‘ซัยโจ เด็นกิ’ หันส่งออกประเทศสนไฮเทค

ปัจจัยลบรอบด้านที่เกิดขึ้นในขณะนี้ ไม่ว่าจะเป็นปัญหาเศรษฐกิจนอกประเทศ ที่ส่งผลให้ภาคการส่งออกของไทยในปีนี้ยังคงติดลบอย่างต่อเนื่อง ขณะที่ในประเทศเองก็มีปัญหาเศรษฐกิจชะลอตัว ปัจจัยลบที่เกิดขึ้นดังกล่าวส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวครั้งใหญ่เพื่อป้องกันผลกระทบจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้น

บริษัท ซัยโจ เด็นกิ อินเตอร์เนชั่นแนล เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่ออกมาปรับแผนการดำเนินธุรกิจเครื่องปรับอากาศ เพื่อรับมือกับปัญหาที่กำลังเกิดขึ้น ด้วยการหันมาขยายตลาดส่งออกชดเชยตลาดในประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีปัจจัยลบหลายด้านเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นกำลังซื้อที่ยังชะลอตัว หรือความไม่แน่นอนทางการเมือง

สมศักดิ์ จิตติพลังศรี  ประธานกรรมการ บริษัท ซัยโจ เด็นกิ อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า หลังจากบริษัทได้เตรียมความพร้อมด้านการส่งออก ด้วยการใช้งบประมาณ 200 ล้านบาท ซื้อเครื่องจักรใหม่ และใช้งบ 100 ล้านบาทในการทำวิจัย ส่งผลให้ปีนี้มีความพร้อมที่จะรุกตลาดส่งออกอย่างจริงจัง แม้ว่าขณะนี้ค่าเงินบาทของไทยจะอยู่ในสภาวะแข็งค่าก็ตาม

สิ่งที่ทำให้สมศักดิ์มั่นใจว่าจะสามารถฝ่ามรสุมเงินบาทแข็งค่าและประสบความสำเร็จจากการส่งออกในภาวะที่ตลาดโลกชะลอตัวอยู่ได้ คือ การเลือกประเทศที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจที่ดี และมีความสนใจในเทคโนโลยีมากกว่าราคาสินค้า ซึ่งในส่วนของกลุ่มประเทศที่มีคุณสมบัติดังกล่าว คือ ญี่ปุ่น สิงคโปร์ และออสเตรเลีย โดยจะเริ่มเข้าไปทำตลาดอย่างจริงจังนับตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป

นอกจากนี้  ในส่วนของตลาดตะวันออกกลาง เช่น ซาอุดิอาระเบีย กาตาร์ และดูไบ ก็จะให้ความสำคัญกับการส่งออกมากขึ้นเช่นกัน ภายหลังจากทดลองทำตลาดมา 3 ปีได้ผลการตอบรับเป็นที่น่าพอใจ 

ปัจจุบัน ซันโจ เด็นกิ ส่งออกเครื่องปรับอากาศเข้าไปทำตลาดในต่างประเทศทั้งหมดรวม 20 ประเทศ มีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกอยู่ที่ประมาณ 35% ซึ่งหลังจากเดินหน้าขยายตลาดส่งออกอย่างต่อเนื่อง คาดสิ้นปีนี้จะมีสัดส่วนรายได้จากการส่งออกเพิ่มเป็น 50% และอีก 3 ปี เพิ่มเป็น 70%

สำหรับแผนการทำตลาดในประเทศก็ยังคงเปิดตัวสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยการนำเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จอย่าง อินเทลลิเจนท์ อินเวอร์เตอร์ เข้ามาทำตลาด ซึ่งในส่วนของเทคโนโลยีดังกล่าว ซัยโจ เด็นกิ มีแผนที่จะนำเข้าไปทำตลาดในประเทศญี่ปุ่นอีกด้วย เพื่อเป็นการสร้างแบรนด์ไทยให้เป็นที่รู้จักในสายตาชาวญี่ปุ่น ซึ่งถือเป็นตลาดใหญ่ที่ให้ความสำคัญในการเลือกซื้อสินค้าด้วยเทคโนโลยีมากกว่าราคา

หลังจากออกมาเปิดเกมรุกดังกล่าว ซัยโจ เด็นกิ มั่นใจว่าอีก 3 ปีนับจากนี้จะสามารถทวงส่วนแบ่งการตลาดกลับมาอยู่ที่ 18-19% อีกครั้ง หลังจากโดนคู่แข่งแบรนด์ญี่ปุ่น และเกาหลีมาชิงตลาด ส่งผลให้ปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดเหลือเพียง 7-8% เท่านั้น

นอกจากจะทวงส่วนแบ่งการตลาดคืนแล้วยังมีแผนที่จะสร้างแบรนด์ ซัยโจ เด็นกิ ซึ่งเป็นเครื่องปรับอากาศแบรนด์ไทยให้เป็นรีจินัลแบรนด์ในอีก 10 ปีนับจากนี้อีกด้วย