อลิอันซ์ฯลุยปั๊มชีวิตเพิ่ม15%

ตั้งเป้าเป็นเบอร์หนึ่งประกันสุขภาพปีก่อนทุบสถิติกำไร2,000ล้านบาท

อลิอันซ์ฯ ลุย เบี้ยสุขภาพ ตั้งเป้าปีนี้ขายเบี้ยใหม่ 6,600 ล้านบาท โต 15% หลังฟันกำไรสูงสุดในรอบ 62 ปี

นายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าทำเบี้ยรับปีแรกให้ได้ 6,600 ล้านบาท เติบโต 15% แบ่งเป็นช่องทางตัวแทน 2,300-2,600 ล้านบาท ช่องทางผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์ 1,500-1,700 ล้านบาท และช่องทางการตลาดขายตรง 1,600-1,800 ล้านบาท และมีเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 2.75 หมื่นล้านบาท เติบโต 10%

สำหรับกลยุทธ์หลักในปีนี้ได้ตั้งเป้าที่จะเป็นผู้นำอันดับหนึ่งด้านผลิตภัณฑ์คุ้มครองชีวิตและสุขภาพ โดยจะขายผ่านช่องทางตัวแทนเพียงอย่างเดียว เพราะช่องทางอื่นทำได้ยากและบริษัทก็ได้ตั้งเป้าเอาไว้ว่าในอีก 23 ปีข้างหน้า ต้องการให้โครงสร้างผลิตภัณฑ์แบบคุ้มครองและสุขภาพมีสัดส่วน 60-65% ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทที่ขายผ่านช่องทางตัวแทนจากปัจจุบันที่มีสัดส่วนอยู่ 30%

นายสมิธ กล่าวว่า ส่วนผลการดำเนินงานในปี 2556 ทำเบี้ยรับปีแรกได้ 5,642 ล้านบาท เติบโต 12% และมีเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 2.5 หมื่นล้านบาท เติบโต 11% โดยมีกำไรสุทธิ 2,000 ล้านบาท เติบโต 40% สูงสุดในรอบ 62 ปี

นอกจากนี้ ยังส่งผลให้บริษัทมีสินทรัพย์รวม 1.11 แสนล้านบาท แบ่งเป็นสินทรัพย์ที่ลงทุนในพันธบัตร 95% ลงทุนในหุ้นและอสังหาริมทรัพย์ 5% จึงทำให้บริษัทไม่ได้รับผลกระทบจากการที่ตลาดหุ้นมีความผันผวน และยังมีเงินกองทุนสูงกว่าเกณฑ์ที่ทางสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) กำหนดไว้ถึง 4 เท่า โดยมีมูลค่าถึง 2.05 หมื่นล้านบาท จากที่ คปภ.กำหนดเอาไว้แค่ 5,500 ล้านบาท

นายสมิธ กล่าวอีกว่า ความสำเร็จในปีที่ผ่านมาเป็นผลมาจากการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจ ทั้งการเปลี่ยนแปลงในช่องทางตัวแทน การปรับโครงสร้างผลประโยชน์ตัวแทนใหม่ และการปรับโครงสร้างการเติบโตในสายงานอาชีพตัวแทน ซึ่งได้สร้างความพึงพอใจให้กับตัวแทนเป็นอย่างมาก รวมทั้งการทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท จัดตั้ง “อลิอันซ์ อยุธยา อคาเดมี่” ศูนย์ฝึกอบรมเพิ่มเติมขึ้นใน 3 จังหวัดใหญ่ ถือเป็นแรงขับเคลื่อนที่สำคัญในการพัฒนาศักยภาพของตัวแทนสู่ความเป็นมืออาชีพมากขึ้น

“เราจะเสริมความแข็งแกร่งในทุกช่องทางการขาย โดยเฉพาะช่องทางตัวแทนและยังคงให้ความสำคัญกับทุกกระบวนการของการดำเนินธุรกิจเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน ผนวกกับการมุ่งเน้นพัฒนานวัตกรรมทางด้านผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นเลิศ โดยมีผลิตภัณฑ์คุ้มครองชีวิตและสุขภาพเป็นผลิตภัณฑ์หลักที่เราให้ความสำคัญ เพื่อสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในประเทศไทย พร้อมตอกย้ำจุดยืนกลยุทธ์ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางผ่านแคมเปญ “การบริการที่เป็นเลิศ” ทำให้เราเชื่อมั่นว่าในปี 2557 จะเป็นอีกปีที่บริษัทจะสามารถพิชิตเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้อีกอย่างแน่นอน” นายสมิธ กล่าว