‘มาสด้า’โยกงบโปรทุ่มหั่นราคา

เปิดตัวรถเจน3ใหม่เริ่มที่8.33แสนหวังแชร์เพิ่ม2เท่า

มาสด้าดุ เน้นตัดราคาแทนโปรโมชั่น เปิดมาสด้า 3 ใหม่ 8.3 แสน หวังเพิ่มแชร์ซีเซ็กเมนต์ กว่า 10%

นายโชอิชิ ยูกิ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับกลยุทธ์การตั้งราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้เกิดความเหมาะสมต่อผู้บริโภคเมื่อเทียบกับคุณสมบัติของรถยนต์ จึงไม่จำเป็นต้องทำรายการส่งเสริมการขาย (โปรโมชั่น) อื่นๆ เพิ่มเติม หลังจากที่ผ่านมาการแข่งขันด้านโปรโมชั่นมีความรุนแรง

ทั้งนี้ ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวรถยนต์ “มาสด้า 3 ใหม่” เครื่องยนต์ขนาด 2.0 ลิตร ซึ่งเป็นรถยนต์ในกลุ่มรถยนต์นั่งขนาดกลาง (ซีเซ็กเมนต์) โดยมีราคาเริ่มต้นที่ 8.33 แสนบาท ซึ่งเป็นราคาที่น่าจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้เมื่อเทียบกับคู่แข่ง พร้อมตั้งเป้าหมายการจำหน่าย 1.3 หมื่นคัน ขณะที่มาสด้า 3 รุ่นปัจจุบันจะระบายสต๊อก โดยมีส่วนลดสูงสุด 1.4 แสนบาท

นอกจากนี้ ภาพรวมตลาดรถยนต์นั่งขนาดกลาง ในปี 2557 คาดว่าจะทรงตัวอยู่ในระดับ 9.3-9.5 หมื่นคัน เท่ากับปีที่ผ่านมา ซึ่งเมื่อยอดจำหน่ายรวมตลาดรถยนต์ในประเทศที่คาดว่าจะลดลงเหลือ 1.1-1.15 ล้านคัน แต่ตลาดรถยนต์นั่งขนาดกลางยังคงที่จะทำให้มีส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น โดยในปีที่ผ่านมาบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดรถยนต์นั่งขนาดกลางอยู่ที่ 4.3% และคาดว่าในปี 2557 จะมีส่วนแบ่งทางการตลาดสูงกว่า 10%

นายธีร์ เพิ่มพงศ์พันธ์ ผู้อำนวยการด้านนโยบายรัฐกิจและผลิตภัณฑ์ บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า การที่บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ลดโปรโมชั่นลงทำให้ราคารถยนต์มีความเหมาะสมยิ่งขึ้น ส่งผลในด้านจิตวิทยาต่อผู้บริโภคที่ลดการเปรียบเทียบข้อเสนอระหว่างโชว์รูมหรือระหว่างแบรนด์ ซึ่งจะช่วยให้สามารถลดปัญหาการจองซ้ำซ้อนทำให้คำนวณการผลิตได้ดียิ่งขึ้น

อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมาการใช้โปรโมชั่นในการทำตลาดไม่ส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคฟื้นตัวขึ้นเนื่องจากบรรยากาศการจับจ่ายได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจ โดยรถยนต์จะเป็นอันดับต้นๆในการชะลอการตัดสินใจซื้อจากลำดับความจำเป็น

“บริษัทผู้ผลิตรถยนต์ต่างๆ พยายามอัดโปรโมชั่นเท่าไร ยอดจำหน่ายก็ยังไม่สูงขึ้น เพราะผู้บริโภคไม่มีอารมณ์ในการใช้จ่าย และมองว่าหากยังพยายามใช้กลยุทธ์ทางด้านโปรโมชั่นต่อไปจะยิ่งทำให้ตลาดพังเข้าไปใหญ่ เพราะรถยนต์รุ่นใหม่ที่เปิดตัวลูกค้าต่างก็ต้องมีความคาดหวังที่จะได้รับโปรโมชั่นที่มากเทียบเท่าในรุ่นก่อนๆ” นายธีร์ กล่าว

ขณะที่ผู้สื่อข่าวรายงานว่า เมื่อเทียบกับรถยนต์ในระดับเดียวกันรุ่นอื่นในตลาด อาทิ โตโยต้า โคโรลล่า อัลติส ในระดับราคาเดียวกันจะได้เครื่องยนต์ขนาด 1.8 ลิตร (รุ่น 1.8 E) ที่มีราคาอยู่ที่ 8.39 แสนบาท เช่นเดียวกันกับ ฮอนด้า ซีวิค เครื่องยนต์ขนาด 1.8 ลิตร (รุ่น 1.8 S) ที่มีราคาอยู่ที่ 8.35 แสนบาท