ซูบารุรุกหนักท้ายปี

เปิดตัวรุ่นใหม่อัดโปรฯขยายฐานแมสหวังดันยอดขายปีนี้ทะลุ2,000คัน

ซูบารุ เตรียมเปิดศึกปลายปี ชิงเปิดรถใหม่พร้อมอัดโปรฯ ขยายฐานหวังดันยอดทะลุ 2,000 คัน

นายสุเมศร์ เพ็ญสุข ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ทีซี ซูบารุ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ยอดขายของบริษัทในรอบ 8 เดือน (ม.ค.-ส.ค.) อยู่ที่ 1,300 คัน หลังจากที่มีรัฐบาลเข้ามาบริหารประเทศและสถานการณ์การเมืองมีความชัดเจนมากขึ้นจะส่งผลบวกกับตลาด หลังจากนี้จึงคาดว่ายอดขายทั้งปีจะเป็นไปตามเป้าหมายที่บริษัทวางไว้ที่ 2,000 คัน สูงขึ้นจากปีก่อนที่มียอดขายรวม 1,700 คัน

“ในช่วงครึ่งปีแรกยอดขายลดลง 10% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่ใน 45 เดือนสุดท้ายของปี มั่นใจว่าจะสามารถขายได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ด้วยการขยับแผนการเปิดตัว ซูบารุ เอาต์แบ็ก และชุดแต่ง เอสทีไอ เร็วขึ้นจากช่วงเดือน ธ.ค. มาเป็นในเดือน พ.ย. เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคและกระตุ้นยอดขายในช่วงสุดท้ายของปี” นายสุเมศร์ กล่าว

สำหรับตลาดหลักของบริษัทในปัจจุบันกว่า 90% ของยอดขายเป็นรถยนต์อเนกประสงค์ (เอสยูวี) ในรุ่นซูบารุ เอ็กซ์วี ซึ่งอัตราการเติบโตของตลาดรวมรถเอสยูวีในปี 2557 จะอยู่ที่ 3 หมื่นคัน โดยในช่วง 8 เดือนแรกตลาดดังกล่าวมียอดขายอยู่ที่กว่า 2 หมื่นคัน และคาดว่าทั้งปีบริษัทจะมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 68%

ขณะที่พฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันมีความต้องการรถยนต์ที่สามารถตอบสนองการใช้งานที่หลากหลาย ซึ่งเชื่อว่ารถยนต์ประเภทเอสยูวีจะสามารถตอบสนองความต้องการด้านการใช้งานรวมถึงสมรรถนะที่สามารถขับขี่ได้ทั้งในเมืองและนอกเมือง ซึ่งเป็นไปในทิศทางเดียวกับตลาดโลก

อย่างไรก็ตาม กำลังซื้อในกลุ่มลูกค้าผู้ที่ชื่นชอบในแบรนด์ซูบารุจะเริ่มอิ่มตัวในอนาคต ดังนั้นในปีนี้จึงได้จัดทำโปรโมชั่นที่หลากหลาย อาทิ ดอกเบี้ย 0% ผ่อนนาน 48 เดือน ดาวน์เริ่มต้น 1.99 แสนบาท ผ่อนเริ่มต้น 1.99 หมื่นบาท เพื่อขยายฐานลูกค้าสู่ตลาดทั่วไป (แมส) มากขึ้น พร้อมการสร้างการรับรู้แบรนด์ใหม่ที่เน้นจุดขายด้านสมรรถนะและความปลอดภัย

นอกจากนี้ บริษัทได้จัดกิจกรรมการตลาด โดยจัดแข่งขัน “แตะรถชิงรถ” หรือ Subaru Thailand Plam Challenge 2014 โดยได้ผู้ชนะ 10 คน จากผู้ร่วมสมัครกว่า 100 คน จะได้รับรางวัลตั๋วเครื่องบินไปกลับ กรุงเทพฯสิงคโปร์ พร้อมพ็อกเกตมันนี่ เพื่อเป็นตัวแทนประเทศไทยเข้าร่วมแข่งขัน แตะรถชิงรถ ในระดับภูมิภาคอาเซียนจาก 9 ประเทศ ในรายการ (MediaCrop Subaru Challenge The Asian FaceOff 2014) มีรางวัลสูงสุดเป็นรถยนต์ซูบารุ ครอสโอเวอร์ มูลค่า 1.35 ล้านบาท เป็นรางวัล ที่ประเทศสิงคโปร์ ในช่วงเดือน พ.ย.นี้

นายสุเมศร์ กล่าวอีกว่า จากการฟื้นตัวของตลาดรวมของรถยนต์ในประเทศ บริษัทจึงมีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนไม่น้อยกว่า 34 รุ่น ในปี 2558 รวมถึงแผนการประกอบรถยนต์รุ่น ซูบารุ ฟอเรสเตอร์ ใหม่ ในปี 2559 สำหรับภูมิภาคอาเซียนที่ประเทศมาเลเซีย ซึ่งประเทศไทยจะได้รับสิทธิประโยชน์ด้านภาษีการนำเข้า 0% ของรถยนต์รุ่นดังกล่าวในเขตการค้าเสรีอาเซียน (อาฟตา)

ทั้งนี้ แผนการดังกล่าวจะส่งผลให้ในปี 2559 มียอดขายเติบโตขึ้น 2 เท่าจากยอดจำหน่ายรถยนต์ ซูบารุ ฟอเรสเตอร์ ที่เข้ามาเป็นปัจจัยหนุนการทำตลาด ตามเป้าหมายเติบโตในประเทศไทยที่คาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ 1 หมื่นคัน ภายใน 5 ปีนับจากนี้

บริษัทมีแผนขยายเครือข่ายศูนย์จำหน่ายและบริการทั่วประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 25 แห่ง ภายในปี 2558 จากปัจจุบันมีจำนวนอยู่ที่ 17 แห่ง และภายใน 5 ปีจากนี้ จะเพิ่มขึ้นเป็น 30 แห่ง โดยบริษัทมุ่งเน้นด้านการควบคุมคุณภาพของผู้แทนจำหน่ายให้ได้มาตรฐานเดียวกันทั้งหมด ซึ่งไม่เน้นการเพิ่มจำนวนเครือข่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่ขาดคุณภาพ