ผงซักฟอกถล่มสงครามราคา

ไลอ้อนชี้ตลาดผงซักฟอกเปิดสงครามราคาต่อเนื่อง อัดโปรฯ หนักดันยอดหลังกำลังซื้อฝืด ปีนี้ตั้งเป้าโต 5%

นายธนศักดิ์ พรอริยพรหมผู้จัดการผลิตภัณฑ์ซักผ้า บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์ซักผ้าปีนี้ คาดว่าจะยังแข่งขันด้านราคาต่อเนื่องจากปีที่แล้ว เพราะทุกค่ายต่างต้องการกระตุ้นกำลังซื้อและผลักดันให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย

ทั้งนี้ เนื่องจากกำลังซื้อชะลอตัวอย่างมาก เพราะเศรษฐกิจยังไม่ปรับตัวดีขึ้น โดยจะเห็นว่ามีการอัดโปรโมชั่นอย่างดุเดือด เช่น ซื้อ 1 ฟรี 1 หรือซื้อ 2 ฟรี 1 รวมถึงการปรับขนาดบรรจุภัณฑ์อาจจะมีขนาดใหญ่ขึ้นในราคาที่คุ้มค่าหรือขนาดเล็กลงในราคาที่ลดลง

สำหรับผลิตภัณฑ์ซักผ้าเป็นสินค้าที่อ่อนไหวด้านราคาหากมีการทำโปรโมชั่นก็จะสามารถดึงกำลังซื้อจากผู้บริโภคได้ ยิ่งสถานการณ์ทางเศรษฐกิจยังไม่ดีขึ้น กลยุทธ์ด้านราคาจะมีผลมากที่สุด โดยบริษัทคาดว่าตลาดรวมผลิตภัณฑ์ซักผ้าปีนี้จะมีมูลค่า 1.8 หมื่นล้านบาท เติบโตประมาณ 2-3% เท่านั้น โดยกลุ่มที่จะขับเคลื่อนหลักคือผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดน้ำ ซึ่งมีสัดส่วนประมาณ 20% ของมูลค่าตลาดรวมทั้งหมด

ขณะที่กลยุทธ์ของเปาในปีนี้จะใช้งบประมาณ 100 ล้านบาท ในการกระตุ้นยอดขายโดยเฉพาะและเน้นทำตลาดผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดน้ำมากขึ้น เพราะเป็นกลุ่มที่ตอบความต้องการของคนรุ่นใหม่และเป็นกลุ่มที่ยังเติบโต โดยเปาตั้งเป้าผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้จะเติบโต 10% ส่วนกลุ่มผงซักฟอกจะเติบโต 5%

“แต่ถึงอย่างไรการสร้างแบรนด์ก็เป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะการใช้สื่อบิโลเดอะไลน์จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรงมากขึ้น ภายใต้งบประมาณที่ไม่สูงมาก”   

นอกจากนี้ ในไตรมาส 2 ได้เปิดตัวเปาวินวอช ลิควิด ลงตลาดเพื่อปลุกกำลังซื้อ ซึ่งคาดว่าจะช่วยผลักดันให้ยอดขายไตรมาส 2 เป็นไปตามเป้าหมาย และต่อด้วยการรีลอนช์ เปา ซิลเวอร์ นาโน ส่วนไตรมาสแรกเติบโตจากการบุกหนักและอัดอีเวนต์อย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันแบรนด์เปามีส่วนแบ่งตลาด 20% เป็นอันดับ 2 ของตลาด