ธุรกิจเพชรสังเคราะห์ไอเดียเจิดจรัส โอกาสสูง

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ตลาดอัญมณีและเครื่องประดับของไทย มีมูลค่าในประเทศประมาณ 2 แสนล้านบาท และตลาดส่งออกอีกกว่า 3 แสนล้านบาท ตามที่สมาคม ผู้ค้าอัญมณีไทยและเครื่องประดับได้ประมาณการไว้ โดยตลาดส่งออกในปีนี้คาดว่าจะเติบโต 67% แต่ในประเทศไม่มีการเติบโตตามเศรษฐกิจที่หดตัวลงและประชาชนระมัดระวังการใช้จ่าย

สำหรับเครื่องประดับและอัญมณีที่มีโอกาสไปได้ดี คือ ธุรกิจเพชรสังเคราะห์และเครื่องประดับสังเคราะห์ ที่มีราคาคุ้มค่าบวกกับแนวคิดการสร้างสรรค์ไอเดียออกแบบของคนไทย จึงกลายเป็นเครื่องประดับ ชิ้นใหม่ไม่ซ้ำใคร เหมาะสมกับเทรนด์ของหนุ่มสาว ยุคดิจิทัล คือ สวยหล่อ แบบคุ้มค่า น่าค้นหา

“ดารณี พงษ์สาระนันทกุล” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เจมแมกซ์ อินเตอร์เทรด ที่ผลิตและออกแบบเครื่องประดับและของใช้จากเพชรสังเคราะห์ พลอยสังเคราะห์ พลิกผันจากการทำงานเป็นพนักงานเอกชนที่เกี่ยวกับบริษัทส่งออกพลอย ก้าวสู่การเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองในปี 2551 ด้วยทุนจดทะเบียน 1 ล้านบาท เพราะเชื่อมั่นตลาดเพชรพลอยสังเคราะห์ มีช่องว่างการทำตลาดอีกมหาศาลและคนไทยยังไม่รู้จักเพชรพลอยสังเคราะห์มากนัก

เอกลักษณ์ของเพชรและพลอยสังเคราะห์ที่เห็นชัด คือ มีความงามใกล้เคียงกับเพชรแท้ แต่มีราคาที่แตกต่างกันมากถึง 100 เท่าขึ้นไป จึงทำให้กลุ่มลูกค้าระดับกลางสามารถเลือกซื้อสินค้าได้และให้ความสวยงามเช่นเดียวกัน โดยเพชรพลอยสังเคราะห์เข้ามาในประเทศไทยมากกว่า 30 ปีแล้ว ส่วนในโลกมีอายุมากกว่า 100 ปี

แนวคิดการทำธุรกิจของบริษัท คือ 1.นำเข้าเพชรสังเคราะห์เข้ามาจากสหรัฐ ที่ขึ้นชื่อว่าวัตถุดิบมีคุณภาพสูง โดยจะเลือกคัดเกรดวัตถุดิบที่มีคุณภาพสูงก่อนนำมาเจียระไน แตกต่างจาก บริษัทอื่นที่เจียระไนก่อนที่จะมีการคัดเกรดวัตถุดิบ ซึ่งบริษัทที่เจียระไนในประเทศมีจำนวนไม่มากนัก 2.สร้างคัตติ้งแปลกๆ มีรูปแบบใหม่มากกว่า 200300 แบบ และเป็นแบบแฟนซี ที่ไม่เคยเห็นมาก่อน เป็นผลงานชิ้นเดียวในโลกได้

3.สร้างเอกลักษณ์ในการสร้างสรรค์งานจากคริสตัลและพลอยหลากหลายรูปแบบ 4.มีความซื่อสัตย์แก่ลูกค้า พร้อมกับได้ร่วมโครงการกับกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม (กสอ.) เพื่อพัฒนาสินค้าและร่วมงานแสดงสินค้าต่างประเทศ โดยได้มาร่วมงานที่มาเลเซียกับ กสอ. พบว่า ตลาดเพชรและพลอยสังเคราะห์มีคู่แข่งน้อย และชาวมาเลเซียชื่นชอบเครื่องประดับมากและเน้นที่ราคาไม่แพง บริษัทจึงสามารถเข้ามาทำตลาดได้

ทั้งนี้ จากจุดเด่นที่มีหลากหลาย โดยเฉพาะสร้างสรรค์งานคัตติ้งแบบใหม่ ทำให้มีลูกค้าจากต่างประเทศสั่งซื้อสินค้า เข้ามาต่อเนื่อง ซึ่งยอดการผลิตส่วนใหญ่ 95% จะส่งออกไปยังจีน อาเซียน ยุโรป และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ส่วนอีก 5% รับงานตามคำออร์เดอร์ของลูกค้าในประเทศ ส่วนใหญ่เน้นผลิตในรูปแบบการรับจ้างผลิต (โออีเอ็ม) เป็นหลัก

ผลจากการที่ได้ทำตลาดเพื่อส่งออกในรูปแบบโออีเอ็มมานานกว่า 6 ปี ทำให้บริษัทมีแผนสร้างแบรนด์เพชรและพลอยสังเคราะห์เพื่อทำตลาดในประเทศไทย เพราะมั่นใจว่า การสร้างแบรนด์จะทำให้ลูกค้ารู้จักเพชรและพลอยสังเคราะห์มากขึ้น และจะเปิดตัวแบรนด์อย่างเป็นทางการในปี 2558 พร้อมกับหาตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศ รวมทั้งมุ่งทำตลาดผ่านสื่อออนไลน์ เว็บไซต์ และเฟซบุ๊ก

พร้อมกันนี้ จะมุ่งทำให้งานเพชรพลอยสังเคราะห์สามารถอยู่ร่วมกับงานออกแบบต่างๆ ทั้งเครื่องประดับส่วนตัว เฟอร์นิเจอร์ในบ้าน ของใช้ต่างๆ เครื่องใช้ส่วนตัว เครื่องหนัง ที่มีรูปแบบใหม่ เพื่อเพิ่มความหลากหลาย รวมทั้ง ทำให้เพชรและพลอยสังเคราะห์ไม่ถูกจำกัดว่าจะต้องอยู่ในรูปแบบเครื่องประดับเท่านั้น เช่น ทำรองเท้าที่มีเครื่องประดับจากเพชรสังเคราะห์ครั้งแรกในโลก

อีกทั้งได้แบ่งกลุ่มลูกค้าตั้งแต่ผู้สูงอายุ คนทำงาน นักศึกษา และตลาดเด็ก ให้จากเดิม จะแบ่งกลุ่มลูกค้าเป็นผู้หญิงและผู้ชาย เพราะตลาดสินค้าในปัจจุบันมีกลุ่มที่หลากหลายอย่างมาก ดังนั้น การเข้าไปเจาะกลุ่มลูกค้าแต่ละกลุ่มที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เชื่อว่าจะทำให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าได้รวดเร็ว โดยตั้งเป้าหมายว่าในปี 2558 ผลประกอบการของบริษัทจะเติบโต 20% ส่วนในปีนี้คาดว่าจะเติบโต 5%

“ดารณี กล่าวต่อว่า จากการทำงานในธุรกิจพลอยมานานกว่า 13 ปี สะสมประสบการณ์มายาวนาน และการออกแบบงานดีไซน์ในรูปแบบใหม่ “เชื่อว่าประเทศไทยจะสามารถเป็นศูนย์กลางของการออกแบบและผลิตเพชรและพลอยสังเคราะห์ในตลาดโลก แม้ว่าในปัจจุบันจะมีคู่แข่งเป็นจีนที่มีราคาสินค้าถูกกว่าไทย 1030% แต่ไทยมีจุดเด่นเรื่องคุณภาพ งานสร้างสรรค์งาน และความซื่อสัตย์ อนาคตอุตสาหกรรมนี้จึงมีทิศทางสดใสแน่นอน” ดารณี กล่าว