เตรียมส่งมาสด้า 2 ใหม่ พลิกเกมตลาดครึ่งปีหลัง

โดย...พลพัต สาเลยยกานนท์

หลังจากตลาดรถยนต์หดตัวมาอย่างต่อเนื่องจนถึงระดับ 40% ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา สถานการณ์ก็เริ่มคลี่คลาย และเชื่อว่าสัญญาณแห่งการฟื้นตัวจะเริ่มปรากฏชัดขึ้นในครึ่งปีหลัง

สุรีทิพย์ ละอองทอง โฉมทองดี รองประธานกรรมการบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) ได้ชี้ถึงทิศทางแนวโน้มครึ่งปีหลังของสถานการณ์อุตสาหกรรมรถยนต์ในปีนี้ว่า หลังจากนี้ภาพรวมตลาดจะไม่เห็นตัวเลขที่ลดลงในระดับสูงเช่นเดียวกับครึ่งปีแรกแล้ว เนื่องจากสถานการณ์ผู้ผลิตรถยนต์ได้เริ่มมีการปรับตัวให้สอดคล้องกับตลาด โดยสิ่งที่จะต้องจับตา คือ การผลิตรถยนต์ของแต่ละบริษัทรวมถึงการเปิดตัวรถยนต์ใหม่ว่าจะช่วยกระตุ้นตลาดได้มากน้อยเพียงไร

ปีนี้เองบริษัทได้มีการปรับการประมาณการภาพรวมตลาดในมุมมองของบริษัทลงเหลือ 9 แสนคัน จากช่วงต้นปีประมาณการอยู่ที่ 1 ล้านคัน จากปัจจัยสำคัญด้านการชะลอตัวตามสภาวะเศรษฐกิจ ประกอบกับปัจจัยลบด้านความเข้มงวดในการอนุมัติสินเชื่อของสถาบันการเงิน (ไฟแนนซ์) ที่มีอัตราเฉลี่ยผ่านการอนุมัติอยู่ที่ 50% เท่านั้น เนื่องจากช่วงที่ผ่านมามีอัตราหนี้เสียที่เกิดขึ้นจากโครงการคืนภาษีรถยนต์คันแรก

ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดรถยนต์ครึ่งปีแรกของปีนี้อยู่ที่ 432,498 คัน หรือลดลง 40.9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมาที่อยู่ที่ 732,044 คัน

ขณะที่ปีนี้บริษัทได้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 4.2 หมื่นคัน หรือมีส่วนแบ่งตลาดที่ 5% ของตลาดรวมรถยนต์ ซึ่งยอดขายครึ่งปีแรกอยู่ที่ 17,144 คัน หรือลดลง 43.7% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2556 ที่อยู่ที่ 30,441 คัน

นอกจากนี้ ที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์มาสด้า 2 ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มรถยนต์นั่งขนาดเล็ก (บีเซ็กเมนต์) ในช่วงครึ่งปีแรกมีอัตรายอดขายลดลงสูงเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน จากระยะเวลาการเปิดตัวของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาดมานานกว่า 5 ปี ดังนั้นในช่วงครึ่งปีหลังจึงควรถึงเวลาการเปิดตัวใหม่ในรุ่นดังกล่าว ซึ่งทำให้ตั้งแต่ไตรมาส 3/2557 เป็นต้นไป มาสด้า 2 ในรุ่นปัจจุบันจะเริ่มมีการอัดโปรโมชั่นเพื่อเตรียมเข้าสู่ขั้นตอนการรันเอาต์ของผลิตภัณฑ์

รวมถึงการเตรียมการปูทางการให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์มาสด้า 2 ใหม่ ที่มาพร้อมเทคโนโลยีสกายแอคทีฟ เพื่อให้รองรับในช่วงเวลาประมาณไตรมาส 4/2557 ที่คาดว่าจะมีการเปิดตัว โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ในรุ่นดังกล่าวนี้ถือได้ว่าเป็นความหวังในการสร้างส่วนแบ่งตลาดให้กลับมาติดอันดับ 3 ของตลาดรถยนต์นั่งรวม อีกทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่ มาสด้า บีที50 โปร ที่จะเสริมรุ่นพิเศษเข้ามาทำตลาด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้ครบทุกกลุ่มในการอัพเดตผลิตภัณฑ์ใหม่

ในตลาดรถยนต์นั่งที่ผ่านมา บริษัทได้มีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งมีการเปิดตัวไปคือ มาสด้า 3 ใหม่ ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มรถยนต์นั่งขนาดกลาง (ซีเซ็กเมนต์) ภายหลังการเปิดตัวมาสด้า ซีเอ็กซ์5 ที่จัดอยู่ในกลุ่มรถยนต์อเนกประสงค์ (เอสยูวี) จนกระทั่งต้องมีการเจรจาไปยังบริษัทแม่ที่เพิ่งได้มีการเพิ่มกำลังการผลิตรถยนต์ด้วยเงินลงทุนมูลค่า 1,000 ล้านบาท ในโรงงานผลิตรถยนต์ที่ประเทศมาเลเซีย เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตรถยนต์ประเภทเอสยูวีมารองรับตลาดในประเทศไทยโดยเฉพาะ ส่งผลให้โควตาการนำเข้ามีจำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 800-900 คัน/เดือน จากปัจจุบันอยู่ที่ 600 คัน ตั้งแต่เดือน ก.ย.เป็นต้นไป ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถรับรถได้เร็วยิ่งขึ้น

ด้านการแข่งขันในตลาดปัจจุบันนี้ ยอมรับว่ายังคงมีการแข่งขันที่รุนแรงอยู่ในทุกตลาด ทุกเซ็กเมนต์ ซึ่งมาสด้าเองได้ใช้กลยุทธ์ด้านการแข่งขันโดยเลือกทำแคมเปญที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าคนที่ใช่เท่านั้น อาทิ การให้บัตรเติมน้ำมันฟรี 2 ปี แทนการจัดทำโปรโมชั่นเงินดาวน์ต่ำผ่อนนาน ซึ่งส่วนหนึ่งมาจากภาวะหนี้เสียของโครงการรถคันแรกเป็นตัวบิดเบือนพฤติกรรมตลาด จึงไม่อยากให้เกิดเหตุการณ์นั้นเสริมขึ้นไปอีก

จากแผนทั้งหมดและการคาดการณ์นี้ น่าจะทำให้เป้าหมายของมาสด้าในปี 2557 เป็นไปตามที่วางไว้ได้ไม่ยากนัก