เคล็ดลับลงทุนเจาะแดนมังกร
“ประเทศจีน” นับว่าเป็นเป้าหมายการลงทุนของธุรกิจที่อยากจะสร้างผลประโยชน์และผลกำไรของบริษัทให้งอกเงย เนื่องจากจีนเป็นหนึ่งในประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจใหญ่มากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก และยังมีการขยายตัวของชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อ อย่างไรก็ตาม “อุปสรรคทางด้านวัฒนธรรม และความแตกต่างในโลกธุรกิจ” อาจทำให้มีอุปสรรคการดำเนินธุรกิจอยู่บ้าง
“ประเทศจีน” นับว่าเป็นเป้าหมายการลงทุนของธุรกิจที่อยากจะสร้างผลประโยชน์และผลกำไรของบริษัทให้งอกเงย เนื่องจากจีนเป็นหนึ่งในประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจใหญ่มากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก และยังมีการขยายตัวของชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อ อย่างไรก็ตาม “อุปสรรคทางด้านวัฒนธรรม และความแตกต่างในโลกธุรกิจ” อาจทำให้มีอุปสรรคการดำเนินธุรกิจอยู่บ้าง
เดแคลน มูลคีน ผู้อำนวยการด้านการตลาดของคอมมูนิเคด บริษัทให้คำปรึกษาด้านทักษะการสื่อสารและวัฒนธรรมในเมืองผู้ดี จึงแนะนำเคล็ดลับให้กับผู้ประกอบการที่สนใจการลงทุนในจีน สามารถปรับตัวให้เข้ากับวัฒนธรรมของชาวจีนได้ เพราะสิ่งเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถเดินไปได้อย่างราบรื่นอย่างน่าอัศจรรย์
1.พึงระลึกถึงชื่อเสียง การกระทำต่างๆ สามารถเป็นตัวกำหนดชื่อเสียงของผู้แสดงออกได้ อันเนื่องจากชาวจีนจะพยายามไม่แสดงออกถึงความโกรธ ดูถูกผู้อื่น ความลังเล แสดงความผิดหวัง เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียชื่อเสียง หรือถูกมองไม่ดี ดังนั้นแล้วผู้ประกอบการควรจะแสดงพฤติกรรมที่ดี เข้าร่วมการประชุม เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ที่แสดงถึงความสนใจในวัฒนธรรมจีน
2.สร้างสายสัมพันธ์ การเริ่มสร้างความสัมพันธ์ในระยะยาวจะช่วยสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจได้ดี และทำให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น โดยการให้ของขวัญ การเข้าร่วมงานสังคม นับว่าเป็นการสร้างสายสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยมกับลูกค้าไม่น้อยทีเดียว
3.เก็บรักษานามบัตร นามบัตรนั้นเป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจในหลายๆ ประเทศในเอเชีย และควรเก็บรักษานามบัตรเหล่านั้นที่ได้มาไว้อย่างดี เพราะเป็นการสะท้อนถึงการปฏิบัติต่อเจ้าของนามบัตรใบนั้นๆ นอกจากนี้แล้ว ควรรับนามบัตรด้วยความสุภาพ แสดงความสนใจกับการได้รับนามบัตร ขณะเดียวกันผู้ประกอบการควรมีนามบัตรของตนเองให้กลับคืน ซึ่งควรลงทุนผลิตนามบัตรให้มีทั้งภาษาอังกฤษและภาษาจีนด้วย
4.จัดการประชุม การประชุมในจีนค่อนข้างเป็นทางการ โดยควรเรียกชื่อคู่สนทนาด้วยนามสกุล ตรงต่อเวลา แสดงความอ่อนน้อมถ่อมตน และประเด็นในการพูดคุยควรถูกจัดลำดับมาเป็นอย่างดี (คุยเรื่องที่มีความสำคัญก่อน) ขณะเดียวกันควรระมัดระวังการพูดติดตลก เพราะอาจจะทำให้เข้าใจผิด และที่สำคัญ ควรศึกษาบุคคลหรือหน่วยงานที่จะพบเสียก่อน
5.เป็นมิตรและระวังท่าทาง แม้หลายๆ คนอาจมองว่าจีนเป็นประเทศที่ค่อนข้างเคร่งเครียด แต่ก็อย่าลืมเรื่อง “การยิ้ม” เพราะการแสดงความเป็นมิตรจะช่วยผ่อนคลายไม่ให้การประชุมเคร่งเครียดเกินไป ทว่าควรจำให้ดีว่าการสื่อสารทางร่างกายเป็นเรื่องที่ควรระวัง อย่างเช่นการสบตามากเกินไปอาจจะเป็นสิ่งที่ไม่เหมาะสม เนื่องจากหากมีสถานะต่ำกว่ามักจะไม่สบตากับผู้มีสถานะสูงกว่ามากนัก
