กลยุทธ์ซื้อที่ดิน

เวลาเอ่ยถามถึงเรื่อง “ที่ดิน” บนทำเลทองทั้งใจกลางเมือง และบรรดาตามแนวเกาะรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายที่เปิดให้บริการแล้วจากผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ทุกค่ายล้วนตอบไปในแนวทางเดียวกันว่า “หายาก” และ “แพงมาก” เพราะคนที่มีที่ดินในทำเลเหล่านี้จำนวนมากไม่ยอมขายและไม่อยากขาย ในอดีตที่ผ่านมาแลนด์ลอร์ดที่ไม่อยากขาย จึงปิดทางตัดโอกาสนายหน้าด้วย 2 คำสั้นๆ ว่า “ไม่ขาย” ก็จบ

บรรดานายหน้ายุคที่ดินขาดแคลนจึงต้องปรับตัว หากลเม็ดใหม่ในการจูงใจให้เจ้าของที่ดินทำเลทองยอมใจอ่อนขายที่ดินเหล่านั้นออกมา ด้วยการหันไปหาคนซื้อแทน ถามราคาที่คนซื้ออยากซื้อ ซึ่งต้องไม่น้อยกว่าราคาตลาด ถ้าคนซื้อระบุมาว่า ที่ดิน 5 ไร่ ก็ประมาณ 2,000 ตารางวา ให้ราคาตารางวาละ 4 แสนบาท รวมๆ แล้วก็ประมาณ 800 ล้านบาท นายหน้าก็จะรีบนำกลับไปเสนอเจ้าของที่ดินแปลงนั้นว่า มีคนอยากซื้อที่ีิดินแปลงนี้ 800 ล้านบาท อยากขายไหม?

ถ้าเจ้าของที่ดินยังนอนหลับ ไม่คิดถึงตัวเลข 800 ล้านบาทก็ให้มันรู้ไป จึงไม่ต้องแปลกใจว่า ทำไมที่ดินหลายแปลงที่มีการเสนอขายในตลาด โดยที่เจ้าของที่ดินตัวจริงยังไม่รู้ตัวเลยด้วยซ้ำ!!!