สร้างแบรนด์ ไหมไทย ก้องโลก

โดยวราภรณ์ เทียนเงิน

“ไหมไทย” สินค้าเนื้อหอมในตลาดโลก ที่มีความต้องการจากคู่ค้าในต่างประเทศสูงมาก เพราะคุณภาพของไหมไทยที่ได้รับการยอมรับทั้งด้านเอกลักษณ์ความแวววาว คุณภาพสูง และมีลักษณะเส้นไหมที่แตกต่างของไหมประเทศอื่น โดยได้รับยืนยันจาก บริษัท สปัน ซิลค์ เวิลด์ ผู้ผลิตไหมไทยส่งออกอันดับต้นของประเทศ ที่มียอดผลิตและส่งออกเพิ่มขึ้นทุกปี

“ปรีธนัตถ์ คิวเจริญวงษ์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท สปัน ซิลค์ เวิลด์ เปิดเผยถึง การบริหารธุรกิจไหมไทยให้ได้การยอมรับในตลาดโลกนั้น มาจากการที่บริษัทได้มุ่งลงทุนวิจัยและพัฒนาสินค้า (อาร์แอนด์ดี) ไหมไทยต่อเนื่องทุกปี เพื่อผลิตไหมที่มีคุณภาพสูงขึ้น จากปัจจุบันมีคุณภาพผลิตสูงอยู่แล้ว และต้องคงมาตรฐานสินค้าสม่ำเสมอ

พร้อมกันนี้ เพิ่มความหลากหลายของไหมไทย ด้วยการผสมกับเส้นใยอื่นๆ เพื่อเพิ่มฟังก์ชั่นการใช้งาน แต่ไม่ได้ลดคุณภาพของไหมลงแต่อย่างใด หรือ การผสมเฉดสีในเส้นไหม สามารถผสมสีได้ถึง 5 สีใน 1 เส้นไหม ดังนั้น หัวใจของการทำธุรกิจคือ การมีนวัตกรรมใหม่ๆ ที่ก้าวล้ำหน้าประเทศอื่นในโลก 

ล่าสุดได้พัฒนา เส้นไหม ที่มีขนาดเล็กที่สุดในโลก ที่ยังไม่มีบริษัทไหมทำได้มาก่อน โดยจะส่งออกไปประเทศอิตาลี และญี่ปุ่น เพราะลูกค้าต้องการไหมดังกล่าวจำนวนมาก และพบการทดลองอาร์แอนด์ดีในช่วงที่ผ่านมา พบว่า มีคุณภาพดี คาดว่าจะเริ่มทำตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการได้ในปี 2558

อีกสิ่งสำคัญคือ บริษัทมุ่งให้ความสำคัญกับเทรนด์แฟชั่นในตลาดโลก แนวโน้มในอนาคต ไปจนถึง สี ที่กำลังมาในแฟชั่นต่างประเทศ และความต้องการของลูกค้า ซึ่งเทรนด์แฟชั่นในขณะนี้ได้ศึกษาตลาดล่วงหน้าไปจนถึงปี 2558-2559 แล้ว เพื่อนำเสนอ เส้นไหม ให้ตรงกับลูกค้าให้ได้

ทั้งนี้ มีกำลังการผลิตเส้นไหมปั่นอยู่ที่ 240 ตันต่อปี โดยการผลิตสินค้าจะทำตลาดในประเทศ 20% และส่งออกต่างประเทศ 80% มีลูกค้าเป็นประเทศญี่ปุ่น อิตาลี และฝรั่งเศส ซึ่งตลาดหลักประเทศญี่ปุ่นนั้น มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าในญี่ปุ่นประมาณ 5 บริษัท ที่กระจายให้แก่บริษัทรายกลางในญี่ปุ่นมากกว่า 100 บริษัท ส่วนคู่แข่งในตลาดโลกคือ จีน และอินเดีย แต่ไหมไทยมีจุดเด่นด้านคุณภาพสูง เมื่อนำไปเปรียบเทียบจะเห็นรู้ทันทีว่า นี้คือ ไหมไทย

อีกทั้ง การเข้าร่วมโครงการกับ กรมส่งเสริมส่งเสริมอุตสาหกรรม (กสอ.) และ สถาบันพัฒนาอุตสาหกรรมสิ่งทอ ภายใต้โครงการ“โมเดิร์น ไทย ซิลค์” ทำให้ได้เข้าไปร่วมงานแสดงสินค้า “Premiere Vision 2014” ที่ปารีส ฝรั่งเศส ส่งผลให้ลูกค้าต่างประเทศรู้จักบริษัทมากขึ้น จากที่ผ่านมา ได้ส่งออกไหมไทยให้กับแบรนด์ระดับโลกหลายแบรนด์แล้ว

“ปรีธนัตถ์” กล่าวถึง สปัน ซิลค์ เวิลด์ ก้าวต่อไปว่า กำลังเตรียมทำแบรนด์ไหมไทย เข้ามาทำตลาด โดยเป็นแบรนด์ใหม่ ที่มีกลุ่มสินค้าจากไหมทั้งหมด ทั้งเครื่องนุ่งห่ม เสื้อผ้า ผ้าสำเร็จรูป และชุดนอน  เป็นต้น เพื่อต้องการสร้างแบรนด์ให้ติดตลาดในประเทศและต่างประเทศให้สำเร็จ ซึ่งอยู่ระหว่างศึกษาทำแบรนด์ออกมาสู่ตลาด คาดว่าจะเปิดตัวเข้ามาทำตลาดในปีหน้า

ท้ายที่สุด บริษัทมีความมั่นใจว่า ไหมไทยในตลาดโลกมีศักยภาพเติบโตสูงมาก เพราะเอกลักษณ์ไหมไทย ที่ทุกคนเรียกติดปากว่า ไทย ชิลค์ เป็นสิ่งที่ลูกค้ายอมรับสูง ดังนั้น การจะทำแบรนด์ใหม่ออกมาจึงจะเป็นโอกาสสำคัญ และบริษัทก็จะมุ่งรักษาคุณภาพมาตรฐานสินค้าสูงสุด โดยผลการดำเนินงานช่วงที่ผ่านมา เติบโตน่าพอใจทุกปี

การประเมินของ สถาบันพัฒนาอุตสาหกรรมสิ่งทอ คาดว่า การส่งออกไหมไทยไปต่างประเทศในปี 2557 จะเติบโต 10% จากการส่งออกในปีที่ผ่านมา ที่มีมูลค่ารวมมากกว่า 18.53 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ถือเป็นอุตสาหกรรมที่สดใสอย่างมากของประเทศไทย

แนวคิดทำธุรกิจส่งออกไหมไทย

-มุ่งลงทุน อาร์แอนด์ดี เพื่อผลิตสินค้านำหน้าตลาดโลก

-ติดตามเทรนด์แฟชั่นและความต้องการลูกค้า

-รักษาคุณภาพสินค้าที่มีมาตรฐานสม่ำเสมอ

-สร้างสรรค์สิ่งใหม่ที่ดียิ่งขึ้น

-พัฒนาแบรนด์ใหม่สู่ตลาด เพื่อขยายธุรกิจ