ประกันภัยไทยวิวัฒน์ตะลุยหาลูกค้าภูธร

ประกันภัยไทยวิวัฒน์มั่นใจปีหน้าเศรษฐกิจฟื้นตัว ขอโต 7%พร้อมบุกตลาดภูธร

นายจีรพันธ์ อัศวะธนกุล กรรมการผู้อำนวยการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ประกันภัยไทยวิวัฒน์เปิดเผยว่า ในปี 2558 บริษัทตั้งเป้าเติบโตไว้ประมาณ 7% เนื่องจากมั่นใจว่าสถานการณ์เศรษฐกิจของประเทศจะดีขึ้น ทั้งจากตัวผู้บริโภคเอง ผู้ลงทุนในประเทศและต่างประเทศจะเริ่มกลับมา ขณะเดียวกันภาครัฐเองก็ให้ความสำคัญกับเรื่องของเศรษฐกิจเป็นตัวนำ

สำหรับแผนธุรกิจในปี 2558 ยังคงเน้นเบี้ยจากรถยนต์เป็นหลัก และการขยายตลาดไปสู่ภูมิภาคมากขึ้น เพราะตลาดกรุงเทพฯ เริ่มอิ่มตัวแล้วและมีการแข่งขันกันสูงมาก ขณะที่รายได้ประชาชาติจะถูกกระจายตัวออกไปสู่ภูมิภาคมากขึ้น โดยเฉพาะพื้นที่ในเขตเศรษฐกิจพิเศษ

ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนเบี้ยในกรุงเทพฯ 80-85% ต่างจังหวัด 20-25%คาดว่าสิ้นปี 2558 เบี้ยในกรุงเทพฯ จะอยู่ที่ 70% และต่างจังหวัด 30% โดยเฉพาะภาคตะวันออกเฉียงเหนือและประเทศลาวจะเป็นช่องทางใหญ่

นายจีรพันธ์ กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีสาขาอยู่ 20 จังหวัด ซึ่งการเปิดสาขาก็ถือว่าเป็นการลงทุนในทรัพย์สินด้วย โดยเปลี่ยนจากเช่าเป็นซื้อ ซึ่งในปี 2557 ตั้งงบไว้ 100 ล้านบาท แต่ใช้จริง 60-70 ล้านบาท และในปีหน้าตั้งงบไว้อีก 100 ล้านบาท โดยในช่วง 4-5 ปีหลังนี้ ซื้อทรัพย์สินมาตลอด ทั้งนี้ตั้งเป้าให้ได้ 35 สาขาก่อนปี 2560 ในปี 2558-2559 จะเน้นภาคตะวันออกเฉียงเหนือก่อน

สำหรับแผนในการทำตลาดเบี้ยรถยนต์ บริษัทเน้นเบี้ยต่ออายุมาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะชั้น 2+ และ 3+แม้จำนวนคันจะไม่ลดลง แต่ก็ทำให้เบี้ยต่อลดลง เนื่องจากค่าเบี้ยจะต่ำกว่าค่าเบี้ยประกันชั้น 1 ขณะที่อัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันรถยนต์ไม่ต่างจากปีที่ผ่านมา

"เวลาจะแข่งเบี้ยต่ออายุก็ต้องสู้กันที่ราคา เราจึงเน้นไปที่ประกันรถ 2+เพื่อรักษาฐานลูกค้าเอาไว้ ซึ่งเดิมเรา ไม่ค่อยให้ความสำคัญ แต่เราเริ่มทำจริงจังมาตั้งแต่ปลายปี 2556" นายจีรพันธ์กล่าว