อสังหาฯ หวังเวทีมหกรรมบ้านฯอวดโฉมสินค้าใหม่ เร่งยอดครึ่งปีแรก

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

นับถอยหลังงานใหญ่ของคนในแวดวงอสังหาริมทรัพย์กับงานมหกรรมบ้านและคอนโดมิเนียม ครั้งที่ 28 ซึ่งปีนี้มีสัญญาณว่าจะคึกคักกว่าปีที่ผ่านมา และเป็นเวทีของการอวดโฉมโครงการใหม่อีกครั้งทั้งบ้านแนวราบและคอนโดมิเนียม หลังจากที่ช่วง 12 ปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการใช้เวทีแห่งนี้เป็นเวทีอัดโปรโมชั่นระบายสต๊อก ภาพการประชันโฉมโครงการใหม่จึงไม่ค่อยคึกคัก

นอกจากนี้ ปัจจัยเรื่องน้ำท่วมเมื่อปลายปี 2554 ยังทำให้บรรยากาศการซื้อขายในงานมหกรรมบ้านฯ ทั้งช่วงต้นปีและปลายปีไม่หวือหวานัก โดยเฉพาะโซนที่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมยังไม่สามารถฟื้นตัวได้ และลูกค้ายังไม่เชื่อมั่น ทำให้โครงการที่อยู่บริเวณน้ำท่วม แม้จะขนที่อยู่อาศัยมาอัดแคมเปญอย่างดุเดือดก็ยังคงเงียบเหงา รวมถึงการที่น้ำท่วมในหลายพื้นที่บ้านแนวราบ ยังทำให้ผู้ประกอบการไม่สามารถปรับปรุงหน้าดินและขึ้นบ้านตัวอย่าง เพื่อเปิดตัวโครงการใหม่ได้ตามเป้าหมาย

ขณะที่สถานการณ์ปัจจุบันปรับตัวดีขึ้นมาก ทั้งโซนที่เคยได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมก็เริ่มฟื้นตัว โซนที่ขายดีขึ้นเพราะน้ำท่วมก็ขยายตัวต่อเนื่อง โดย อิสระ บุญยัง ที่ปรึกษาสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรรและกรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ผู้ประกอบการทั้งรายเล็กและรายใหญ่มีความพร้อมในการเปิดตัวโครงการมากขึ้น โดยเฉพาะโครงการแนวราบหลังจากที่ปีที่แล้วยังมีผลกระทบจากน้ำท่วม ทำให้เปิดโครงการใหม่ได้ยาก เช่น กลุ่มกานดาฯ เอง ในงานมหกรรมบ้านฯ ปีที่แล้วไม่มีโครงการใหม่เปิดตัวเลย เพราะตั้งแต่น้ำท่วมมีอุปสรรคในการปรับหน้าดินมาก จึงทำให้เปิดตัวโครงการใหม่ไม่ทัน

ทั้งนี้ ปีนี้เตรียมนำ 7 โครงการใหม่มาเปิดตัวพร้อมกันในงานดังกล่าว ซึ่งเชื่อว่ามหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 28 จะคึกคักและมีสีสันอีกครั้ง เพราะผู้ประกอบการเตรียมนำโครงการใหม่ทั้งแนวราบและแนวสูงมาเปิดตัวทำตลาดมากขึ้น หลังจากเมื่อ 12 ปีก่อนจะเน้นนำโครงการเก่ามาอัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขายเป็นหลัก

เช่นเดียวกับกลุ่มออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ ที่จะนำโครงการ The Knight II Condominium สุขุมวิท 107 คอนโดมิเนียมสไตล์โมเดิร์นวินเทจ เปิดตัวครั้งแรกในงานมหกรรมบ้านฯ ราคาเริ่มต้นเพียง 1.47 ล้านบาท พบโปรโมชั่นเปิดตัวทั้งส่วนลด ทั้งแถมเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า ซึ่งคาดว่าจะได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมาย

nเร่งยอดครึ่งปีแรก ลดเสี่ยงครึ่งหลัง

ปริทัศน์ เพชรอำไพ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและสื่อสารองค์กร บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า บริษัทนำ 3 โครงการไปร่วมงานมหกรรมบ้านฯ ครั้งนี้ ได้แก่ ทาวน์โฮม 2 โครงการ คือ เพล็กซ์ บางนา, สตอรี่ส์ วงแหวนอ่อนนุช และคอนโดมิเนียมอีก 1 โครงการ คือ โครงการแอสเซนท์ เอกมัยทองหล่อ โดยโปรโมชั่นที่พร้อมนำเสนอในงาน ได้แก่ ลูกค้าที่ซื้อโครงการของเรียลแอสเสทฯ ครบทุก 2 ล้านบาท จะได้ลุ้นรับรถยนต์ฮอนด้า ซีวิค ซึ่งถือเป็นการเร่งอัดแคมเปญให้แรงและเร็วกว่าปีที่ผ่านมา เพื่อตั้งเป้ายอดขายไตรมาส 2 ให้อยู่ที่ 300 ล้านบาท ซึ่งสูงกว่าเป้าหมายเดิมที่วางไว้

ทั้งนี้ เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงในช่วงครึ่งปีหลัง เผื่อมีสถานการณ์ที่เป็นปัจจัยภายนอกซึ่งไม่สามารถคาดการณ์เกิดขึ้นได้ จึงมองว่าควรเร่งยอดขายครึ่งปีแรกให้ได้มากที่สุดไว้ก่อน โดยเป้าหมายยอดขายทั้งปีอยู่ที่ 1,000 ล้านบาท ทางด้านเพล็กซ์ ย่านวัชรพล คาดว่าจะเปิดตัวประมาณไตรมาส 4 ปีนี้ บนพื้นที่กว่า 10 ไร่ จำนวน 91 ยูนิต ราคาประมาณ 45 ล้านบาท ส่วนเกษตรนวมินทร์ คาดว่าจะเปิดตัวประมาณปีหน้า

nรายเล็กงัดอยู่ฟรี 1 ปี0% โกยยอด

สำหรับผู้ประกอบการทั้งรายกลางและรายเล็ก ก็เตรียมโปรโมชั่นในการกระตุ้นการตัดสินใจภายในงานเช่นกัน โดยกลุ่มบางนา เรสซิเด้นซ์ ส่งคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ “บางนา เรสซิเด้นซ์@บีทีเอส” บนทำเลสุขุมวิทบางนา ร่วมงาน พร้อมงัดกลยุทธ์อยู่ฟรี 1 ปี ให้กับผู้ที่จองห้องชุดของโครงการในงาน ส่วนธนาสิริ ขน 3 โครงการร่วมวง โดยโปรโมชั่นพิเศษสุด จองแค่หมื่น...ได้รับคืนเป็นล้าน พร้อมรับข้อเสนอ 0% และ 0 บาท

สุทธิรักษ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป กล่าวว่า แคมเปญในครั้งนี้นำเสนอภายใต้แนวคิด “Cool Summer Surprise” โดยคัดบ้านพร้อมอยู่ 6 แปลงมาจัดรายการพิเศษ จองบ้านเพียงแค่ 1 หมื่นบาท ได้รับเงินคืนสูงสุด 1 ล้านบาทเลย หรือเลือกรับและข้อเสนอ “Fit & Free ชีวิตที่พอดี” รวมถึงข้อเสนอฟรีทุกค่าใช้จ่าย ฟรีแอร์ทั้งหลัง ผ่อน 0% นาน 12 เดือน ฟรีค่าโอน ฟรีเฟอร์นิเจอร์ สูงสุด 2 แสนบาท โดยผู้ที่จองต้องโอนกรรมสิทธิ์ภายใน 30 มิ.ย.นี้

ขณะที่กลุ่มสาริน พรอพเพอร์ตี้ จัดแคมเปญเร้าใจกับส่วนลดสูงสุด 1 ล้านบาท พร้อมโปรโมชั่นอื่นๆ ส่วนกลุ่มน้อมบุญได้นำ 2 โครงการย่านศรีนครินทร์ “เลอ นีโอ 2” บ้านเดี่ยวดีไซน์หรู 4 ห้องนอน 4 ที่จอดรถ และทาวน์โฮมหรู “เลอ เน็กซ์ตร้า” หน้ากว้างถึง 7.5 เมตร จัดแคมเปญ “Summer Breeze” จองบ้าน “เลอ นีโอ 2” รับเพิ่มที่พักสุดหรูอนันตรา รีสอร์ท แอนด์ สปา หัวหิน 3 วัน 2 คืน พร้อมข้อเสนอพิเศษรับทันที Elite Living Package มูลค่ารวมกว่า 3.5 แสนบาท เช่น ติดวอลเปเปอร์ทั้งหลัง ระบบสัญญาณกันขโมย เคาน์เตอร์ครัว เป็นต้น

งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 28 ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่ 9–12 พ.ค.นี้ ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ จะคึกคักและปลุกกำลังซื้อผู้บริโภคได้มากน้อยเพียงใด และยอดจองภายในงานจะเป็นไปตามเป้าหมาย 4,000 ล้านบาทได้หรือไม่ คงต้องจับตาดู