ธุรกิจภูธรตั้งการ์ดรับรายใหญ่สปีดเทรนบูมหัวเมือง

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

จากแนวทางการเกิดโครงการรถไฟความเร็วสูงในประเทศไทย 4 สาย ครอบคลุม 4 ภูมิภาคของไทย ทั้งสายเหนือ สายตะวันออก สายตะวันออกเฉียงเหนือ และสายใต้ ที่กำลังเกิดขึ้นภายใต้แผนงานการพัฒนาโครงการขนาดใหญ่ระดับประเทศ เชื่อมโยงการค้าการลงทุนไปยังประเทศต่างๆ ในภูมิภาคอาเซียน

โครงการต่างๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้น ส่งผลให้ผู้ประกอบการรายใหญ่เริ่มขับเคลื่อนยุทธศาสตร์การขยายธุรกิจไปสู่ท้องถิ่น โดยเฉพาะกลุ่มค้าปลีก ห้างฯ ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ รวมถึงอสังหาริมทรัพย์ ทั้งโครงการคอนโด บ้านเดี่ยว ต่างพากันปักธงในหัวเมืองสำคัญ ขณะที่ผู้ประกอบการท้องถิ่นต้องปรับตัวเพื่อความอยู่รอด

ไพจิตร มานะศิลป์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท คลังพลาซ่า ผู้บริหารงานห้างสรรพสินค้าคลังพลาซ่าใน จ.นครราชสีมา เปิดเผยว่า การเกิดโครงการรถไฟความเร็วสูง โครงการรถไฟทางคู่ทำให้เศรษฐกิจในจังหวัดหัวเมืองใหญ่ขยายตัวอย่างมาก รวมถึงเกิดโอกาสทำธุรกิจมากมาย ซึ่งผู้ประกอบการรายใหญ่คงเห็นถึงศักยภาพตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น

สำหรับผู้ประกอบการท้องถิ่นใน จ.นครราชสีมา เริ่มปรับตัวมากขึ้น หลังจากกลุ่มค้าปลีกยักษ์ใหญ่ห้างสรรพสินค้าเดอะ มอลล์ เทสโก้ โลตัส เปิด 2 สาขา บิ๊กซี 1 สาขา แม็คโคร 1 สาขา และมีอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่มาปักธง ได้แก่ แสนสิริ และแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์

ทั้งนี้ พบว่าร้านค้าปลีกดั้งเดิมมีการปรับปรุงร้านค้าใหม่ การจัดเรียงสินค้าใหม่ เพื่อให้ภาพลักษณ์ของร้านมีความทันสมัย ขณะที่กลุ่มผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่นเริ่มผนึกพันธมิตรที่มีความแข็งแกร่งมากขึ้น เช่น คาซ่า เอสเตท ร่วมทุนกับบริษัทคลังพลาซ่า สัดส่วน 45:45 และอีก 10% เป็นกลุ่มสถาปนิก

ขณะที่บริษัท คลังพลาซ่า ได้วางแผน 5 ปี ทุ่มงบ 7,500 ล้านบาท แบ่งเป็น ลงทุนธุรกิจค้าปลีก “คลังพลาซ่า” ราว 2,500 ล้านบาท ขยายเพิ่ม 2 สาขา จากปัจจุบันมี 3 สาขา เพื่อให้มีสาขาครอบคลุมทั้ง 4 มุมเมือง เป็นการวางกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองรองรับกับค้าปลีกที่จะเข้ามาเปิด คาดว่าอนาคตเซ็นทรัลจะมาเปิดห้างสรรพสินค้าอย่างแน่นอน

ไพจิตร กล่าวว่า บริษัทยังได้ปรับปรุงคลังพลาซ่าสาขาเดิม 2 สาขา รวมทั้งมองโอกาสขยายธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตที่เน้นขายของถูก และร้านหนังสือในภาคตะวันออกเฉียงเหนือใน 34 ปีข้างหน้า ส่วนงบลงทุนอีก 5,000 ล้านบาท ขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พัฒนาโครงการบ้านเดี่ยว คอนโด บนที่ดิน 250 ไร่

อย่างไรก็ตาม พบว่าผู้ประกอบการท้องถิ่นที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกในจังหวัดสำคัญ อาทิ จ.เชียงใหม่ ภูเก็ต อุบลราชธานี เริ่มถูกยักษ์ใหญ่กลืนไปหมด และเป็นจังหวัดที่ไม่เหลือผู้ประกอบการท้องถิ่นแล้ว ขณะนี้เหลือเพียง จ.นครสรรค์ และนครราชสีมา

ธนกร วีรชาติยานุกูล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อุดรพลาซ่า ผู้บริหารศูนย์การค้ายูดีทาวน์ จ.อุดรธานี กล่าวว่า ค้าปลีกใน จ.อุดรธานี มีการแข่งขันที่รุนแรง จากการมีกลุ่มทุนจากส่วนกลางและต่างถิ่นเข้ามาปักหลักหลายราย อาทิ โรบินสัน เซ็นทรัล โครงการแลนด์มาร์ค ตึกคอม และล่าสุดโครงการ 168 แพลทินัม

ทั้งนี้ บรรยากาศธุรกิจค้าปลีกใน จ.อุดรธานี เริ่มขยายตลาดจากระดับแมสสู่ระดับบนยิ่งขึ้น เนื่องจากกลุ่มประชากรมีกำลังซื้อสูง อาทิ เทสโก้ โลตัส ซูเปอร์มาร์เก็ตในยูดีทาวน์ ปรับโฉมใหม่และขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ในระดับบนเพิ่มขึ้น ขณะที่เทสโก้ โลตัส เองก็กำลังปรับโฉมในรูปแบบเอ็กซ์ตร้า

นอกจากนี้ ในส่วนของผู้ประกอบการรายย่อยที่มีร่วม 400 ราย เช่น ร้านค้าปลีกดั้งเดิม ซึ่งร้านค้าเหล่านี้มีการปรับตัวมาอย่างต่อเนื่อง นับตั้งแต่มีร้านค้าปลีกสมัยใหม่เข้ามาเปิด ดังนั้นเชื่อว่าร้านค้าเหล่านี้จะยังคงอยู่ได้ แม้ว่ากลุ่มค้าปลีกจะเข้ามาปักธงเปิดสาขากันมากขึ้นก็ตาม

สำหรับการปรับตัวของบริษัทในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการท้องถิ่นใน จ.อุดรธานี บริษัทได้ดึงบริษัท นิปปอน แพ็ค เข้ามาร่วมทุนกับบริษัท อุดรพลาซ่า ในสัดส่วน 20.51% ซึ่งการมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งจะช่วยส่งเสริมการทำตลาดของยูดีทาวน์มากยิ่งขึ้น

“แผน 5 ปี เพื่อรองรับกับการขยายตัวของ จ.อุดรธานี วางแผนจะเปิดตัวศูนย์ประชุมขนาด 5,000-6,000 ตร.ม. อีกทั้งสร้างโรงแรมบนพื้นที่ 2 ไร่ กำลังอยู่ระหว่างการเจรจาสถานที่” ธนกร กล่าว

ขณะที่กลยุทธ์การตลาดเพื่อดึงดูดใจลูกค้าเข้ามาใช้บริการและออกมาจับจ่ายใช้สอยยูดีทาวน์ บริษัทมุ่งทำกิจกรรมการตลาดตามเทศกาลต่างๆ ภายใต้การใช้จุดเด่นของการเป็นศูนย์การค้าชุมชนกลางแจ้ง โดยทุ่มงบเพิ่มขึ้น อาทิ การจัดงานเฉลิมฉลองปีใหม่ที่ผ่านมาใช้งบ 11 ล้านบาท สำหรับปีนี้จะใช้งบ 15 ล้านบาท

ความได้เปรียบของผู้ประกอบการภูธร คงเป็นเรื่องเข้าใจถึงความต้องการของผู้บริโภค เอื้อต่อการทำตลาดได้โดนใจมากกว่าผู้ประกอบการรายใหญ่ ขณะที่รายใหญ่มีงบประมาณการลงทุนสูงและสายป่านที่ยาวมากกว่า และรวมถึงการจ้องซื้อกิจการภูธรที่มีความแข็งแกร่ง เพื่อขยายกิจการได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น

แม้ว่าโครงการรถไฟความเร็วสูงยังไม่ได้เกิดขึ้นแต่สมรภูมิแนวรบตามแนวรถไฟที่พาดผ่านตามจังหวัดต่างๆ จุดชนวนและยั่วยวนให้รายใหญ่พร้อมที่จะขนเงินไปลงทุนเต็มเหนี่ยว ขณะที่ผู้ประกอบการภูธรต้องผจญกับความท้าทายการรักษาธุรกิจให้อยู่รอด ขณะนี้ยังเป็นเพียงแค่ยุคเริ่มต้นเท่านั้น ต้องจับตากันอีกยาว