มัดใจลูกค้ากัมพูชากระเป๋าหนัก

เอกชนฟันธงลุยกัมพูชามีแววรุ่ง ผู้บริโภคกล้าจ่ายชอบของไทย แนะส่งสินค้าเจาะคนรวย

นางดวงใจ จันทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท นัทธกันต์ (กัมพูชา) ผู้ประกอบการไทยที่ได้รับสัมปทานธุรกิจด้านโลจิสติกส์ระหว่างไทยกัมพูชา เปิดเผยว่า กัมพูชาเป็นตลาดที่มองข้ามไม่ได้ทั้งในด้านการเป็นฐานการผลิตเพื่อส่งออกและการเจาะตลาดภายในประเทศ แม้กัมพูชาจะมีประชากรแค่ 15 ล้านคน แต่คนกัมพูชามีอุปนิสัยกล้าใช้จ่าย หากมีเงินจะไม่ซื้อของเลียนแบบเด็ดขาด และหากถูกใจและมั่นใจในสินค้าตัวไหนก็พร้อมที่จะซื้อเต็มที่

“ถ้ากลุ่มคนรวยในกัมพูชาถูกใจและมั่นใจสินค้าตัวไหนก็พร้อมซื้อเต็มที่ สังเกตว่าเขาชอบขับรถยุโรป ชอบใส่เพชร ชอบใช้ของแบรนด์เนม นอกจากนี้ คนกัมพูชายังชอบคนไทย ชอบสินค้าไทย หากเราจับจุดคนกัมพูชาถูกก็จะกลายเป็นอีกตลาดที่น่าสนใจที่จะไปลงทุน” นางดวงใจ กล่าว

ธุรกิจที่น่าสนใจเข้าไปลงทุนส่วนใหญ่จะเกี่ยวเนื่องกับภาคบริการ ได้แก่ ธุรกิจโรงแรม ธุรกิจร้านอาหาร ธุรกิจการท่องเที่ยวและธุรกิจโลจิสติกส์ เป็นต้น แต่หากสนใจที่จะเปิดโรงงานในกัมพูชาควรเป็นเพียงโรงงานขนาดเล็กหรือกลางจะดีและมีความคล่องตัวกว่า

นอกจากนี้ โครงสร้างพื้นฐานในกัมพูชาก็พัฒนาขึ้นจากเดิมมาก อีกทั้งยังมีกฎหมายเอื้อต่อการลงทุน เช่น การยกเว้นภาษีต่างๆ ให้แก่นักลงทุน การได้สิทธิพิเศษในการส่งออกสินค้าไปกลุ่มประเทศยุโรป (จีเอสพี) ยกเว้นภาษีนำเข้าเครื่องจักร และมีสิทธิโอนเงินกลับประเทศได้โดยรัฐไม่ห้าม

นางดวงใจ กล่าวว่า ผู้ประกอบการที่สนใจลงทุนต้องศึกษาข้อมูลให้รอบด้าน ควรติดต่อผ่านทางภาคราชการ สถานทูตไทย ทูตพาณิชย์ หรือผ่านหอการค้าต่างๆ ที่มีข้อมูลเชิงลึก พร้อมหาพันธมิตรที่ไว้ใจได้ ไม่ควรเสี่ยงเข้าไปเอง เพราะถ้ามีปัญหาภายหลังจะแก้ยากมาก นอกจากนี้ ต้องสำรวจตลาดสินค้าที่จะส่งเข้าไปขายอย่างละเอียด และส่งเฉพาะสินค้าที่มีคุณภาพเข้าไปเท่านั้น