ออนแอร์ กับ ออนกราวด์ช้างพาดแข้งสิงห์ ชิงเวิลด์คัพ

ประเด็นของการชิงเหลี่ยมระหว่างช้างกับสิงห์ในการฟาดแข้งครั้งนี้ อยู่ที่ “ช้าง” สนับสนุนโฆษณาผ่านสื่อทีวี หรือออนแอร์ ด้านสิงห์ผูกไปกับกิจกรรมออนกราวด์ ทั้งสองกิจกรรมนี้ใครจะบรรลุเป้าในการสร้างแบรนด์จากฟุตบอลโลกได้มากกว่ากัน

พร้อมกันนี้บริษัทยังเตรียมจัดกิจกรรมการโฆษณาผ่านสื่อและไม่ผ่านสื่อให้ครอบคลุมทั้งสื่อภายในและภายนอกสถานที่แบบครบวงจร เพื่อให้ผลิตภัณฑ์และตราสินค้าน้ำดื่มช้าง เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างมากยิ่งขึ้น ล่าสุดร่วมกับบริษัท อสมท จัดกิจกรรม “เชียร์สุดขั้ว คว้าตั๋วทัวร์บอลโลก” พร้อมเปิดแคมเปญโหวตทางโทรศัพท์มือถือ ลุ้นเป็นผู้โชคดี บินลัดฟ้าไปเชียร์บอลโลกติดขอบสนาม ถึงประเทศแอฟริกาใต้ โดยร่วมโปรโมทผ่านสื่อทุกช่องทาง ทั้งทีวี วิทยุ และเว็บไซต์ เป็นต้น ขณะเดียวกันบริษัทยังเตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ที่เกี่ยวเนื่องกับแคมเปญเชียร์ฟุตบอลโลกเร็วๆ นี้ เพื่อกระตุ้นการจดจำแบรนด์ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มช้างให้กับผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงการถ่ายทอดฟุตบอลทุกทั้ง 64 แมทชท์ จากการที่บริษัทได้รับสิทธิ์ในการโฆษณาเฉลี่ย 1นาทีครึ่ง รวมถึงการเข้าไปใช้สื่อโฆษณาเคเบิลทีวี สื่อออนไลน์บนเครือข่ายอินเทอร์เน็ต หรือ หนังสือพิมพ์ออนไลน์ ฯลฯ ตลอดฤดูกาลแข่งขันฟุตบอลโลกในปีนี้ เพื่อขยายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆด้วยเช่นกัน

ชาลี มองว่า การที่บริษัทได้รับสิทธิการทำตลาดแบรนด์แบบออนแอร์ เชื่อว่าจะตอบสนองด้านการจดจำแบรนด์ “ช้าง” ให้กับผู้บริโภคได้ดี ซึ่งเป็นการสร้างการรับรู้ตราสินค้าต่อเนื่อง จากบริษัท ไทยเบฟฯ ได้รับสิทธิการถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลโลกในช่วง 23 ครั้งที่ผ่านมา พร้อมมองว่าการที่บริษัทคู่แข่งในตลาดเดียวกันได้รับสิทธิการทำตลาดแบบออนกราวด์ หรือภาคสนามนั้น น่าจะได้แง่ของปริมาณหรือวอลุมสินค้ามากกว่า แต่สุดท้ายแล้วไม่ว่าผลิตภัณฑ์อะไรที่ทำตลาดจากกิจกรรมฟุตบอลโลกในครั้งนี้ จะได้ในแง่ของการส่งเสริมภาพลักษณ์ตราสินค้าแน่นอน แม้จะมีเหตุการณ์ไม่สงบทางการเมืองที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมา ยอมรับว่าได้รับผลกระทบบ้าง แต่บริษัทหวังว่าเหตุการณ์จะคลี่คลายได้โดยเร็ว และเชื่อว่ากิจกรรมหกรรมฟุตบอลโลก เป็นกิจกรรมใหญ่ที่คนไทยรอคอย ด้วย4ปีมี 1 ครั้ง ซึ่งจะช่วยทำให้เจ้าของสินค้าและผู้บริโภคมีความคึกคักมากขึ้น ขณะที่นักธุรกิจส่วนใหญ่ก็ต้องทำการค้า หรือ ดำเนินกิจกรรมทางการตลาดต่อไป ซึ่งจากสถานการณ์ที่เกิดขึ้นตอนนี้อยู่ที่ว่าผู้ประกอบการจะตอบรับอย่างไร โดยทางที่ดีที่สุด คือไม่อยากให้เกิดขึ้นยาวนาน" นายชาลี กล่าว

ทั้งนี้บริษัทใช้งบการทำตลาดราว 50 ล้านบาท จัดกิจกรรมออนกราวด์ช่วงกว่า 1 เดือน โดยใช้โซดาตราสิงห์จัดกิจกรรมผ่านการออกบูธร่วมกับบริษัท อาร์เอส ทั้ง 7 จุด อาทิ ลานหน้าศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ ศูนย์การค้าพารากอน ฟิวเจอร์ ฟาร์ค รังสิต เชียงใหม่ อุดรธานี เป็นต้น ภายใต้แคมเปญ “ซ่าส์ทุกหยด สดทุกแมตช์” ซึ่งการเลือกใช้น้ำดื่มโซดาสิงห์ นั้นเพื่อต้องการสื่อสารไปยังผู้บริโภคให้รู้สึกถึงความซ่า สนุก ร่วมกันจากการชมการแข่งขันฟุตบอล ซึ่งสอดคล้องกับการที่บริษัทเลือกเป็นผู้สนับสนุนการถ่ายทอดสดในภาคสนาม ที่มักมีกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มก้อน ซึ่งหากเลือกใช้สินค้าตัวอื่น อย่างน้ำ บริษัทเห็นว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่นิ่งไม่มีความเคลื่อนไหวและเหมาะอยู่กับบ้านมากกว่า

ฉัตรชัย กล่าวอีกว่า กิจกรรมที่เกิดขึ้น ถือเป็นการสร้างประสบการณ์ร่วมกับผู้บริโภคให้ใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์ของตัวมากขึ้น หรือ “เอ็กซ์พีเรียนซ์ มาร์เก็ตติง” ไม่ว่าจะเป็นทั้งกิจกรรมออนแอร์ หรือออนกราวด์ ด้วยช่วงระยะเวลาดังกล่าว อาจหวังผลด้านยอดขายสินค้าได้น้อยกว่า แต่สิ่งที่จะได้ในที่สุด คือ การนำแบรนด์เข้าไปมีส่วนร่วมในการสร้างอารมณ์ให้กับผู้บริโภค