"ดีวาล่า" ต่อยอดแบรนด์ขยายไทยสินค้า

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

“ตลาดแฟชั่นไทย โดยเฉพาะในธุรกิจค้าส่งมีการแข่งขันค่อนข้างสูง ยิ่งในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ที่มีสินค้าแฟชั่นจากจีนเข้ามาทำตลาดในไทยมากขึ้น จากต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า รวมทั้งรัฐบาลจีนให้การสนับสนุนผู้ประกอบการธุรกิจกลุ่มนี้ขยายตลาดค้าปลีกมายังประเทศไทย อย่างเป็นอย่างระบบ”

วิลาสินี ชูรัตน์ กรรมการบริษัท สยามรุ่งเรืองเจ้าของธุรกิจแฟชั่นเสื้อผ้าแบรนด์ดีวาล่า (Dewala) กล่าวถึงภาพรวมของผู้ประกอบการธุรกิจแฟชั่นค้าส่ง ค้าปลีก ในแหล่งประตูน้ำ ที่ต้องปรับตัวรอบด้านในขณะนี้ เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าแฟชั่น โดยชูคุณภาพ รูปแบบ (แพตเทิร์น) และการตัดเย็บ (คัตติง) เสื้อผ้า เพื่อสร้างความแตกต่างไปจากสินค้าแฟชั่นจีน ที่เข้ามาตีตลาดเป็นจำนวนมากในช่วงที่ผ่านมา และมีราคาขายถูกกว่ามาก

จากปัจจัยลบที่กล่าวมาข้างต้น ทำให้ วิลาสินี มองว่าการสร้างแบรนด์สินค้าแฟชั่นเป็นสิ่งจำเป็น และควรทำอย่างยิ่งในตลาดขณะนี้ ทำให้เธอหันมาสร้างแบรนด์ดีวาล่าอย่างจริงจังตั้งแต่ 5 ปีก่อน ทั้งที่อยู่ในธุรกิจเสื้อผ้ามาไม่ต่ำกว่า 13 ปี ในช่วงที่เพิ่งสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย และหันมาจับธุรกิจส่วนตัวทันที ด้วยทุนตั้งต้นก้อนแรก 5,000 บาท แบ่งเป็นค่าซื้อวัตถุดิบ ผ้าสำหรับตัดเย็บ ค่าแรงงานตัดเย็บ และค่าเช่าหน้าร้าน 1 แห่งในตลาดนัดสวนจตุจักร

“ในช่วงแรกของการขาย ยังมีกำไรไม่มากนัก แต่อาศัยรายได้จากการขยายสินค้าได้อย่างต่อเนื่อง ทำให้มีเงินทุนหมุนเวียนเข้ามามากขึ้นเรื่อยๆ ทำให้มีทุนพอที่จะผลิตสินค้าเสื้อผ้าออกมาทำตลาดได้มากขึ้น เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าที่มีเข้ามาเรื่อยๆ ทั้งค้าปลีกและค้าส่ง ในตลาดต่างจังหวัด และต่างประเทศ ที่สนใจสินค้าแฟชั่นเสื้อผ้าสำเร็จรูป ที่มีฝีมือการตัดเย็บจากประเทศไทย ซึ่งเธอบอกว่าเป็นจุดขายสำคัญของอุตสาหกรรมแฟชั่นไทย และมองเห็นเป็นโอกาสในการสร้างแบรนด์ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นกับลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ ได้ในที่สุด” วิลาสินี กล่าว

ทั้งนี้ สเต็ปต่อไปคือการขยายธุรกิจ ด้วยการขยายหน้าร้านใหม่ในทำเลประตูน้ำ คือ ที่ศูนย์การค้ากรุงทองพลาซ่า เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสินค้าได้ตรงมากยิ่งขึ้น ซึ่งถือเป็นจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่ด้วย มองว่าธุรกิจแฟชั่นค้าส่งเมื่อขายเอาปริมาณ (วอลุ่ม) จำนวนมากขึ้น ก็จะถึงจุดอิ่มตัวไม่มีความแตกต่างไปจากสินค้าอื่นๆ เพราะต่อไปสินค้าแฟชั่นจริงๆ คนหรือผู้บริโภคจะสนใจแบรนด์มากกว่า แม้ว่าจะมีการออกแบบที่คล้ายคลึงกันก็ตาม

ที่สำคัญถ้าสินค้าแฟชั่นไม่มีแบรนด์ ก็จะไม่สามารถขยายทำตลาดในต่างประเทศได้ หรือมีโอกาสน้อยกว่าสินค้าแฟชั่นที่มีแบรนด์

วิลาสินี บอกว่า จากการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ที่กำลังจะมาถึงนี้ มองว่าเป็นทั้งโอกาสและการเสียโอกาสของเจ้าของสินค้าแฟชั่นไทย หากไม่มีการปรับตัวเพื่อตั้งรับและรุก ซึ่งการทำแบรนด์สินค้าให้เป็นที่จดจำได้ เป็นสิ่งสำคัญที่มีผลต่อการทำตลาดต่างประเทศมาก นอกเหนือจากสินค้ามีคุณภาพและการดีไซน์ที่ดี

ทั้งนี้ เห็นได้ชัดในขณะนี้ จากการที่มีสินค้าแฟชั่นจีนเข้ามาตีตลาด ซึ่งมีต้นทุนการผลิตต่ำกว่าไทยราว 20% สวนทางกลับที่ในบ้านเรามีต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น จากนโยบายค่าแรงขั้นต่ำอัตรา 300 บาทต่อวัน ที่ปรับใช้ทั่วประเทศเมื่อต้นปีที่ผ่านมา ประกอบกับกำลังซื้อชะลอตัวลงไปมาก และผู้บริโภคมีทางเลือกจากการจับจ่ายซื้อสินค้าต่างๆ รวมทั้งแฟชั่นที่มีราคาประหยัดกว่า

นอกเหนือจากการสร้างแบรนด์แฟชั่นดีวาล่าแล้วในปัจจุบันเธอยังขยายไลน์สินค้าไปยังกลุ่มแฟชั่นเสื้อผ้าเด็กอีกด้วย จากมุมมองที่เห็นโอกาสเดียวกัน คือกลุ่มเสื้อผ้าเด็กในไทยยังไม่มีใครทำแบรนด์ออกมาจริงจังมากนัก จะมีเพียงเจ้าของสินค้าแบรนด์เสื้อผ้าจากต่างประเทศที่เข้ามาทำตลาดในไทยมานาน และยังเตรียมต่อยอดแบรนด์ดีวาล่าไปยังสินค้าของใช้ ของตกแต่งอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบในไลน์แฟชั่นอีกในอนาคต

ด้วยเชื่อพลังแห่งแบรนด์ว่า สามารถขยายการทำตลาดได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด หากเจ้าของธุรกิจมีความตั้งใจ