สยามคูโบต้าเร่งบุกเออีซีดันไทยขึ้นแท่นเบอร์ 1 โลก

โดย...พลพัต สาเลยยกานนท์

เดินหน้าการลงทุนในไทยมาอย่างต่อเนื่องกว่า 5 ปี ด้วยเม็ดเงินมูลค่า 7,000 ล้านบาท สำหรับบริษัท สยามคูโบต้า คอร์ปอเรชั่น ที่เห็นความสำคัญของไทยซึ่งเป็นประเทศเกษตรกรรมและศูนย์กลางของอาเซียน ซึ่งถือได้ว่าไทยอยู่ที่อันดับ 2 ของโลกด้านยอดขายในต่างประเทศ (นอกประเทศญี่ปุ่น) ของบริษัท คูโบต้า คอร์ปอเรชั่น (ประเทศญี่ปุ่น) เป็นรองก็แต่เพียงประเทศสหรัฐอเมริกา ที่เป็นอันดับ 1 ในเวลานี้

แม้จะยังเป็นแค่อันดับ 2 แต่ในสายตาของบริษัทแม่ ประเทศไทยเป็นฐานการผลิตรวมถึงเป็นตลาดสำคัญด้านยอดขาย โดยเฉพาะในอนาคตอันใกล้ที่จะมีการเปิดเสรีประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ที่มีโอกาสการเติบโตของตลาดในภูมิภาคดังกล่าวอีกมูลค่ามหาศาล เนื่องจากในหลายประเทศที่กำลังพัฒนามีความต้องการใช้เครื่องจักรกลการเกษตร อาทิ รถแทร็กเตอร์ รถเกี่ยวข้าว รถไถเดินตาม เป็นต้น จำนวนมาก โดยประมาณการเบื้องต้นว่ามูลค่าตลาดในอาเซียนอยู่ที่ประมาณ 1 แสนล้านบาท/ปี

“ล่าสุดบริษัทได้เริ่มเปิดการจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศกัมพูชา และ สปป.ลาว ในช่วงต้นปี 2557 ซึ่งทั้งสองประเทศมีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็ว” ฮิโรชิ คาวาคามิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สยามคูโบต้า คอร์ปอเรชั่น กล่าว

จากการรวบรวมข้อมูลด้านรายได้ประชากรในภูมิภาค หลายประเทศยังอยู่ในระดับต่ำกว่า 3,000 เหรียญสหรัฐ/คน/ปี และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรให้ขยายตัวขึ้น โดยหากในแต่ละประเทศมีรายได้เกินระดับดังกล่าว เช่นเดียวกับประเทศไทยที่มีรายได้สูงเกินไปแล้วเมื่อปี 2549 จะทำให้ตลาดแต่ละประเทศมีมูลค่าตลาดเทียบเท่าในประเทศไทยที่อยู่ที่ 7 หมื่นล้านบาท/ปี

ขณะที่บริษัทได้เพิ่มความแข็งแกร่งทางยุทธศาสตร์ด้วยการลงทุนมูลค่า 500 ล้านบาท ในการตั้ง “ศูนย์กระจายอะไหล่สยามคูโบต้า” บนพื้นที่ 32 ไร่ ในนิคมอุตสาหกรรมนวนคร ที่สามารถจัดเก็บและบริหารสินค้าได้กว่า 5 หมื่นรายการ ซึ่งมีมูลค่าสินค้าคงคลังอยู่ที่ 1,700 ล้านบาท ถือได้ว่าเป็นศูนย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เพื่อรองรับการส่งออกและกระจายสินค้าไปยัง 51 ประเทศตามมาตรฐานเดียวกันทั่วโลก รองรับการเติบโตของตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรทั้งในและต่างประเทศ โดยตั้งเป้าให้เป็นศูนย์กลาง (ฮับ) ของภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ในการกระจายอะไหล่ตามศักยภาพทางด้านภูมิศาสตร์ด้านการคมนาคมไปยังภูมิภาคต่างๆ

การลงทุนดังกล่าวยังสอดคล้องกับนโยบายด้านการบริหารหลังการขายในประเทศไทยที่ต้องดูแลลูกค้าผู้บริโภคของบริษัทเพื่ออำนวยความสะดวก นอกเหนือจากการมุ่งเน้นการจำหน่ายและการทำแผนการตลาด ซึ่งปัจจุบันบริษัทถือได้ว่าเป็นบริษัทเดียวในตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรเวลานี้ ที่มีคอลเซ็นเตอร์ให้คำปรึกษาและตอบคำถามทางโทรศัพท์ภายใน 15 นาที ในการแนะนำการแก้ไขปัญหาเบื้องต้น พร้อมหน่วยบริการเคลื่อนที่ที่รับประกันถึงพื้นที่ภายใน 2 ชั่วโมง

นอกจากนั้น บริษัทยังได้ดำเนินกิจกรรมการส่งเสริมอาชีพการเกษตรที่ช่วยให้เกษตรกรพัฒนาศักยภาพการผลิต ลดต้นทุนการผลิต นอกเหนือจากการทำกิจกรรมทางการตลาดควบคู่กัน

“เมื่อราคาพืชผลการเกษตรตกต่ำในสภาวะใดก็ตาม จะช่วยให้เกษตรกรไม่ต้องรอแต่เพียงการสนับสนุนของรัฐบาลเท่านั้น แต่จะทำให้เกษตรกรอยู่ได้ด้วยตนเองจากต้นทุนการผลิตที่ต่ำ”

จากแนวโน้มของอัตราการเติบโตภายใน 5 ปีจากนี้ “สยามคูโบต้า คอร์ปอเรชั่น” ก้าวขึ้นสู่อันดับ 1 ด้านยอดขายนำหน้าสหรัฐอเมริกาได้