น้องใหม่ เซนซ่า ไลฟ์ฯสร้างตลาดจากคนนอกเครือข่าย

แม้จะจดทะเบียนเป็นบริษัทสัญชาติอเมริกัน แต่เซนซ่า ไลฟ์ฯ ริเริ่มธุรกิจในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งก่อนหน้านี้ แอนโทนี ซึ่งทำงานอยู่กับบริษัทเครือข่ายข้ามชาติหลายแห่งที่เข้าไปบุกตลาดญี่ปุ่น ไม่ว่าจะเป็นแอมเวย์ เฮอร์บาไลฟ์ และเป็นผู้ริเริ่มการตลาดเครือข่ายในรูปแบบไบนารีทั้งในญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา

ล่าสุด แอนโทนี เป็นผู้ก่อตั้งบริษัท ซินเนอร์จี เวิลด์ไวลด์ ในประเทศญี่ปุ่น และต่อมาขายหุ้นให้กับบริษัทแม่ และหันมาก่อตั้งบริษัท เซนซ่า ไลฟ์ ไซเอนซ์ และเลือกขยายธุรกิจในญี่ปุ่นเป็นประเทศแรก เพราะเป็นฐานธุรกิจเครือข่ายขนาดใหญ่ที่สุดในโลก

แอนโทนี กล่าวว่า บริษัทได้เข้าเทกโอเวอร์กิจการของบริษัท สตาร์เล็ท อินเตอร์เนชั่นแนล ซึ่งจดทะเบียนดำเนินธุรกิจขายตรงกับสำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) ไว้ตั้งแต่ปี 2547 และเปลี่ยนชื่อใหม่เป็นเซนซ่า ไลฟ์ฯ ซึ่งขออนุมัติดำเนินการกับกรมทะเบียนการค้าเรียบร้อยแล้ว ขณะนี้อยู่ระหว่างการยื่นเสนอปรับแผนธุรกิจใหม่กับ สคบ. โดยแผนตลาดที่จะใช้คือระบบไบนารี

ส่วนปัญหาการเมือง เขาเชื่อว่าไม่ทำให้การดำเนินธุรกิจขายตรงมีปัญหาได้ เมื่อการดำเนินธุรกิจขายตรงในประเทศนี้ถูกกฎหมาย การเมืองก็ไม่สามารถปิดโอกาสของธุรกิจนี้ หรือการเมืองไม่สามารถปิดโอกาสจากคนที่หิวได้ อย่างกรณีประเทศจีน ซึ่งการทำธุรกิจขายตรงยังไม่ถูกกฎหมาย แต่คนจีนก็ไปนำเข้าสินค้าของบริษัทมาจากฮ่องกง เป็นต้น เพราะฉะนั้นสำหรับเซนซ่า ไลฟ์ฯ แล้ว ปัญหาการเมืองไทยไม่สามารถหยุดเขาได้

แอนโทนี กล่าวว่า ปัญหาอุปสรรคที่ผ่านมาของธุรกิจขายตรงในประเทศไทย คือ ผู้ประกอบการทุกรายต่างมุ่งไปที่นักขายที่มีอยู่แล้ว มุ่งแต่วงจรเครือข่ายเดิม แต่ไม่ได้พยายามขยายไปสู่คนกลุ่มใหม่ๆ ที่มีอยู่ในแต่ละประเทศ ซึ่งมีจำนวนอีกมากมายหลายสิบเท่า ทำให้ที่ผ่านมาตลาดไม่เติบโต อย่างธุรกิจของเซนซ่า ไลฟ์ฯ ในประเทศญี่ปุ่น มากกว่า 90% ของนักธุรกิจมาจากคนนอกเครือข่าย

สำหรับประเทศไทย เซนซ่า ไลฟ์ฯ ตั้งเป้าหมายยอดขายในปีแรกนี้ไว้ 400 ล้านบาท เพิ่มขึ้นราว 2 เท่าตัวจากการทดลองทำตลาดในช่วงก่อนหน้านี้ ขณะที่คาดว่าจะมีนักธุรกิจอิสระประมาณ 2.5 หมื่นคน แต่ตั้งเป้าหมายต่อไปด้วยว่า ภายใน 12 ปี จะก้าวขึ้นสู่การเป็นหนึ่งใน 10 บริษัทขายตรงชั้นนำของเมืองไทย ส่วนจะทำได้หรือไม่ ต้องรอลุ้นกันดู