เสื้อยืด "IMMORTAL" มุมแตกต่างไม่มีวันตาย

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

เปิดร้านขายเสื้อยืด ถือเป็นธุรกิจอันดับต้นๆ ที่เถ้าแก่มือใหม่สนใจลงทุน ด้วยใช้งบไม่มาก การทำตลาดไม่ยาก แค่มีสินค้าและทำเลพร้อมก็สามารถเป็นเจ้าของกิจการได้ทันที แต่หากจะทำให้สินค้าเสื้อยืดธรรมดาๆ อยู่ได้ในตลาดต้องสร้างความแตกต่าง

ลินดา รัตนจิตรบรรจง เจ้าของธุรกิจร้านเสื้อยืด “IMMORTAL” กล่าวว่า ธุรกิจเสื้อผ้าค้าปลีก ค้าส่ง ย่านประตูน้ำ โดยเฉพาะกลุ่มเสื้อยืดมีการแข่งขันสูงจากการเติบโตของธุรกิจที่ขยายตัวเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเกิดจากกลุ่มคนที่เพิ่งจบการศึกษาจะหันมาทำธุรกิจส่วนตัวมากขึ้น โดยเฉพาะการเปิดร้านขายเสื้อยืด ด้วยเป็นธุรกิจที่เริ่มต้นได้ไม่ยากและใช้ทุนประเดิมไม่มากนัก

สำหรับร้านเสื้อยืด “IMMORTAL” เริ่มดำเนินกิจการมาจนถึงปัจจุบันเป็นระยะเวลา 5 ปี ใช้ทุนเริ่มต้นธุรกิจ 2-3 แสนบาท เป็นค่าวัตถุดิบผ้า ค่าจ้างตัดเย็บเสื้อเปล่า และต้นทุนในการพิมพ์ (สกรีน) เสื้อยืด ซึ่งเป็นสินค้าหลักอย่างเดียวของร้าน ปัจจุบันได้ผลิตพิมพ์ลายสกรีนเสื้อยืดออกมาวางขายกว่า 100 แบบ

นอกจากนี้ เสื้อยืด “IMMORTAL” ยังมีจุดเด่นที่แตกต่างไปจากเสื้อยืดร้านอื่นๆ ในย่านเดียวกัน หรือเรียกได้ว่าเป็นจุดขายของเสื้อยืดแบรนด์ดังกล่าว คือ ลวดลายและเทคนิคการสกรีนผ้าที่แตกต่างไปจากเสื้อยืดสกรีนยี่ห้อหรือแบบอื่นๆ ด้วยทางร้านจะเป็นผู้ออกแบบเองเน้น ลวดลายสนุกสนาน หรือ ใช้เส้นลายกราฟฟิกตลกๆ ซึ่งจะเป็นที่ชื่นชอบของกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติ เป็นอย่างมาก

ลินดา บอกว่า การออกแบบใหม่ๆ ให้กับสินค้าเดิมๆ อย่างเสื้อยืดเปล่าๆ ที่มีอยู่ ก็เป็นอีกกลยุทธ์เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าที่มีอยู่ในตลาดทั่วไปได้เช่นกัน ทำให้ปัจจุบันเสื้อยืด “IMMORTAL” มีตลาดหลักอยู่ในต่างประเทศ หรือขายให้กับชาวต่างชาติส่วนใหญ่ สัดส่วน 80-90% ส่วนลูกค้าคนไทยในประเทศจะมีสัดส่วนราว 10%

“ยอดขายในประเทศ ที่มีอยู่ราว10% ก็ยังจะมาจากการขายส่งให้กับเจ้าของแผงร้านเสื้อ ทั่วไปที่ซื้อจากร้านเพื่อนำไปขาย ตามแหล่งท่องเที่ยว ที่มีชาวต่างชาติพักอาศัย อย่างถนนข้าวสาร เกาะต่างๆ จากลวดลายเสื้อซึ่งเป็นที่ถูกใจคนต่างชาติมากกว่า” ลินดา กล่าว

เสื้อยืดแบรนด์ “IMMORTAL” กำหนดราคาขายส่งแตกต่างกันออกไป ขึ้นอยู่กับขนาดเสื้อ คือ ไซส์เอสและเอ็มจะอยู่ที่ 110 บาท ไซส์แอล ราคา 120 บาท และไซส์เอ็กซ์แอล 140 บาทต่อตัว ส่วนการขายปลีกจะมีราคาอยู่ที่ตัวละ 250 บาท โดยทางร้านมีกำลังการผลิตสินค้าเสื้อยืดออกมาได้ทุกขนาดราว 200-300 ตัวต่อวัน

นอกจากนี้ เสือยืด “IMMORTAL” ยังได้ขยายธุรกิจในรูปแบบการรับจ้างผลิตจากลูกค้าชาวต่างชาติที่มีคำสั่งซื้อ (ออร์เดอร์) เข้ามาด้วย ซึ่งมีตลาดหลักๆ อยู่ในยุโรปและเอเชีย ซึ่งแม้ว่าในช่วงที่ผ่านมาตลาดยุโรปจะประสบปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจและชะลอคำสั่งซื้อในประเทศดังกล่าวออกไปก็ตาม รวมถึงจากปัญหาในประเทศจากต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น ทั้งจากวัตถุดิบผ้านำเข้าจากต่างประเทศและค่าแรงที่เพิ่มขึ้น เป็นต้น

ดังนั้น ทางร้านจึงได้มีการปรับตัวทางธุรกิจ อาทิ การลดต้นทุนบางส่วน การประหยัดค่าใช้จ่ายภายใน การออกมาควบคุมระบบการผลิตที่เข้มงวดมากขึ้น เพื่อลดการสูญเสียจากการผลิต ซึ่งทำให้กิจการของทางร้านในปัจจุบันยังสามารถอยู่ได้ อย่างมีกำไร หรือ มีรายได้เฉลี่ยราว 45 แสนบาทต่อเดือนทีเดียว

“ทางร้านนำเทคนิคการพิมพ์อย่างการพิมพ์ออฟเซต การพิมพ์สกรีน ฮาล์ฟโทน เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลวดลายเสื้อยืด” ลินดา กล่าวเสริม

นอกจากการปรับตัวภายในกิจการเพื่อบริหารต้นทุนแล้ว เสื้อยืด “IMMORTAL” ยังวางแผนขยายช่องทางการทำตลาดผ่านสื่อออนไลน์ อาทิ ในเว็บไซต์ อีเบย์ ดอท คอม เพื่อขยายตลาดไปต่างประเทศให้กว้างขึ้นด้วย ซึ่งบริษัทจะให้น้ำหนักกับการเป็นผู้ผลิตที่มีแบรนด์สินค้าเป็นของตัวเอง และหาตัวแทนขายเพื่อนำสินค้าไปทำตลาดอีกทอดหนึ่ง ซึ่งรูปแบบนี้จะทำให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ได้ง่ายขึ้นด้วย

พร้อมกล่าวปิดท้ายว่าการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์แวดล้อม เป็นสิ่งสำคัญกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก อย่างในช่วง2-3ปีที่ผ่านมาตลาดต่างประเทศชะลอตัว ทางร้านก็หาวิธีการออกแบบลวดลายใหม่ๆ ที่อยู่ในกระแส หรือ เทรนด์ในขณะนั้นๆ เพื่อหาตลาดใหม่มารองรับแทนตลาดเก่า รวมถึงขยายช่องทางขายผ่านการรับออเดอร์เพิ่มมากขึ้น

ด้วยมองเห็นโอกาสว่า ตลาดเสื้อยืดไม่มีวันตาย เพราะเป็นกลุ่มเสื้อผ้าที่ใส่ได้ทุกเพศ ทุกวัย เมื่อมีแบบใหม่ๆ ออกมา ก็กระตุ้นความถี่ให้คนซื้อเพิ่มขึ้นได้เช่นกัน