ยุคเปลี่ยนผ่านพิมพ์ดิจิตอลเทนโนโลยีเจาะเฉพาะทาง

ตลาดอุตสาหกรรมการพิมพ์ ถือเป็นตลาดที่ดูแล้วไม่หวือหวา แต่กลับมีการเติบโตเฉลี่ย 20% ทุกปี เพราะทุกธุรกิจยังมีความต้องการเผยแพร่โฆษณาทำสื่อออกมาสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ยิ่งตลาดมีความเฉพาะมากขึ้น การพิมพ์จำนวนมากด้วยระบบออฟเซตเดิมเริ่มตอบโจทย์ได้น้อยลง การพิมพ์แบบดิจิตอลที่เน้นจำนวนน้อยแต่รวดเร็ว จึงเริ่มเข้ามาเติมเต็มส่วนนี้ได้

วาตารุ นิชิโอกะ ประธานบริษัทและประธานกรรมการบริหาร บริษัท แคนนอน มาร์เก็ตติ้ง (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า แม้จะมีปัญหาเศรษฐกิจและความต้องการในตลาดทั่วไปลดลงจากเรื่องรถคันแรก แต่ภาพรวมตลาดการพิมพ์ยังเติบโตได้ดี โดยในส่วนของธุรกิจอุตสาหกรรมการพิมพ์เติบโต 30% และครึ่งปีหลังคาดว่าจะรักษาการเติบโตไว้ได้ตามเดิม เป็นรายได้ 500 ล้านบาท

ตลาดอุตสาหกรรมการพิมพ์ เริ่มพัฒนาสู่ระบบดิจิตอล การแข่งขันโดยเฉพาะเรื่องราคาสูง เพราะทุกแบรนด์เข้ามาทำตลาดแล้ว ซึ่งแคนนอนเป็นผู้นำ ส่วนแบ่งตลาด 50%

“ความต้องการพิมพ์จำนวนน้อย 11,000 เล่ม มีมากขึ้น ดิจิตอลจะคุ้มค่ากว่า ถ้าพิมพ์มากกว่า 3,000 ชิ้น ระบบออฟเซตถึงจะคุ้มค่า ดังนั้นดิจิตอลจะมาเติมเต็มตลาดส่วนนี้” นิชิโอกะ กล่าว

ปัจจุบัน แคนนอนมีลูกค้าหลัก คือ ธุรกิจรับจ้างพิมพ์ ธุรกิจรับพิมพ์หนังสือ และองค์กรใหญ่ ซึ่งต้องการพิมพ์จำนวนน้อยแต่รวดเร็ว โดยในตลาดมีสัดส่วนการใช้ออฟเซตอยู่ 90% ดิจิตอล 10% ซึ่งยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยคาดว่าใน 34 ปี จะเปลี่ยนเป็น 75/25

โคจิ เทสึกะ ประธานบริษัท ฟูจิ ซีร็อกซ์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ตลาดอุตสาหกรรมการพิมพ์กำลังอยู่ระหว่างการเติบโต โดยเฉพาะด้านดิจิตอล เพราะสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจน กำหนดจำนวนการพิมพ์ได้ เชื่อว่าใช้เวลาอีกไม่นาน ตลาดจะเปลี่ยนมาใช้เครื่องดิจิตอลมากขึ้น เนื่องจากงานพิมพ์มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าแค่การพิมพ์จำนวนมาก

ขณะที่การทำตลาดของฟูจิ ซีร็อกซ์ มีการเติบโตประมาณ 20% ตลอดทั้งปี ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ 1,000 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมารายได้ 800 ล้านบาท โดยมีส่วนแบ่งตลาด 80% เป็นผู้นำอย่างชัดเจน

พร้อมกันนี้ ฟูจิ ซีร็อกซ์ ได้เปิดตัวแท่นพิมพ์ ซีร็อกซ์ ไอเจน 4 เพลส ไดมอนด์ เอดิชัน เครื่องพิมพ์ขนาดใหญ่หน้าพิมพ์กว้าง สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ธุรกิจการพิมพ์ ที่พิมพ์ครั้งละจำนวนไม่เกิน 1,000 แต่มีจำนวนการพิมพ์บ่อยครั้ง และต้องการความเร็วในแต่ละเดือน

อลอน มาออซ์ ผู้อำนวยการบริหาร หน่วยธุรกิจ กราฟฟิก โซลูชัน ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กลุ่มธุรกิจการพิมพ์และคอมพิวเตอร์ เอชพี ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก และญี่ปุ่น กล่าวว่า เอชพีถือเป็นผู้นำในกลุ่มเครื่องพิมพ์ดิจิตอลขนาดใหญ่ เพราะเครื่องที่จำหน่ายทั่วโลกกว่า 90% เป็นของเอชพี ขณะที่การพิมพ์ที่เป็นดิจิตอลมีประมาณ 5% เท่านั้น เท่ากับว่ายังสามารถนำเครื่องพิมพ์ดิจิตอลเข้าไปทำตลาดได้อีกมาก โดยจะรักษาการเติบโตไว้ที่ 30% โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าที่เป็นสำนักพิมพ์ และโรงงานออกแบบบรรจุภัณฑ์หรือฉลากสินค้า

“เหตุผลหลักสำคัญที่ลูกค้าควรจะหันมาใช้งานเครื่องพิมพ์ในระบบดิจิตอล อย่างแรกเลยคือช่วยลดค่าใช้จ่ายส่วนเกินที่ไม่จำเป็น เช่น สำนักพิมพ์สามารถสั่งพิมพ์งานได้ตามปริมาณที่ต้องการ ไม่ต้องพิมพ์ในจำนวนมากเกินความจำเป็นเนื่องจากต้องทำเพลท และส่งผลให้กลายเป็นค่าใช้จ่ายแฝงที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้” มาออซ์ กล่าว

ทั้งนี้ ประเทศไทยถือเป็นตลาดหลักในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ร่วมกับอินโดนีเซีย เพราะมีการลงทุนในเครื่องพิมพ์ดิจิตอลเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกับลูกค้าเดิมที่มีการซื้อเครื่องเพิ่มเพื่อไปใช้งาน เนื่องจากสามารถช่วยลดต้นทุนและเพิ่มมูลค่าในการขายได้มากขึ้น ขึ้นอยู่กับความสร้างสรรค์ของแต่ละบริษัท ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วจะมีต้นทุนต่ำกว่าเครื่องพิมพ์แบบเก่าประมาณ 50%

นอกจาก 3 แบรนด์ดังกล่าวแล้ว แบรนด์อื่นๆ เช่น เอปสัน ก็กระโดดเข้ามาร่วมวงตลาดอุตสาหกรรมการพิมพ์แล้วเช่นกัน การแข่งขันจึงดุเดือดขึ้น และทุกรายต่างระบุว่าตัวเองเป็นผู้นำตลาด คงต้องรอสักระยะกว่าตลาดจะเริ่มเห็นภาพชัดเจนขึ้น