทรัพย์ที่จะไปลงทุนก็ให้ผลตอบแทนต่ำ และยังเป็นการลดภาระการตั้งสำรองเงินกองทุนด้วย เพราะการตั้งสำรองฯจะขึ้นอยู่กับ สินค้าที่ขาย และ อัตราดอกเบี้ย 

"ปีที่ผ่านมา บริษัทมีการขายซิงเกิลพรีเมียมจำนวนมาก และอัตราดอกเบี้ยปรับตัวลดลง ต้องตั้งสำรองเพิ่มเป็นจำนวนมากส่งผลต่อกำไรของบริษัท"นายโชน กล่าว

นายโชน กล่าวว่า แผน 3 ปีข้างหน้านี้บริษัทจะเน้นพัฒนาสินค้าระยะยาวเป็นหลัก สินค้าที่รองรับสังคมผู้สูงวัย ที่ให้ความห่วงใยด้านสุขภาพ และประกันคุ้มครองโรคร้ายแรง  ที่มีการชำระเบี้ยมากกว่า 1 ปี  ซึ่งจะกระทบต่อยอดขายเบี้ยปีแรก แต่จะส่งผลดีต่อบริษัทในระยะยาวในรูปของการมีเบี้ยปีต่ออายุและเบี้ยรับรวมดีขึ้น

นอกจากนี้ จะมีการพัฒนาช่องทางการเข้าถึงลูกค้าเพิ่มขึ้น และเพิ่มประสิทธิภาพการขยายตลาดกับทุกช่องทางการขายให้เต็มศักยภาพ เช่น ปัจจุบันมีตัวแทนจำนวน 1.3 หมื่นคน สามารถที่พัฒนาความสามารถเพิ่มขึ้นได้อีกจากปัจจุบัน ที่มีจำนวนตัวแทนซึ่งมีผลงานสม่ำเสมอ 6,000 คน โดยตัวแทนกลุ่มนี้สามารถทำเบี้ยใหม่ได้ 6 แสนบาทต่อปี และมีลูกค้ารายใหม่ตั้งแต่ 2 รายขึ้นไป

"สำหรับเรื่องผลกระทบจากภัยธรรมชาติที่มีแนวโน้มเกิดขึ้นบ่อยนั้น ทางบริษัทได้บริหารความเสี่ยงด้วยการขยายฐานลูกค้าครอบคลุมทั่วประเทศซึ่งดีอยู่แล้ว และมีการพิจารณาการรับประกันภัยอย่างระมัดระวัง โดยลูกค้าที่มีทุนประกันสูงๆ จะต้องทำการตรวจสุขภาพก่อนที่จะกำหนดเบี้ย รวมทั้งบริษัทได้ทำประกันภัยต่อในสัดส่วน 2% ของทุนประกันภัยจากลูกค้ารายใหญ่"นายโชน กล่าว

นายโชน กล่าวว่า บริษัทจะยังไม่มีการขายยูนิตลิงค์ หรือ ประกันชีวิตควบการลงทุน  เพราะมองว่าเป็นสินค้ากลุ่มเดียวกับการลงทุนของทางกองทุนรวม ซึ่งเป็นตลาดที่ธนาคาร และ ธุรกิจกองทุนรวมทำได้ดีอยู่แล้ว หากให้ตัวแทนไปนำเสนอขายยูนิตลิงค์ในระยะนี้ประสิทธิภาพอาจจะสู้ไม่ได้

ทั้งนี้  2 เดือนแรก บริษัทกรุงเทพประกันชีวิต มีเบี้ยปีแรก 1,247.7 ล้านบาท ลดลง 50% เบี้ยต่ออายุ 1.09 หมื่นล้านบาท รองจากบริษัทเอไอเอ ประกันชีวิต โดยมีอัตราการต่ออายุ 93% สูงที่สุดในกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ 10 อันดับแรก มีเบี้ยซิงเกิลพรีเมียม 275.5 ล้านบาท ลดลง 22% ซึ่งมาจากประกันสินเชื่อที่อยู่อาศัย รวมเบี้ยรับ 1.20 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 3%​