"ถุงเงิน" กระเป๋าผ้าแฮนด์เมดออกแบบด้วยใจ

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

ผู้ประกอบการธุรกิจรายย่อย หรือเอสเอ็มอี ส่วนใหญ่ต่างบอกเป็นเสียงเดียวกันว่ากำลังซื้อในภาพรวมเริ่มชะลอจากปัจจัยหลักบรรยากาศทางการเมืองและภาวะเศรษฐกิจถดถอย กระทบอารมณ์การจับจ่ายสินค้าของผู้บริโภคที่เริ่มหันมาซื้อสินค้าในราคาเบาๆ แทนเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าประเภทเดียวกัน โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าที่จำหน่ายในตลาดนัดทั่วไปที่เจ้าของสินค้าต่างทยอยปรับตัวทางธุรกิจตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา

พรไพลิน พันธ์ไพศาล เจ้าของธุรกิจกระเป๋าผ้าทำมือ (แฮนด์เมด) แบรนด์ “ถุงเงิน” บอกว่า เริ่มธุรกิจกระเป๋าผ้าและสินค้าของตกแต่ง (แอกเซสซอรี) ภายใต้แบรนด์ดังกล่าวอย่างจริงจังตั้งแต่เมื่อ 2 ปีก่อน และมียอดขายเติบโตในระดับที่น่าพอใจ แต่จากหลายปัจจัยลบที่เกิดขึ้นต่อเนื่องตั้งแต่ปลายปีก่อน ยอมรับว่าส่งผลกระทบกับยอดขายทางร้านพอสมควร ที่ปัจจุบันมีช่องทางขายสินค้าหลักอยู่ที่ตลาดน้ำบางน้ำผึ้ง โรงพยาบาลรามาธิบดี และออกบูธในจุดต่างๆ ทั่วไป

“นับจากต้นปีที่ผ่านมาถึงขณะนี้มีนักท่องเที่ยวเดินทางมาพักผ่อนในตลาดน้ำบางน้ำผึ้งค่อนข้างปกติ แต่จะมีการตัดสินใจซื้อที่ช้าลงในกลุ่มสินค้าราคาสูง ส่วนสินค้าราคาที่ไม่แพงมากนักจะขายได้เร็ว ได้ง่ายกว่า” พรไพลิน กล่าว

จากแนวโน้มกำลังซื้อที่ชะลอตัวลง บวกกับต้นทุนการผลิตสินค้าที่สูงขึ้นทั้งจากค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาทที่ปรับไปเมื่อปีก่อน และวัตถุดิบผลิตสินค้าหลักๆ เช่น ผ้าฝ้ายจากต่างประเทศที่ต้องสั่งเข้ามาเริ่มปรับราคาสูงขึ้นตามไปด้วยนั้น ทำให้ทางร้านต้องปรับตัวทางธุรกิจรอบด้าน ด้วยการหันมาใช้วัตถุดิบผ้าฝ้ายจากในประเทศทดแทน เพื่อลดต้นทุนการผลิตสินค้าและจำหน่ายได้ในราคาที่ถูกลง

พร้อมกับมุ่งให้ความสำคัญด้านบริหารจัดการดูแลสินค้าคงคลัง หรือสต๊อกสินค้าประเภทต่างๆ มากขึ้น ด้วยการลดปริมาณสต๊อกให้ได้มากที่สุดในช่วงนี้ เนื่องจากหากมีการกักตุนสินค้าจำนวนมาก ก็มีโอกาสความเสี่ยงทางธุรกิจสูงขึ้นตามไปด้วยเช่นกัน และจะส่งผลไปถึงการสั่งซื้อวัตถุดิบต่างๆ เพิ่มเข้ามา แต่ไม่สามารถระบายตลาดออกไปได้

ขณะเดียวกัน ทางร้านยังได้มีการพัฒนาและเปลี่ยนแบบสินค้าออกลวดลายใหม่ๆ ออกมาอย่างต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งเพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมที่แวะเวียนมาที่ตลาดน้ำที่จูงใจให้ซื้อสินค้ากลับไปใช้เองอีก หรือเป็นของฝาก และขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ไปพร้อมกันที่เคยมาตลาดน้ำเป็นครั้งแรก หรือยังไม่รู้จักแบรนด์สินค้าถุงเงิน รวมถึงมีการติดตามเทรนด์ของใช้ผู้บริโภคสมัยใหม่ เช่น ทำกระเป๋าสำหรับใส่อุปกรณ์ไอทีสื่อสาร อย่างแท็บเล็ต สมาร์ทโฟน หรือโน้ตบุ๊ก ฯลฯ ออกมาขายเพิ่มด้วย

นอกจากจะผลิตและทำตลาดสินค้ากระเป๋าผ้าประเภทต่างๆ แล้ว แบรนด์ดังกล่าวยังผลิตสินค้ากลุ่มชุดเครื่องนอน ผ้าห่ม ผ้าปูที่นอน ด้วย ที่ปัจจุบันทำตลาด 2 รูปแบบ คือ จำหน่ายในช่องทางค้าปลีกของร้าน และรับสั่งตัด (เมด ทู ออร์เดอร์) ตามความต้องการลูกค้า ซึ่งอย่างหลังจะมีฤดูกาลในการทำตลาดโดยเฉพาะเช่นในช่วงฤดูหนาว เป็นต้น

พรไพลิน เสริมว่า แบรนด์สินค้าดังกล่าววางแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เน้นความเรียบง่ายแต่ดูดี ใช้งานได้ตลอดทุกโอกาส และเน้นลวดลายผ้าที่มีหลากหลายประเภท โดยในกลุ่มสินค้ากระเป๋าผ้าฝ้ายไทยใบเล็กจะมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 50-60 บาท แต่หากเป็นผ้าฝ้ายจากสหรัฐในขนาดเดียวกันจะมีราคาอยู่ที่ 200 บาท แต่ส่วนใหญ่ 80% จะผลิตสินค้าจากผ้าฝ้ายไทยเป็นหลัก

พรไพลิน กล่าวทิ้งท้ายว่า จากภาวะเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น ทางร้านคาดว่าบรรยากาศหรือกำลังซื้อน่าจะฟื้นคืนกลับมาในช่วงไตรมาส 3 ด้วยขณะนี้แม้จะเริ่มเข้าสู่ไตรมาส 2 แล้วกลับพบว่ากำลังซื้อยังไม่กระเตื้องขึ้นมากนัก โดยเฉพาะไตรมาสแรกซึ่งเป็นหน้าขายก็ตาม ซึ่งปัจจุบันร้านมียอดขายเฉลี่ยราว 2 หมื่นกว่าบาทต่อเดือน จากเมื่อช่วงเดียวกันในปีก่อนมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 3-4 หมื่นบาทต่อเดือน