ต้องสร้างอารมณ์การซื้อบ้าน

รูปแบบการทำตลาดของธุรกิจอสังหาฯ ในช่วง 34 ปีที่ผ่านมา กิจกรรมส่วนใหญ่จะเน้นไปที่สงครามราคาและการลดราคาขาย ทำให้การแข่งขันวนเวียนในเรื่องเดิมๆ

ซึ่งล่าสุด บริษัท แสนสิริ ได้ปรับกลยุทธ์การตลาดใหม่ โดยหันมาใช้ Emotional Approach หรือการสร้างยอดขายยุคที่ต้องสร้างอารมณ์ เพื่อช่วยตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นมากกว่าแคมเปญโปรโมชันทั่วไป

เริ่มจากการร่วมมือกับพันธมิตรทางดนตรี ค่ายเลิฟอีส จัดทำเพลง 1 อัลบั้มเพื่อประชาสัมพันธ์ โดยจะใช้เพลงเป็นของขวัญที่ให้แก่ลูกบ้าน รวมทั้งวางแผนทำกิจกรรมเพื่อลูกบ้านในระยะยาว อย่างเช่น การจัดคอนเสิร์ต

ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าต้องการจะขยายฐานลูกค้าที่ซื้อบ้าน จากเดิมที่เป็นกลุ่มอายุ 35 ปีขึ้นไป มาสู่กลุ่มเป้าหมายที่เป็นนิสิต นักศึกษามหาวิทยาลัย และเมื่อจบการศึกษาจะเลือกที่อยู่อาศัยของบริษัทเป็นอันดับแรก งานนี้เหมือนเลี้ยงต้อยหวังไล่จับตลาดตั้งแต่เด็กมหาวิทยาลัย แต่จะว่าไปแล้ว ลูกค้ากลุ่มนี้จะมีกำลังซื้อกันแล้วหรือ