แนะโอท็อปไทย ลดพึ่งรัฐหาตลาดเอง

Ffp...วราภรณ์ เทียนเงิน

โอท็อปไทยจะก้าวไกลสู่ตลาดโลกได้จริงหรือไม่ ในภาวะตลาดโลกแข่งขันรุนแรง และไทยกำลังใกล้ก้าวสู่การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) มีคู่แข่งรายใหม่จากอาเซียนเพิ่มขึ้น นักการตลาดได้เสนอแนะกลยุทธ์นำพาสินค้าโอท็อปสู่เออีซี ผ่านงานสัมมนา “โอท็อปไทย ก้าวไกลสู่เออีซี”

วิทวัส รุ่งเรืองผล หัวหน้าภาควิชาการตลาด คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ กล่าวว่า สินค้าโอท็อปและสินค้าเอสเอ็มอีไทยที่ต้องการสร้างแบรนด์สู่ตลาด ต้องปรับแนวคิดการทำธุรกิจใหม่ โดยต้องสร้างแบรนด์และขยายธุรกิจเอง อย่าพึ่งพาแต่การช่วยเหลือของภาครัฐ เพราะบางครั้งอาจจะมีข้อจำกัดหลายด้าน และการช่วยเหลือของภาครัฐอาจต้องใช้เวลานาน

“อยากเปรียบเทียบให้เห็นว่า หากผู้ประกอบการหวังพึ่งแต่รัฐ รอการช่วยเหลือ ก็เหมือนไปโรงพยาบาลรัฐ ที่ต้องรอคิวและรอความช่วยเหลือ แต่หากไปใช้บริการกับโรงพยาบาลเอกชน จะรวดเร็ว ไม่เสียเวลานาน”

นอกจากนี้ อุปสรรคสำคัญของโอท็อปไทยอยู่ที่การลอกเลียนแบบสินค้าผลิตภัณฑ์ เพราะสินค้าโอท็อปเมื่อผลิตออกสู่ตลาดเป็นรายแรก สามารถสร้างชื่อและยอดขายได้ จะเกิดปัญหาลอกเลียนแบบตามมาและทำให้ยอดขายลดลง

ทั้งนี้ ผู้ประกอบการโอท็อปและเอสเอ็มอีต้องปรับแนวคิดใหม่ ไม่ควรหยุดการพัฒนาสินค้า และต้องเดินหน้าปรับแผนตลาดและมุ่งสร้างแบรนด์อย่างต่อเนื่อง กลายเป็นสินค้าที่โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่ง ทำให้คู่แข่งตามไม่ทัน และเมื่อพัฒนาตลาดในประเทศประสบความสำเร็จ โอกาสที่จะออกไปขยายตลาดใหม่ในอาเซียนมีสูงมาก

รักชัย เร่งสมบูรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลามูน อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ก่อตั้งแบรนด์ลามูน และอุปนายกสมาคมของขวัญ ของชําร่วย และของตกแต่งบ้าน กล่าวว่า การเริ่มต้นทำธุรกิจจะต้องวางแผนธุรกิจก่อน เพื่อกำหนดทิศทางของสินค้า จะผลิตขึ้นมาเจาะกลุ่มลูกค้าใด ช่องทางตลาด และเป้าหมายในอนาคต เพื่อให้แผนธุรกิจสร้างความเชื่อมั่นให้กับธนาคารและปล่อยสินเชื่อ

จากนั้นต้องวางแผนตลาดและเข้าใจพฤติกรรมลูกค้า เพื่อวางแผนผลิตสินค้าให้ถูกต้อง เมื่อขายสินค้าได้แล้ว ก็ต้องปรับแผนการตลาดต่อเนื่อง เพื่อให้สินค้าสามารถขายได้ตลอดเวลา เช่น ผลิตภัณฑ์ผ้าขาวม้า ที่มีลายเป็นเอกลักษณ์ดั้งเดิม แต่เมื่อปรับดีไซน์ใหม่มาอยู่ในผลิตภัณฑ์ปลอกหมอน แผ่นติดผนัง ทำให้เป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมทั้งในและต่างประเทศ

เป็นอีกหลายมุมมองที่ช่วยให้โอท็อป กล้าคิด กล้าเปลี่ยน กล้าแตกต่าง หากทำให้สินค้าโดดเด่น มีเอกลักษณ์ โอกาสประสบความสำเร็จก็มีสูง