ไทยพาณิชย์เบี้ยโตฉลุย16%

ยอดขายผ่านเคาน์เตอร์แบงก์นำโด่งธุรกิจใหม่ครึ่งปีแรกได้9.5พันล้าน

ไทยพาณิชย์ประกันชีวิตเผยครึ่งปีแรก เบี้ยธุรกิจใหม่เติบโต 16% มั่นใจทั้งปีได้ตามเป้า

นายวิพล วรเสาหฤท กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา บริษัททำเบี้ยจากธุรกิจใหม่ได้ 9,581 ล้านบาท เติบโต 16% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 8,255 ล้านบาท โดยแบ่งเป็น เบี้ยรับปีแรก 7,277 ล้านบาท และเบี้ยชำระครั้งเดียว 2,304 ล้านบาท ขณะที่เบี้ยรับปีต่ออายุทำได้ 15,144 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 12% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 13,559 ล้านบาท โดยมีเบี้ยรับรวม 24,725 ล้านบาท เติบโต 13% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 21,814 ล้านบาท

กลยุทธ์ด้านการยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง (Customer Centric) ได้สะท้อนให้เห็นถึงทิศทางความ สำเร็จจากผลงานขายใหม่ในช่วง 6 เดือนแรกที่ผ่านมา โดยทุกช่องทางการขายสามารถสร้างการเติบโต ได้ตามเป้าหมาย ทั้งนี้ ช่องทางธุรกิจธนาคารไทยพาณิชย์ หรือแบงก์แอสชัวรันส์ ยังคงเป็นช่องทางหลักในการขับเคลื่อนธุรกิจของบริษัท และมีสัดส่วนการขายอยู่ที่ 86.3% มีเบี้ยรับรวม 21,354 ล้านบาท เติบโต 14% และมีเบี้ยใหม่ 8,851 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 17% เฉพาะกลุ่มลูกค้าบุคคล ที่สามารถสร้างเบี้ยใหม่หลักพันล้านบาท/เดือนได้ตลอดครึ่งปีแรก

ซึ่งเป็นผลความสำเร็จจากการมุ่งเน้นการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ควบคู่กับการวางผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้อง เหมาะกับความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้อย่างมีประสิทธิภาพ อาทิ แบบประกัน ออมสบาย ชดเชยรายวัน ชูจุดขาย ออมน้อย ชดเชยหนัก ออมเดือนละ 1,000 รับเงินชดเชยสูงสุด 1,000,000 บาท เจาะตลาดแมส หนุนมนุษย์เงินเดือน พลิกวิกฤตสู้ค่าครองชีพ พร้อมตอกย้ำกระแสการรับรู้ผ่านแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ชุด “คิวยาว” อย่างต่อเนื่อง หรือแบบประกัน ประกันเลือกได้ มรดกตามใจ (Heritage) ที่เจาะเซกเมนต์กลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ และไพรเวท แบงก์กิ้ง ชูจุดขายตรงใจด้วยแนวคิด ประกันคือเครื่องมือในการช่วยจัดสรร และบริหารความเสี่ยงในการวางแผนการลงทุน เป็นเครื่องมือวางแผนมรดก และส่งต่อความมั่งคั่งไปสู่ทายาท พร้อมทั้งขยายการเข้าถึงไปยังลูกค้านอกกรุงเทพฯ ผ่านกิจกรรมการให้ความรู้เกี่ยวกับการวางแผนภาษีมรดกอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ในส่วนของช่องทางตัวแทน ก็ยังรักษาทิศทางการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง และมีสินค้าใหม่ พรีเมียร์ ไลฟ์ ที่ออกแบบให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าในการเตรียมความพร้อมทางด้านการเงินสำหรับอนาคต มีเบี้ยใหม่ 500 ล้านบาท เติบโต 20% และมีเบี้ยรับรวม 1,893 ล้านบาท เติบโต 13% ส่วนช่องทางประกันชีวิตธุรกิจเฉพาะมีเบี้ยใหม่ 230 ล้านบาท และมีเบี้ยรับรวม 1,478 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 9%

นายวิพล กล่าวว่า สำหรับการขับเคลื่อนกลยุทธ์ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางในช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทได้เตรียมออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับลูกค้ากลุ่มขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นการผสมผสานความต้องการที่สอดคล้องกับช่วงเวลา เพื่อตอบโจทย์ทั้งด้านการวางแผนเกษียณ การลดหย่อนภาษี และการวางแผนมรดก รวมถึงการจัดกิจกรรม “SCBLIFE ใจดี๊ดี คานิวัล” ที่จะมีขึ้นตามห้างสรรพสินค้าชั้นนำในหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ เพื่อให้เกิดช่องทางการขายใหม่ๆ ที่หลากหลาย และเข้าถึงลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น เพื่อช่วยให้ตัวแทนได้มีโอกาสพบปะกับลูกค้า และต่อยอดให้บริการคำปรึกษาด้านการประกันชีวิตแก่ลูกค้าใหม่ๆ

“เรามั่นใจว่าปีนี้จะทำได้ตามเป้า ซึ่งปัจจัยหนุนการเติบโตก็มาจากภาพรวมในทิศทางบวกของตลาดประกันชีวิตในช่วงครึ่งปีหลัง และการตื่นตัวของผู้บริโภคเองที่ให้ความสำคัญกับการวางแผนการออมผ่านการประกันชีวิต รวมทั้งยังมองหาสินค้าประกันชีวิตเพื่อสิทธิประโยชน์ด้านการลดหย่อนภาษีในช่วงปลายปีอีกด้วย” นายวิพล กล่าว