อโรม่าฯใช้เวียดนามฐานผลิต

ลุยส่งออกลาว-กัมพูชาปูพรมอาเซียนลั่นสิ้นปีโกย1,500ล.

กาแฟชาวดอยหันบุกตลาดอาเซียน เล็งใช้ฐานผลิตเวียดนาม ลุยลาว-กัมพูชา หวังสิ้นปีรายได้ 1,500 ล้านบาท

นายพริษฐ์ อนุกูลธนาการ ผู้ช่วยรองกรรมการผู้จัดการในเครืออโรม่า กรุ๊ป ผู้ดำเนินธุรกิจกาแฟคั่วบดชาวดอย เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะเริ่มขยายตลาดเชิงรุกประเทศในอาเซียนมากขึ้น เพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 โดยบริษัทจะใช้โรงงานกาแฟคั่วบดที่บริษัทได้เข้าไปสร้างไว้ที่ประเทศเวียดนามเมื่อ 6 ปีที่ผ่านมาเป็นฐานการผลิต

ทั้งนี้ โรงงานดังกล่าวใช้เป็นฐานผลิตเพื่อส่งออกไปยังประเทศในยุโรปและสหรัฐ มียอดขายประมาณ 600 ล้านบาทต่อปี สำหรับประเทศที่บริษัทจะเข้าไปทำตลาด คือ พม่า กัมพูชา และลาว ในรูปแบบจำหน่ายวัตถุดิบกาแฟคั่วบดนำร่องก่อน

สำหรับปัจจัยที่ทำให้บริษัทหันมาขยายตลาดอาเซียนมากขึ้น เนื่องจากพฤติกรรมการบริโภคกาแฟสดสูงกว่าคนไทยที่มีการบริโภคเพียงครึ่งกิโลกรัมต่อคนต่อปี หรือ 60 แก้วต่อปี ขณะที่ลาวและกัมพูชามีอัตราการบริโภค 11.5 กิโลกรัมต่อคนต่อปี โดยในช่วงที่ผ่านมาบริษัทได้ออกงานแสดงสินค้า เพื่อประชาสัมพันธ์และสร้างแบรนด์ชาวดอยให้กับผู้ประกอบการที่สนใจจะดำเนินธุรกิจกาแฟได้รับรู้ ซึ่งก็มีผู้สนใจติดต่อมาเป็นจำนวนมาก

ด้านแผนการตลาดในประเทศ ได้ใช้งบกว่า 20 ล้านบาท ขยายสาขาร้านอโรม่า ช็อป ที่จำหน่ายวัตถุดิบและอุปกรณ์ เพิ่มจาก 24 แห่ง เป็น 40 แห่งในปีนี้ โดยจะขยายในจังหวัดใหญ่ด้วยขนาดพื้นที่ 60 ตารางเมตร และจังหวัดเล็กขนาด 30 ตารางเมตร พร้อมกับการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ โดยเฉพาะเชนปั๊มน้ำมัน รวมทั้งเชนร้านอาหารอื่นๆ เพิ่มเติม เพื่อเป็นการรองรับร้านกาแฟอะเมซอนของ ปตท. ที่กำลังจะหมดสัญญาลงในเดือน ก.พ. 2557 ซึ่งจะทำให้บริษัทสูญเสียรายได้ไปถึง 20% โดยคาดว่าปีนี้จะมีลูกค้ารายใหม่เพิ่มขึ้น 480 คน หรือ 40 คนต่อเดือน จากปัจจุบันมีฐานลูกค้าทั้งหมด 7,000 คน

นายพริษฐ์ กล่าวอีกว่า หลังจากบริษัทเปิดตัวอโรม่า ช็อป เมื่อปีที่ผ่านมา ถือว่าได้รับการตอบรับที่ดี โดยรายได้ปีแรก 75 ล้านบาท และปีนี้บริษัทคาดว่าจะเพิ่มเป็น 200 ล้านบาท ส่วนผลประกอบการปีนี้จะเติบโตประมาณ 30% หรือมีรายได้เกิน 1,500 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 1,200 ล้านบาท

ปัจจุบันตลาดกาแฟคั่วบด มีมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น กาแฟสด 6,000 ล้านบาท ซึ่งแนวโน้มการแข่งขันของตลาด ผู้ประกอบการจะเน้นการจำหน่ายสินค้า อุปกรณ์การทำร้านกาแฟและบริการแบบครบวงจร