กลยุทธ์ด้านดีไซน์ดันค่าเช่าอพาร์ตเมนต์

จากจำนวนชาวต่างชาติที่เข้ามาทำงานในกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้นอย่าง ต่อเนื่อง ได้ก่อให้เกิดโอกาสสำหรับผู้พัฒนาโครงการอพาร์ตเมนต์ ทว่าการที่จะมีอัตราการเข้าพักและค่าเช่ารายเดือนในระดับที่สูงที่สุด ผู้พัฒนาจำเป็นต้องพัฒนาโครงการให้ตรงกับความต้องการของผู้เช่า ทั้งในด้านทำเลที่ตั้ง ประเภทห้องพัก ขนาดห้อง การวางผังห้อง การเลือกใช้วัสดุตกแต่งและอุปกรณ์เครื่องใช้ต่างๆ ภายในห้อง รวมทั้งสิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการ

ทั้งนี้ จากประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในตลาดให้เช่าที่พักอาศัยในกรุงเทพฯ สำหรับชาวต่างชาติ และเป็นที่ปรึกษาให้แก่เจ้าของโครงการอพาร์ตเมนต์หลายแห่ง พบว่าประเภทห้องพัก ขนาด และวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ ที่เลือกใช้มีผลกับความต้องการเช่าของกลุ่มเป้าหมาย และมีผล ต่อเนื่องถึงอัตราค่าเช่าที่ขยับสูงขึ้นได้ เช่น โครงการแคปปิตอล เรสซิเดนเซส อพาร์ตเมนต์ขนาด 74 ยูนิต ในสุขุมวิท 55 (ทองหล่อ) มีอัตราการเข้าพักสูงถึง 95% ตลอด 3 ปีนับตั้งแต่โครงการแล้วเสร็จ ซึ่งจากการสอบถามกลุ่มผู้เช่า เป็นเพราะลักษณะของห้องชุด และวัสดุอุปกรณ์ที่เลือกใช้ตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

“ส่วนที่สำคัญที่สุดในการก่อสร้างอาคารที่พักอาศัย โดยมีกลุ่ม เป้าหมายเป็นผู้เช่าชาวต่างชาติ คือ การออกแบบโครงการตั้งแต่ในขั้นตอนแรก การให้ความสำคัญในเรื่องการออกแบบช่วยให้สามารถจับคู่สินค้ากับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแท้จริง ซึ่งจะช่วยส่งผลให้อัตราการเข้าพักและราคาค่าเช่าอยู่ในระดับที่สูงได้”

ชาวต่างชาติส่วนใหญ่มักนิยมเช่าที่พักอาศัยในช่วงระยะเวลาหนึ่งมากกว่าซื้อที่พักอาศัย แต่อพาร์ตเมนต์ (ซึ่งมีเจ้าของเดียว) บางแห่ง และคอนโดมิเนียม (ซึ่งมีเจ้าของร่วมหลายคน) ที่กำลังก่อสร้างส่วนใหญ่ในกรุงเทพฯ กลับเป็นห้องพักขนาด 1 ห้องนอน ในขณะที่ตามปกติผู้เช่าชาวต่างชาติจะเลือกเช่าห้องพักขนาด 23 ห้องนอน ซึ่งห้องพักขนาด 2-3 ห้องนอนกลับไม่ได้มีจำนวนเพิ่มขึ้น จึงทำให้ค่าเช่าของห้องพักประเภทนี้เริ่มขยับขึ้น

หากพิจารณาด้านความต้องการ จำนวนชาวต่างชาติที่ได้รับใบอนุญาตให้ทำงานในกรุงเทพฯ เพิ่มขึ้นเป็น 7.2 หมื่นคน ณ สิ้นเดือน มิ.ย.นี้ เพิ่มขึ้นราว 10% โดยปกติแล้วชาวต่างชาติเหล่านี้ต้องการพักอาศัยใน ไม่กี่ทำเลเท่านั้น ซึ่งส่วนใหญ่มักเลือกทำเลที่อยู่ระหว่างสุขุมวิท 163 และ 242 สาทร และลุมพินี

อย่างไรก็ตาม ในช่วงระยะเวลา 10 ปีที่ผ่านมา มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่พัฒนาโครงการอพาร์ตเมนต์ขึ้น นอกจากนี้ 60% ของคอนโดมิเนียมโครงการใหม่ที่กำลังอยู่ระหว่างการก่อสร้างและมีทำเลอยู่ในย่านที่เป็นที่นิยมของผู้เช่าชาวต่างชาตินั้นเป็นห้องขนาด 1 ห้องนอน และไม่ถึง 5% ที่เป็นห้องขนาด 3 ห้องนอน

ในปี 2556 ที่ผ่านมา ซีบีอาร์อี ประเทศไทย ปล่อยเช่าอพาร์ตเมนต์และคอนโดมิเนียมมากกว่า 400 ยูนิต และ 65% ของธุรกรรมการเช่าดังกล่าวเป็นการเช่าห้องพักขนาด 2 และ 3 ห้องนอน ซึ่งแสดงให้เห็นได้ชัดถึงความต้องการเช่าห้องพักขนาดใหญ่ในกลุ่มผู้เช่าชาวต่างชาติ