เจาะสินค้าฮิตปีใหม่ ตุ๊กตา...‘จินตนา’

หนึ่งในสินค้ายอดนิยมตลอดกาล รวมถึงในเทศกาลปีใหม่ 2558 ที่กำลังมาถึงนี้คือ “ตุ๊กตา” ที่มีคำสั่งซื้อในช่วงเทศกาลปีใหม่นี้เพิ่มมากกว่า 70% และ สินค้าตุ๊กตาสัตว์ยังได้สอดแทรกความหมายที่ดีอยู่ด้วย

“จินตนา วิเชียรสวรรค์” ผู้ประกอบธุรกิจกลุ่มจินตนา ตุ๊กตาผ้าขนสัตว์ จาก จ.นครสวรรค์ เปิดเผยว่า ตุ๊กตายอดนิยมที่ลูกค้าคนไทยซื้อให้กันมี 4 กลุ่ม อันดับหนึ่ง ได้แก่ ตุ๊กตาหมี มีความหมายถึง อายุยืนยาว อันดับสอง ตุ๊กตาสุนัข หมายถึง การมีสุนัขไว้คอยเฝ้าทรัพย์ อันดับสาม หมู หมายถึง การทำอะไรที่ง่ายๆ หมูๆ อันดับสี่ กระต่าย หมายถึง การทำธุรกิจที่เติบโตได้รวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นตุ๊กตาที่ได้รับความสนใจจากลูกค้าคนไทยต่อเนื่องมายาวนาน

ขณะเดียวกันภาพรวมการทำธุรกิจทำตุ๊กตาผ้าขนสัตว์ตลอด 21 ปีที่ผ่านมา มีการเติบโตที่ดีต่อเนื่อง เป็นผลมาจากตุ๊กตาเป็นสินค้าที่คนไทยชื่นชอบ ทำให้การผลิตสินค้าในช่วงที่ผ่านไม่เคยประสบปัญหาเรื่องสินค้าค้างสต๊อก แต่สินค้าสามารถขายหมดได้ทุกครั้ง โดยในแต่ละปีมียอดผลิตตุ๊กตาหลายหมื่นตัวขึ้นไปและผลิตเพื่อป้อนตลาดในประเทศเป็นหลัก

พร้อมกันนี้ ได้มีการปรับกลยุทธ์ด้วยการมีโรงงานเครือข่ายที่พร้อมผลิตตุ๊กตาให้แก่กลุ่ม หากโรงงานหลัก ที่ จ.นครสวรรค์ ผลิตตุ๊กตาได้ไม่ทันกับความต้องการของลูกค้า และมีเครือข่ายกลุ่มแม่บ้านที่มาร่วมผลิตตุ๊กตา เพื่อสร้างรายได้เสริมให้แก่กลุ่มแม่บ้านและแก้ปัญหาแรงงานขาดแคลน พร้อมกันนี้ธุรกิจได้เข้าร่วมโครงการกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ที่สนับสนุนเงินทุน การผลิตสินค้า สร้างแบรนด์ และการทำตลาดให้แข็งแกร่ง

อีกทั้งในปีนี้ที่มีปัจจัยลบจากเศรษฐกิจชะลอตัวกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค ทำให้กลุ่มจินตนาต้องปรับตัวเช่นกัน โดยการวางราคาสินค้าเท่าเดิม แม้ว่าต้นทุนทุกอย่างปรับเพิ่มขึ้น ทำให้ปีนี้มีกำไรลดลงเล็กน้อย แต่อยู่ในระดับน่าพอใจ เพราะคู่ค้าของเราก็อยู่ได้ และธุรกิจก็อยู่ได้ พร้อมกับการรักษาคุณภาพสินค้าคงเดิม

ขณะเดียวกันแม้จะมีคู่แข่งในธุรกิจตุ๊กตามากขึ้น ไม่ส่งผลกระทบกับกลุ่มจินตนามากนัก เพราะใช้กลยุทธ์กระจายสินค้าให้แก่ตัวแทนจำหน่ายเพียงอำเภอละ 1 ราย หรือบางจังหวัดมีตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพียง 1 ราย จึงไม่เกิดปัญหาเรื่องการกระจายสินค้า และพร้อมเข้าไปพบกับตัวแทนจำหน่ายสินค้าแต่ละรายโดยตรง ให้คำแนะนำและพูดคุยเปรียบเสมือนคู่ค้าเป็นเพื่อน ซึ่งปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศกว่า 1,000 ตัว

ขณะเดียวกันจินตนามีตุ๊กตาหลากหลายให้เลือกกว่า 100 แบบ และรับผลิตตามแบบที่ลูกค้าต้องการ แต่มีข้อแม้ว่าต้องสั่งซื้อเกิน 1 หมื่นตัวขึ้นไป มีแบบใหม่ออกมาต่อเนื่องทุกปี ส่วนตุ๊กตาที่ผลิตก็ใช้ผ้าแบบไม่มีขนติด เป็นผ้าใยโพลีเอสเตอร์ ที่มีความปลอดภัยต่อเด็ก และนำไปซักได้ตามปกติ ต่างจากแบรนด์ตุ๊กตารายอื่น

“จินตนา” กล่าวต่อว่า ในปีนี้ได้ขยายธุรกิจใหม่ไปยังชุดเครื่องนอน ตั้งแต่ผ้าคลุมที่นอน ปลอกหมอน ผ้าห่ม หมอนกันไรฝุ่น เป็นต้น โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า “จินตนา” ซึ่งการเปิดใหม่ ชุดเครื่องนอน เพราะใช้ผ้าในแบบเดียวกันและเป็นตลาดที่มีความต้องการสูง การทำธุรกิจก็ต้องยึดหลัก คุณภาพและกำหนดราคาขายสินค้าให้เหมาะสม

แผนการต่อไปของกลุ่มจินตนา จะสร้างแบรนด์ตุ๊กตาจินตนาและธุรกิจชุดเครื่องนอน ให้เติบโตควบคู่กันต่อเนื่อง ภายใต้หัวใจในการผลิตสินค้า คือ การดีไซน์ใหม่ คุณภาพสูง ปลอดภัยกับผู้ใช้ และมีราคาเหมาะสม ดูแลคู่ค้าให้ดีที่สุด เชื่อมั่นว่าจะส่งผลให้แบรนด์เติบโตดีต่อเนื่อง