วัดชีพจรอสังหาฯ รอจังหวะรุมปั้มยอดขาย

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

แม้ภาพรวมยอดขายครึ่งปีแรกของปี 2557 เกือบทุกค่ายจะหดตัวลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่หากประเมินจากผลประกอบการไตรมาส 2 และสรุปผลครึ่งปีแรกแล้ว กลับพบว่ารายได้ของผู้ประกอบการรายใหญ่ล้วนเติบโตจากปีก่อน ไม่ว่าจะเป็นพี่ใหญ่ของวงการอย่างกลุ่มแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ มีรายได้จากการขายที่อยู่อาศัยไตรมาส 2 อยู่ที่ 7,075 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อนประมาณ 27% ส่วนรายได้ครึ่งปีแรกแตะ 12,631 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 16%

กลุ่มพฤกษา รายได้ไตรมาส 2 ประมาณ 10,811 ล้านบาท เติบโต 19% ส่วนรายได้ครึ่งปีแรก 18,829 ล้านบาท เติบโต 22.5% กลุ่มเอพี มีรายได้ไตรมาส 2 ประมาณ 5,869 ล้านบาท เติบโต 20.9% รายได้ครึ่งปีแรก 9,350 ล้านบาท เติบโต 32.2% กลุ่มควอลิตี้เฮ้าส์ มีรายได้ไตรมาส 2 ประมาณ 5,432 ล้านบาท ลดลง 6% แต่รายได้ครึ่งปีแรก 9,231 ล้านบาท เติบโต 4.7% กลุ่มศุภาลัย มีรายได้ไตรมาส 2 ประมาณ 2,552 ล้านบาท เติบโตประมาณ 41.6% ส่วนรายได้ครึ่งปีแรก 5,679 ล้านบาท เติบโต 48.3% ฯลฯ

มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่รายได้ลดลงจากช่วงเดียวกันของปีก่อน เช่น กลุ่มแสนสิริ กลุ่มโนเบิล กลุ่มแอล.พี.เอ็น.ฯ ปริญสิริ เป็นต้น ซึ่งเป็นผลจากการที่โอนกรรมสิทธิ์คอนโดมิเนียมไม่ได้ตามเป้าหมาย ทั้งจากปัจจัยการเมืองและเศรษฐกิจ

ขณะที่แนวโน้มนับจากนี้ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต่างประเมินว่าทั้งในส่วนยอดขายและรายได้จะปรับตัวดีขึ้น โดย วิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า แม้เวลานี้ดูเหมือนผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังดูนิ่งๆ ไม่ได้แห่เปิดตัวโครงการใหม่หรืออัดแคมเปญมาดันยอด เพราะอยู่ในช่วงของการปรับตัวหลังการเมืองเปลี่ยนแปลง

แต่ยอดขายมีสัญญาณที่ดีขึ้น สะท้อนได้จากยอดขายของเอพี สัปดาห์ละ 200 ล้านบาท ถือว่าดีขึ้นมาก อาจจะยังดีไม่ 100% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนวิกฤตการเมือง แต่ถือว่ากำลังซื้อค่อยๆ ฟื้นตัว โดยหากวิเคราะห์ยอดขายของเอพีตั้งแต่ไตรมาสแรก 2,164 ล้านบาท ขยับขึ้นมาเป็น 3,634 ล้านบาทในไตรมาส 2

ทั้งนี้ ตัวเลขดังกล่าวยังไม่ได้รวมกับยอดขาย 3 คอนโดมิเนียมที่ร่วมทุนกับกลุ่มมิตซูบิชิ เอสเตท กรุ๊ป เพราะหากรวมแล้วจะมียอดขายสูงถึง 7,120 ล้านบาท ส่วนไตรมาส 3 ตั้งแต่เดือน ก.ค. จนถึงกลางเดือน ส.ค. มียอดขายแล้ว 1,890 ล้านบาท ซึ่งมั่นใจว่ายอดขายปีนี้จะเป็นไปตามเป้าหมาย 2.1 หมื่นล้านบาท จากการเปิดตัวโครงการใหม่และบิ๊กแคมเปญที่เอพีรอจังหวะของตลาดในการอัดโปรโมชั่นใหญ่ เพื่อกระตุ้นยอดขาย

เนรมิต สร้างเอี่ยม กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดิเวลล็อปเมนท์ กล่าวว่า ในคืนวันที่ 15 ส.ค.ที่ผ่านมา บริษัทได้ทดลองเปิดให้ลูกค้าจองห้องชุดในโครงการต่างๆ ผ่านระบบออนไลน์ โดยให้ลูกค้าจ่ายเงินค่าจอง 2 หมื่นบาทผ่านบัตรเครดิตทันทีบนเว็บไซต์ ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีมาก มียอดผู้ใช้บริการประมาณ 500 ราย และมียอดจองห้องชุด 200 ยูนิต คิดเป็นมูลค่า 300-400 ล้านบาท

“จากผลตอบรับดังกล่าว สะท้อนได้ทั้งกำลังซื้อที่ฟื้นตัวและการยอมรับระบบจองที่อยู่อาศัยผ่านออนไลน์ ทำให้เรามั่นใจที่จะใช้กลยุทธ์นี้ต่อ แต่อยู่ระหว่างพิจารณาว่าจะใช้ในรูปแบบใด จะให้จองผ่านออนไลน์ได้ตลอด หรือจะทำเป็นช่วงๆ ตามแต่ละแคมเปญ”

ขณะที่งานมหกรรม “กด” ราคา 11 คอนโดรอบกรุง จาก “ยู ดีไลท์” ที่จัดขึ้นเมื่อวันที่ 16-17 ส.ค. ที่ศูนย์การค้าสยามพารากอนเมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา ก็ได้รับการตอบรับที่ดีเช่นกัน ทั้งลูกค้าที่มาเยี่ยมชมห้องชุดในโครงการต่างๆ และลูกค้าที่ตัดสินใจจองในงาน

ขณะที่ ไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ในส่วนของลลิลฯ เตรียมจะเปิดโครงการใหม่อีก 57 โครงการ มูลค่ารวมประมาณ 3,000 ล้านบาท เพราะมั่นใจแล้วว่าตลาดเริ่มฟื้นตัว จึงยังคงเป้าหมายยอดขายปีนี้ไว้ที่ 3,200 ล้านบาท และเป้ารับรู้รายได้ 2,700 ล้านบาท จากครึ่งปีแรกมีรายได้แล้ว 1,318 ล้านบาท เติบโต 10%

ณัฐพงศ์ คุณากรวงศ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น ในเดือน ก.ค.ที่ผ่านมา เอสซีฯ สามารถทำยอดขายได้สูงถึง 900 ล้านบาท ถือว่าสูงสุดในรอบ 7 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งคาดว่าเป็นผู้ซื้อบ้านระดับกลางบน มีความมั่นใจมากขึ้น โดยปีนี้เชื่อว่ารายได้และยอดขายจะเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ที่ 1.2 หมื่นล้านบาท เติบโต 20% จากปีก่อน

สำหรับในครึ่งปีหลังของปีนี้ บริษัทฯ จะเปิดตัว 5 โครงการใหม่ รวมมูลค่ากว่า 7,000 ล้านบาทประกอบด้วย บ้านเดี่ยว 3โครงการ คอนโดฯ หรู ย่านศาลาแดง 1 ระดับราคา 2.5 แสนบาทต่อตารางเมตร และโฮมออฟฟิศ 1 โครงการ ซึ่งในปีหน้าเอสซีฯ จะบุกตลาดบ้านเดี่ยวระดับราคา 35 ล้านบาท ประเดิมทำเลแรกย่านรังสิตคลอง 4 จากปัจจุบันราคาขายเฉลี่ยบ้านของบริษัทอยู่ที่ 78 ล้านบาทต่อยูนิต

ด้านโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ กล่าวว่า บริษัทงัดกลยุทธ์ด้านการเงิน “ลุมพินี ผ่อนหนัก...เป็นเบา” กระตุ้นห้องชุดพร้อมอยู่ 10 โครงการ โดยให้ผ่อนเริ่มต้นเพียง 2,000 บาทต่อเดือน คงที่ 30 งวด ซึ่งหลังจากยื่นขอสินเชื่อกับทางแบงก์ และผ่านการอนุมัติแล้ว พร้อมเข้าอยู่ได้ทันที ฟรีค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์และค่าจดจำนอง

ภาพของรายใหญ่ในเวลานี้ ดูเหมือนพร้อมอัดกระสุนทางการตลาดออกมาปลุกกำลังซื้อ ส่วนฝั่งผู้ประกอบการรายกลางและรายเล็กยังไร้สัญญาณความเคลื่อนไหว เพราะต่างรอดูว่ารายใหญ่จะปลุกตลาดให้ฟื้นกลับมาได้หรือไม่ ถ้าฟื้น ก็พร้อมรับอานิสงส์เดินหน้าลุยเช่นกัน