"จันทร์สว่าง" บุกขายตรงเสริมทัพไบนารีเร่งยอด

ในภาวะที่ตลาดกำลังรอวันฟื้นตัว บรรดาผู้ประกอบการต่างพยายามงัดกลยุทธ์ใหม่ออกมา เพื่อเร่งยอดขายให้เป็นไปตามเป้า หรือใกล้เคียงกับเป้าขายให้มากที่สุด

กัญชร จันทร์สว่าง ประธาน บริษัท จันทร์สว่าง เฮิร์บเบิล ไลน์ ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางสมุนไพรแบรนด์ จันทร์สว่าง เปิดเผยว่า ธุรกิจสินค้าเวชสำอางสมุนไพรได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจซบเซาเช่นกัน โดยลูกค้าชะลอการเข้าใช้บริการในศูนย์แฟรนไชส์ลดลง ทำให้บริษัทต้องหากลยุทธ์การตลาดใหม่เพื่อเพิ่มยอดขาย ขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณานำแผนการตลาดแบบไบนารีเข้ามาเสริมทัพการทำตลาดในรูปแบบศูนย์แฟรนไชส์

“ที่ผ่านมาได้ยื่นขอจดทะเบียนกับสำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค เพื่อดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นด้วยแผนการตลาดแบบไบนารี (Binary) ภายใต้แบรนด์จันทร์สว่าง จากเดิมที่บริษัทดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ ต้องการสร้างแบรนด์ให้กับบริษัทเป็นที่รู้จักในวงกว้างเพิ่มมากขึ้น ซึ่งคาดว่าจะเริ่มได้ในต้นปีหน้า” กัญชร กล่าว

สำหรับสินค้าที่จำหน่ายผ่านช่องทางขายตรง จะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับผู้ชายและผู้หญิง กลุ่มควบคุมน้ำหนัก กลุ่มสุขภาพร่างกาย ขณะนี้ได้จัดเตรียมสินค้าออกวางจำหน่าย 3 รายการ และอยู่ระหว่างการผลิตอีก 2 รายการ ซึ่งสินค้าจะจำหน่ายตั้งแต่ราคา 2001,000 บาท คาดว่าจะทำยอดขายในเดือนแรกได้ 5 ล้านบาท และเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเท่าตัว ซึ่งในปีแรกตั้งเป้าหมายยอดขาย 7080 ล้านบาท คาดว่าจะเปิดตัวได้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้

ด้านธุรกิจแฟรนไชส์จันทร์สว่าง บริษัทยังคงเน้นการทำตลาดด้วย 5 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ 1.พัฒนาสินค้าเก่า เพิ่มสินค้าใหม่ 2.พัฒนาศูนย์เก่าและเพิ่มศูนย์ใหม่ 3.พัฒนาช่องทางการทำโฆษณาและประชาสัมพันธ์ 4.พัฒนาแนวทางการฝึกอบรม และ 5.พัฒนาตลาดต่างประเทศเพื่อสร้างการเติบโตในปีนี้ 8% คาดว่าจะสามารถปิดยอดขายได้ 500 ล้านบาท ถือว่าต่ำกว่าเป้าที่วางไว้ 600 ล้านบาท

กัญชร กล่าวว่า การขยายศูนย์แฟรนไชส์ยังคงเปิดอย่างต่อเนื่องเฉลี่ยเดือนละ 10 ศูนย์ ส่วนการขยายตลาดต่างประเทศ ในปีนี้ได้เพิ่มตัวแทนจำหน่ายอีก 3 ประเทศ ได้แก่ อินเดีย อินโดนีเซีย และจีน โดยในประเทศอินเดีย เป็นการดำเนินธุรกิจในรูปแบบของศูนย์ความงาม ส่วนประเทศจีนและอินเดีย เป็นการจัดจำหน่ายสินค้าทั่วไป

ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายสินค้าและศูนย์ความงาม 10 ประเทศ ซึ่งศูนย์ความงามจันทร์สว่างมีอยู่ใน 5 ประเทศ ได้แก่ อังกฤษ ออสเตรเลีย ลาว เยอรมนี และกัมพูชา ส่วนในประเทศอื่นๆ เป็นการนำสินค้าเข้าไปจัดจำหน่าย

เหล่านี้คือการปรับตัวของจันทร์สว่าง เพื่อรับกับการแข่งขันในธุรกิจความงาม ที่นับวันการแข่งขันจะทวีความรุนแรงขึ้น