แนะรายย่อยหาพันธมิตรลงทุนเมียนมาร์

กูรูพม่า แนะเคล็ดธุรกิจเตรียมลงทุนเพื่อนบ้าน ต้องหาพันธมิตรแกร่งรู้กฎหมาย

นางทัศนีย์ เทพวงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์ ดิ โอส อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ดำเนินธุรกิจการค้าด้านบรรจุภัณฑ์ เปิดเผยว่า บริษัทมีประสบการณ์การทำธุรกิจในประเทศเมียนมาร์มานานกว่า 16 ปี หลังจากมีการเปิดประเทศทำให้เมียนมาร์เหมาะที่จะเข้าไปลงทุนธุรกิจ ด้วยชาวเมียนมาร์ส่วนใหญ่นิยมและให้การยอมรับผลิตภัณฑ์ที่มาจากไทยเกือบทุกประเภท

ดังนั้น ไทยจึงมีข้อได้เปรียบหลายด้านในการทำตลาดในประเทศนี้ อาทิ การขนส่งและกระจายสินค้า (โลจิสติกส์) ที่สะดวกรวดเร็วกว่า เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ที่เตรียมเข้าไปลงทุน โดยเฉพาะความชำนาญการค้าบริเวณตะเข็บชายแดน เป็นต้น

สำหรับผู้ประกอบการไทยที่จะเข้าไปทำ การค้า ควรให้ความสำคัญในปัจจัยสนับสนุนด้านต่างๆ เช่น ความรู้ความเข้าใจในภาษท้องถิ่น เครือข่ายธุรกิจที่เกี่ยวข้อง การจัดหาแหล่งสินค้าเพื่อนำเข้าหรือส่งออก เป็นต้น

ขณะที่โอกาสทางการตลาดจะมีหลากหลาย อาทิ กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุปกรณ์เครื่องจักรจากไทยเหมาะสมกับสภาพตลาดในเมียนมาร์มากกว่าเครื่องจักรจากยุโรป และดีกว่าสินค้าจีน มีบริการหลังการขายด้วย

พร้อมกันนี้ ควรสำรวจตลาดเข้าร่วมสัมมนาที่เกี่ยวข้อง หรือ ร่วมคณะไปกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องธุรกิจ จากนั้นเมื่อมีความชำนาญให้ไปดูตลาดด้วยตัวเอง, ศึกษาประเภทสินค้า บริการของคู่แข่ง ควรแนะนำตัวธุรกิจโดยจัดทำเอกสารเป็นภาษาอังกฤษ ด้วยชาวเมียนมาร์ส่วนใหญ่มีความรู้ภาษาอังกฤษดี และหาพันธมิตรทางการค้า เริ่มต้นอาจอยู่ในรูปแบบซื้อมาขายไป เป็นต้น

สำหรับข้อควรระวัง คือ วัฒนธรรมหรืออุปนิสัยของชาวเมียนมาร์ แม้ว่าจะใกล้ชิดกับคนไทยแต่ก็ยังมีความแตกต่าง รวมถึงกฎระเบียบด้านการค้านำเข้าและส่งออก มีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง มีผลต่อต้นทุนนำเข้าและส่งออก รวมถึงการชำระเงิน การหาตัวแทน (เอเยนต์) อย่าหวังพึ่งพิงเส้นสายทางการเมือง ด้วยมี ความไม่แน่นอนสูง ซี่งผู้ประกอบการธุรกิจจะต้องกำหนดนโยบายทางการตลาดให้ชัดเจนก่อนเข้าไปในประเทศนี้

“ปัจจุบันข้อกฎหมายเมียนมาร์เปลี่ยนแปลงบ่อย จำเป็นต้องหาพันธมิตร เพื่อเป็นตัวแทนในการดำเนินกิจการ สามารถติดต่อหน่วยงานราชการไทยให้ช่วยเหลือได้” นางทัศนีย์ กล่าว