โรบินสันแก้มือปีหน้าโต10%

ROBINS งัดกลยุทธ์ขายสินค้าเพิ่มอัตรากำไร ขยายสาขาชดเชยยอดขายทรุด บุกเวียดนาม ปีนี้โตต่ำเป้า

นายพันธ์เทพ เหลืองวิริยะ ผู้จัดการฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ บริษัท ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน (ROBINS) เปิดเผยว่า ในปี 2558 ตั้งเป้าหมายรายได้เติบโตประมาณ 10% มาจากสาขาเดิมโตราว 45% บนสมมติฐานเศรษฐกิจขยายตัว 34% และการเปิดสาขาใหม่ หนุนยอดขายทั้งในและต่างประเทศ

สำหรับปีนี้คาดว่ายอดขายจะทรงตัวจากในช่วง 9 เดือน ติดลบ 2.9% อยู่ที่ 1.72 หมื่นล้านบาท คาดสาขาเดิมจะพลิกมาเป็นบวกได้ และจะใช้งบการตลาดราว 100 ล้านบาท เพื่อทำโปรโมชั่นและออกแคมเปญ

นายพันธ์เทพ กล่าวว่า สาขาใหม่ที่จะเปิดเน้นรูปแบบไลฟ์สไตล์เซ็นเตอร์ แบ่งเป็นในประเทศ 45 แห่ง/ปี และในเวียดนาม 12 แห่ง ในปีหน้าตั้งงบลงทุนไว้ประมาณ 4,500 ล้านบาท นอกจากเปิดสาขาใหม่แล้วยังใช้งบอีกราว 200-300 ล้านบาท เพื่อใช้ปรับปรุงสาขาเดิมโดยไม่มีแผนการเพิ่มทุน เพราะมีกำไรก่อนหักภาษี ค่าเสื่อมและดอกเบี้ยจ่าย (อีบิตดา) ประมาณ 4,000 ล้านบาท/ปี

ทั้งนี้ ปัจจัยเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงปีนี้มีผลกระทบต่อผู้ประกอบการทั้งหมด ตอนนี้เศรษฐกิจอยู่ในช่วงยูเชปรอการฟื้นตัว ถ้าดูระยะกลางถึงยาวเป็นโอกาสของ ROBINS รายเดียวที่เน้นตลาดต่างจังหวัด การหาผู้เช่าพื้นที่จึงไม่มีปัญหา

“กลยุทธ์หลักของเราจะมีระดับอัตรากำไรขั้นต้นดีขึ้นกว่าปี 2556 ที่ทำได้เฉลี่ยที่ 24.3% 9 เดือนปีนี้อยู่ที่ 24.4% เพราะปรับมาจำหน่ายสินค้าผสมที่มีรูปแบบเฉพาะตัวพร้อมแตกต่างจากคู่แข่งและที่มีมาร์จิ้นสูง อาทิ รองเท้า กระเป๋า”