ซีไอเอ็มบีไทยรุกเบี้ยสุขภาพ

สนองตอบลูกค้าขายควบคุ้มครองชีวิตขยายตลาดนอกเหนือออมทรัพย์

ซีไอเอ็มบีจับมือไทยประกันชีวิตรุกตลาดประกันสุขภาพสนองลูกค้าแบงก์

นายอดิศร เสริมชัยวงศ์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจรายย่อย ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า ธนาคารได้ร่วมกับบริษัท ไทยประกันชีวิต เปิดตัวแบบประกันชีวิตตัวใหม่ “ซีไอเอ็มบี ไทย เฮลท์ พลัส” ซึ่งจะให้ความคุ้มครองด้านสุขภาพควบคู่กับคุ้มครองชีวิต โดยเป็นการพัฒนาแบบประกันให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าที่ต้องการเรื่องการดูแลรักษาสุขภาพมากขึ้น หลังจากมีแนวโน้มอายุคนไทยยืนยาวขึ้นและค่ารักษาพยาบาลก็สูงขึ้นตามไปด้วย

“ครั้งนี้เป็นครั้งแรกที่ธนาคารจะขยายตลาดมายังประกันสุขภาพ จากที่ผ่านมาเน้นขายเฉพาะแบบออมทรัพย์และคุ้มครองชีวิต ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนเบี้ยออมทรัพย์อยู่ที่ 85-90% และเบี้ยคุ้มครอง 1015% แต่หากดูจำนวนกรมธรรม์แล้ว แบบคุ้มครองชีวิตอยู่ที่ 70% และแบบออมทรัพย์อยู่ที่ 30%” นายอดิศร กล่าว

ทั้งนี้ ธนาคารตั้งเป้ายอดขายแบบประกันสุขภาพให้ได้เดือนละ 78 กรมธรรม์ต่อสาขา หรือ 400-500 กรมธรรม์ต่อเดือน เฉลี่ย 2.53 หมื่นบาทต่อกรมธรรม์ และคาดว่าปีหน้าจะเพิ่มเป็น 15 กรมธรรม์ต่อสาขาต่อเดือน มีพนักงานที่มีใบอนุญาตขายประกันได้แล้ว 700-800 คน

นอกจากนี้ ธนาคารยังได้เปิดตัวโครงการ “ติ๊กโชว์รวย” โดยให้ลูกค้าตอบแบบสอบถามทางการเงินแบบง่ายๆ เพื่อเป็นจุดเริ่มต้นวางแผนทางการเงินให้กับลูกค้า ว่าอยากจะได้รับความคุ้มครองชีวิต ความคุ้มครองค่าใช้จ่ายในการรักษาพยาบาล การเก็บออมเงินระยะยาว หรือสิทธิประโยชน์ด้านภาษี

น.ส.จิราภรณ์ กนิษฐรัต หัวหน้าฝ่ายช่องทางขายผ่านธนาคารพาณิชย์ บริษัท ไทยประกันชีวิต กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าขายผ่านช่องทางนี้ให้ได้ 3,000 ล้านบาท หรือเติบโต 10% ซึ่งในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมาขายได้แล้ว 1,900 ล้านบาท โดยธนาคารกรุงศรีอยุธยามีสัดส่วนมากที่สุด 60% รองลงมาเป็นธนาคารซีไอเอ็มบีไทย 30% และธนาคารอื่นอีก 10% มีฐานลูกค้ารวมกันอยู่ประมาณ 1 แสนกรมธรรม์ โดยซื้อแบบประกันชีวิตมากที่สุด 90% ส่วนอีก 10% จะซื้อประกันสินเชื่อที่อยู่อาศัย ซึ่งในปีนี้บริษัทจะได้พันธมิตรเป็นธนาคารใหม่เพิ่มขึ้นอีกแห่ง