บัวหลวงรุกคอนโด

ธนาคารกรุงเทพปลื้มสินเชื่อบ้านโตแม้เศรษฐกิจซบ ใช้กลยุทธ์บุกขายถึงโครงการ

นางพจณี คงคาลัย ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ บริหารความสัมพันธ์และการขาย สายลูกค้าบุคคลนครหลวง ธนาคารกรุงเทพ เปิดเผยว่า สินเชื่อที่อยู่อาศัยของธนาคารในช่วงครึ่งปีแรกเติบโตถึง 13-14% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน คิดเป็นยอดสินเชื่อที่อนุมัติ 3 หมื่นล้านบาท หากเทียบจากยอดคงค้างสินเชื่อที่อยู่อาศัยสิ้นปี 2556 เป็นอัตราเพิ่มขึ้นสุทธิ 1.1 หมื่นล้านบาท ทำให้ยอดคงค้างอยู่ที่ 1.84 แสนล้านบาท

ทั้งนี้ สินเชื่อที่อยู่อาศัยที่เติบโตสูงเป็นผลจากกลยุทธ์เพิ่มทีมขายตรง รุกโครงการที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ ซึ่งทำ มา 3-4 ปี และจริงจังในช่วง 1 ปีที่   ผ่านมา เนื่องจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ แข่งขันสูง และผู้บริโภคมีตัวเลือกมาก ต้องการบริการหลังการขายที่ดี

“ตอนนี้มีเจ้าหน้าที่ที่บริการตามโครงการบ้านและคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ ประมาณ 200 คน ก็จะเพิ่มอีก 100 คน เพราะช่วง 1-2 ปีนี้คอนโดขึ้นเยอะ ส่วนตลาดแนวราบเราก็เข้าไป เพราะทางโครงการเขาอยากให้แบงก์เข้าไปช่วยซัพพอร์ตลูกค้า”นางพจณี กล่าว

นางพจณี กล่าวว่า กลยุทธ์ดังกล่าวยังส่งผลให้สัดส่วนลูกค้าสินเชื่อบ้านในกรุงเทพฯ ปรับขึ้นมาจนใกล้เคียงกับต่างจังหวัด จากเดิมต่างจังหวัด 60% และกรุงเทพฯ 40%

นอกจากนี้ อัตราดอกเบี้ยบ้านเฉลี่ย 3 ปีของธนาคารยังค่อนข้างถูกกว่าในตลาด แม้ว่าจะไม่ได้เสนอแคมเปญ 0% ก็ตาม ซึ่งผู้บริโภคมีความรู้มากขึ้นว่าการซื้อบ้านต้องอาศัยอย่างน้อย 3 ปี ก่อนจะ   รีไฟแนนซ์ได้ ซึ่ง 0% ไม่ได้ตอบโจทย์เพราะดอกเบี้ยหลังจากนั้นจะแพงกว่า

ขณะที่ ทิศทางตลาดอสังหาริมทรัพย์ในครึ่งปีหลังคาดว่าจะปรับตัวดีขึ้น ประกอบกับช่วงปลายปีมีการโอนที่อยู่อาศัยจำนวนมาก จึงมองแนวโน้มเติบโตว่าจะมียอดคงค้างสิ้นปี 2557 ที่ 2 แสนล้านบาท หรือเติบโต 12-15%

“ปีหน้ายังทำนายไม่ได้ว่าสินเชื่อบ้านและอสังหาริมทรัพย์เป็นยังไง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความเชื่อมั่น รอดูคณะรัฐมนตรีชุดใหม่และนโยบายต่างๆ แต่ที่ไม่อยากเห็นนโยบายประชานิยม เพราะจะกระตุ้นการใช้จ่ายแบบผิดปกติและส่งผลเสียระยะยาว เช่น หนี้ครัวเรือน”นางพจณี กล่าว