บินไทยบุกกลุ่มจัดประชุม-ตลาดเอเชีย

การบินไทยรุกหารายได้เพิ่ม บุกกลุ่มไมซ์คอร์ปอเรต-ข้าราชการไทย พร้อมตลาดเอเชีย มุ่งจีน อินเดีย สิงคโปร์

ร.ท.สุรพล อิศรางกูร ณ อยุธยา รองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่สายการพาณิชย์ บริษัทการบินไทย เปิดเผยว่า แผนกลยุทธ์การตลาดปี 2558 บริษัทมุ่งให้ความสำคัญกับกลุ่มลูกค้าบริษัทองค์กรทั้งในประเทศและประเทศ  รวมถึงหน่วยงานราชการที่เดินทางจัดการประชุมสัมมนาและนิทรรศการ(ไมซ์) อย่างจริงจัง ช่วยสร้างรายได้ทางธุรกิจที่ชัดเจนให้กับบริษัท โดยล่าสุดได้ลงนามสัญญาซื้อขายบัตรโดยสารลูกค้าภาคธุรกิจ ร่วมกับ 7 บริษัท ได้แก่ บริษัทเจซี เควิน ดีเวลลอปเม้นท์ บริษัทไทยน้ำทิพย์ บริษัทไทยเบฟเวอเรจ บริษัทบีบี บริษัทควิลิตี้ เซรามิค บริษัทเบเยอร์ และบริษัทดีสสโตน เพื่อจำหน่ายบัตรโดยสารเส้นทางการบินในประเทศและต่างประเทศตลอดปี 2558  โดยมีมูลค่ารวมทั้งหมด 2,500-3,000 ล้านบาท

นอกจากนี้ได้แต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายตั๋วโดยสารอีก 4 บริษัท ได้แก่ โบนัส การท่องเที่ยว บริษัทรุ่งทรัพย์ ฮอลิเดย์ บริษัทสกาเดียแทรเวิล บริษัทบอร์น ฮอลิเดย์ เพื่อเพิ่มช่องทางการจำหน่ายตั๋วโดยสารให้กับผู้โดยสารคนไทยและชาวต่างชาติ สามารถเข้าถึงตั่วโดยสารการบินไทยได้อย่างครอบคลุม

ทั้งนี้บริษัทได้มอบหมายให้กองขายดูแลให้บริการตรงต่อความต้องการของลูกค้ากลุ่มคอร์ปอเรต และกลุ่มข้าราชการไทย รัฐวิสาหกิจอย่างใกล้ชิด โดยเน้นการบริการที่ดี ตั๋วโดยสารมีราคาที่สมเหตุผล โดยยอมรับว่าตั๋วโดยสารในลักษณะดังกล่าวอาจสร้างรายได้และผลกำไรให้กับบริษัทไม่เท่ากับราคาตั๋วโดยสารนักท่องเที่ยวทั่วไป แต่ถือเป็นรายได้ที่มีความแน่นอนและ

ร.ท.สุรพล กล่าวว่า ด้านตลาดต่างประเทศได้สั่งการกองขายให้เร่งสื่อสาร สร้างแรงจูงใจให้กับลูกค้ากลุ่มคอร์ปอเรต มุ่งตลาดที่มีศักยภาพการเดินทางมาลงทุนธุรกิจในประเทศไทยสูง โดยเฉพาะตลาดในแถบเอเชียและกลุ่มประชาคมเศณษฐกิจอาเซียน(เออีซี) เช่น จีน ญี่ปุ่น อินเดีย มาเลเซีย ฮ่องกง สิงคโปร์ ที่นิยมเดินทางมาลงทุนและศึกษาดูงานในประเทศไทยตลอดทั้งปี  การรุกตลาดอย่างจริงจังครั้งนี้ บริษัทตั้งเป้ามีรายได้จากกลุ่มดังกล่าวเติบโตปีละ 10% โดยปีหน้ามีรายได้ 1 หมื่นล้านบาท เทียบกับปีนี้ 6,000-7,000 ล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้ตลาดในประเทศ 40% และต่างประเทศ  60%

ด้านภาพรวมผลประกอบการไตรมาสที่ 4 มีแนวโน้มปรับตัวดีขึ้น วัดได้จากยอดการจองล่วงหน้าของนักท่องเที่ยวในแต่ละภูมิภาคทยอยเข้ามาอย่างต่อเนื่อง เช่น อินเดีย บังคลาเทศ จีน เป็นต้น โดยคาดว่าอัตราบรรทุกเฉลี่ยช่วงไตรมาสที่ 4 ประมาณ 75%