อลิอันซ์ฯจัดทัพธุรกิจใหม่

เน้นขายประกันคุ้มครองระยะยาวปรับโครงสร้างผลประโยชน์ตัวแทน

อลิอันซ์ฯ รื้อโครงสร้างธุรกิจ เน้นขายประกันยาว ทุ่ม 100 ล้านบาทเพิ่มศักยภาพตัวแทน

น.ส.พัชรา ทวีชัยวัฒนะ รองกรรมการใหญ่ฝ่ายบริหารการตลาดและสื่อสารองค์กร บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทต้องการเป็นองค์กรที่เปลี่ยนทิศไปทางการขายกรมธรรม์ที่คุ้มครองระยะยาว ลดการขายกรมธรรม์ระยะสั้นโดยเน้นขายกรมธรรม์ชำระเบี้ย 20 ปี คุ้มครอง 85 ปี เพราะอัตราดอกเบี้ยอยู่ในทิศทางขาลงอย่างต่อเนื่อง และเตรียมรองรับการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น ซึ่งบริษัทยังเหลือสัญญาขายประกันผ่านธนาคารกรุงศรีอยุธยาอีกประมาณ 2 ปี

นายสง่า พิชญังกูร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารผ่านตัวแทน บริษัท อลิอันซ์ฯ กล่าวว่า บริษัทกำหนดนโยบายมาจากความต้องการของตัวแทนที่ต้องการขายกรมธรรม์ที่ให้ความคุ้มครองระยะยาว ที่มีแตกต่างจากกรมธรรม์ออมทรัพย์ระยะสั้น หากลูกค้าต้องการเงินออมสามารถเดินไปซื้อที่ธนาคารได้

ทั้งนี้ บริษัทได้ทำการปรับโครงสร้างตัวแทนที่มีอยู่ 1.7 หมื่นคนใหม่ มุ่งให้ทุกคนเติบโตไปตามความถนัด จึงแบ่งสายงานการเติบโตออกเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มตัวแทนขายมืออาชีพที่ต้องการทำงานอิสระคนเดียว ไม่ต้องการสร้างทีม และผลงานขึ้นอยู่กับตัวเอง กับกลุ่มที่ต้องการก้าวขึ้นเป็นผู้บริหาร จะต้องสร้างทีมงานและรับผลประโยชน์จากทีมงานของตัวเอง จากเดิมตัวแทนที่จะเติบโตในตำแหน่งได้จะต้องสร้างทีมงานเพิ่มด้วยนอกจากทำยอดขาย

“เราใช้เงินลงทุน 100 ล้านบาท เพื่อสร้างอลิอันซ์ อยุธยา อคาเดมี่ ศูนย์ฝึกอบรมตามเส้นทางที่ต้องการเติบโต ใน 3 จังหวัดใหญ่ ได้แก่ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ และหาดใหญ่ ซึ่ง 6 เดือนแรกตัวแทนทำยอดขายเพิ่ม 16%18% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อน และเชื่อว่าในอีก 34 ปีจะทำยอดขายได้สูงสุดในระบบ”นายสง่า กล่าวนายไบรอัน สมิธ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อลิอันซ์ กล่าวว่า บริษัทมีช่องทางการขายที่หลากหลาย แต่ช่องทางตัวแทนถือเป็นช่องทางที่สำคัญ และการปรับโครงสร้างตัวแทนและผลประโยชน์ การพัฒนาหลักสูตรการอบรม จะทำให้ตัวแทนสร้างผลงานได้อย่างมีศักยภาพ และสามารถวัดผลได้จากผลการดำเนินงานครึ่งปีแรกที่ตัวแทนมีตัวเลขที่ดีมากเป็นประวัติศาสตร์